多年來，中國與巴基斯坦在紡織工業方面合作密切。中國紡織機械產品無論在技術還是價格方面，都十分適合巴基斯坦紡織業的需要。隨著巴基斯坦紡織工業的不斷發展，中國與巴基斯坦紡機貿易的前景將更為廣闊。

　　一、巴基斯坦對紡機產品的需求不斷擴大

　　巴基斯坦是世界第四大產棉國。紡織工業在國內生產總值中占有8.5％的份額，在整個制造業中所占比重高達46％；全國紡織業就業人數1500萬人，占制造業總就業人數的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％。

　　近年，巴基斯坦不斷對紡織工業進行改造升級,投資規模不斷擴大。在過去的五年中，巴在紡織業上的投資近50億美元，2004－2005財年，巴進口紡織機械9億美元。巴還計劃在卡拉奇、拉合爾和費薩拉巴德三個城市建立紡織服裝城或出口加工區，到2010年，預計在紡織方面的投資將會達到64億美元。面臨這種強大的需求，我國紡機產品出口巴基斯坦的市場潛力將不斷擴大。

　　二、我紡機產品在巴基斯坦市場上具備一定競爭實力

　　多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅次于印度的第二大市場，從我國進口紡機累計超過5億美元，特別是在過去兩年里一直保持穩中有升的態勢。據我國海關統計數據顯示，2005年我國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11,865萬美元，增幅高達102.08%，創歷史最高記錄。其中棉紡設備2004－2005財年平均每年保持在80萬錠的增量。

　　巴基斯坦是我國紡機設備的重要傳統市場。上世紀7、80年代，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當時以項目改造為主。90年代初，中國紡機企業開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細紗機、粗紗機等棉紡成套設備開始進入巴基斯坦市場。1990－1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數量迅速上升，市場前景開始顯現。隨著市場投資趨于飽和、巴國政治形勢以及市場競爭加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的紡織業2005財年遠景規劃掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設備再次大量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬錠，2004-2005財年增加到100萬錠的規模。

　　在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機具備了一定競爭實力。中國紡機產品的價格相當于歐美同類產品價格的70%，具備明顯的價格優勢。在中檔產品領域，中國紡機產品的質量和技術水平已得到巴基斯坦客戶的認可，在當地形成了較好的口碑。為鼓勵我國紡機產品出口，根據中巴“早期收獲計劃”安排，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進口我國紡機產品關稅，到2010年實現零關稅。

　　三、我紡機產品在對巴出口貿易中存在一些問題

　　1、我國紡機出口產品結構水平較低

　　我國紡機出口尚處于發展初期，出口產品以針織機械、印染后整理機械，輔助機械及零配件，紡紗機械，化纖機械，織機和織造準備機械等為主。而在這些產品中，針織機械、印染后整理機械出口大都為我國的臺灣省和香港地區投資的企業，本地企業則還是以出口輔助機械為主。相當多的紡機產品附加值較低，勞動密集型的零配件占有較高比重，2005年這類產品出口達到1億美元以上，而資本和技術密集型的產品出口比重偏低。

　　 2、我國紡機產品國際競爭能力不強

　　如果采用世界銀行通用的“貨物貿易進出口額／商品GDP”公式，再以購買力平價加以修正，那么我國紡機行業對外依存度實際上只有25％左右，遠低于德、美、日等發達國家。特別是我們有些紡機企業還在走“大而全、小而全”的老路，盲目擴展企業，對國外企業發展趨勢根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國際視野。具體表現在巴基斯坦市場上我國紡機產品特別有競爭力的種類還比較少，出口的利潤不高等。

　　3、我國紡機產品對外貿易方式仍處初級水平

　　多年以來，我國紡機產品的出口大都只停留在銷售紡機設備的階段，沒有形成從研發、生產到銷售“一條龍”的服務貿易階段，尤其是在紡機產品零備件的提供和加工方面嚴重滯后。

　　4、我國紡機產品穩定性較差，維修費用偏高

　　盡管巴商普遍都認同我國的紡織機械產品的技術和價格，都很適合巴基斯坦紡織業的當前需要。但同時也認為我國的紡機產品穩定性較差，維修費用偏高，再加上我國紡機企業對海外市場沒有足夠的重視，市場反應速度比慢，售后服務還不盡人意。

　　四、推動我紡機產品出口巴基斯坦的政策建議

　　目前國內紡織產能已出現過剩，紡織機械產業面臨國內市場需求下降的巨大壓力。因此，大力推動紡機企業“走出去”開拓國際市場十分必要。

　　第一，加大對我國紡機產品的研發資金投入

　　我國紡機出口尚處于發展初期，水平低，結構不合理。因此通過研發能力的提高，從而改變我國紡機產品低價位的現狀，提升紡機產品的技術水平，提高我國紡機產品資本和技術密集型的商品的出口比重，增加我國紡機企業的出口利潤，從而提高我國紡機企業和產品的國際競爭力。

　　第二，通過優惠貸款、買方信貸等政策支持紡機出口

　　我國紡機市場主要在巴基斯坦、孟加拉、東南亞、中亞、中東等地區，這些地區客戶資金普遍緊張，很多合同難以落實。如巴基斯坦紡織協會就曾向我商務部提出，希望能獲得我國的優惠貸款或買方信貸來購買中國紡機設備改造巴基斯坦紡織廠；印度、埃及等國政府都提出希望我國政府能提供融資支持。若客戶資金問題得到有效解決，我國紡織機械出口將會有較大飛躍。

　　 第三，建立海外紡機產品加工基地

　　建立海外紡機產品加工基地時應著重考慮三個環節：一是選好帶頭企業，條件是具有行業影響，熟悉國際環境，具備國外投資的各項資源。二是為帶頭企業做好可行性研究提供資金支持。三是分擔企業的部分風險。主要在基礎建設、人才培養和營銷網絡建設等方面給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時間、延長還款周期等。

　　 第四，努力提高我國紡機產品的品質和穩定性

　　我國紡機要進一步擴大巴基斯坦市場，必須提高我國紡機產品的品質和穩定性，適應當地高溫、高濕的環境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售后服務顯得尤為關鍵。

　　第五，加強市場調研、選擇合適的合作伙伴

　　對于新產品的價格定位需要更全面的市場調查和更加謹慎的態度。另外，巴基斯坦是一個比較開放的市場，信息傳播快，一旦設備被當地有一定影響力的紡織企業所認可，就能對今后的銷售起到示范作用，因此選擇在當地有影響力的客戶推廣產品十分重要。