目前，中國(guó)家紡公司在經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)以及對(duì)外出口的巨大成功后，開(kāi)始將他們的眼光投向開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)，尤其是西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)�！伴_(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)”是指增加并增強(qiáng)企業(yè)在海外的立足點(diǎn)，比如投資建立海外經(jīng)營(yíng)體系，包括銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)和研發(fā)體系等等。但是并非任何一個(gè)立足點(diǎn)都需要具備上述所有功能而是可以分散建立，比如說(shuō)，家紡企業(yè)可以在市場(chǎng)需求較大的地區(qū)設(shè)立健全的銷(xiāo)售渠道，在有豐富技術(shù)資源的地方開(kāi)設(shè)研發(fā)中心，在最適合物流或生產(chǎn)的地方建立生產(chǎn)基地等。
       
    國(guó)際化標(biāo)的

    對(duì)于一個(gè)中型的中國(guó)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使有走向世界的機(jī)會(huì)，但在決定去哪個(gè)市場(chǎng)以及如何進(jìn)入該市場(chǎng)的問(wèn)題上，他們?nèi)韵衩鎸?duì)一大塊地理上和觀念上的空地一樣不知所措。從地理的角度而言，他們面臨的是數(shù)百個(gè)國(guó)家；從觀念的角度而言，他們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)僅限于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)或者純粹出口擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而他們?nèi)狈��?yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)——通常對(duì)他們而言都是難上加難的市場(chǎng)——所需要的戰(zhàn)略思考技能和主意。一些大型公司如海爾、海信、聯(lián)想等已經(jīng)開(kāi)始了他們的全球化進(jìn)程，然而相比國(guó)外同行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的占有情況而言，他們?nèi)�球化程度要有限得多。我相信一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的中型家紡企業(yè)也將逐漸開(kāi)始向海外投資尤其向歐洲投資。在這篇文章里，我用自己多年的所見(jiàn)所感來(lái)解釋中國(guó)的中型家紡企業(yè)為什么需要進(jìn)入本國(guó)以外的市場(chǎng)，以及如何去開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。在家紡企業(yè)的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中，國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展軌跡上最激動(dòng)人心的一段。這是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和管理能力能否適應(yīng)國(guó)外環(huán)境的挑戰(zhàn)，考驗(yàn)企業(yè)如何能夠面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，服務(wù)不同需求的客戶(hù)，學(xué)習(xí)其他國(guó)家不同的文化，將企業(yè)的品牌推廣到世界的每個(gè)角落。作為回報(bào)，國(guó)際化將帶給企業(yè)內(nèi)部員工高度自豪感和滿意度，并且為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。最終受益于比本國(guó)市場(chǎng)大幾倍的海外市場(chǎng)，企業(yè)的規(guī)模也將相應(yīng)地?cái)U(kuò)大。
               
     拓展海外市場(chǎng)的目的

    快速成長(zhǎng)的家紡企業(yè)常常認(rèn)為國(guó)際化的主要目的就是銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。這顯然是毋庸置疑的。實(shí)際上國(guó)際化戰(zhàn)略的最終目的是顯著提高公司的銷(xiāo)售額，獲取更多的利潤(rùn)。但是，事實(shí)并非僅限于此。除了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)以外，國(guó)際化拓展還能從以下方面為企業(yè)帶來(lái)幫助：
                
    首先，不同地區(qū)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能和功能有著不同的要求，通過(guò)對(duì)不同客戶(hù)的服務(wù)，企業(yè)可以通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)提高新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，在海外獲得的設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新思路可以移植到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。

    其次，關(guān)注各地的文化差異。每一個(gè)國(guó)家都有不同的文化，各國(guó)文化里很多微妙的差異都是表面上無(wú)法發(fā)現(xiàn)的。拿美國(guó)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)歐洲人（拉丁和安格魯體系的人）通過(guò)在美國(guó)的旅行經(jīng)歷認(rèn)為，美國(guó)人思想開(kāi)放，性格直率并且容易相處。事實(shí)上，只有在美國(guó)投資的外國(guó)公司知道適應(yīng)美國(guó)當(dāng)?shù)啬Ｊ接卸嗝蠢щy，困難并不在于處理工作主要問(wèn)題，而是在于每天和美國(guó)人打交道的細(xì)節(jié)，所有的細(xì)節(jié)都和當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)慣密切相聯(lián)，正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)最終改變了結(jié)果。

    再次，直接與所在國(guó)行業(yè)里最好的公司合作，避免與二流的企業(yè)合作。進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家，不管是在那里生產(chǎn)還是銷(xiāo)售產(chǎn)品，都需要與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立聯(lián)系。原則很簡(jiǎn)單：絕不要滿足于聯(lián)系一家企業(yè)，時(shí)刻記住要找出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的龍頭企業(yè)并設(shè)法與他們聯(lián)系上，找一家二流的企業(yè)最多也只會(huì)給你提供二流的解決方案。
                
    國(guó)際化進(jìn)程需要有遠(yuǎn)見(jiàn)意識(shí)

    在我過(guò)去協(xié)助和指導(dǎo)過(guò)的歐洲和美國(guó)的服裝和家紡公司中，在幫助他們規(guī)劃和實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常重要的論點(diǎn)：第一，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的工作，但其中的困難卻難以事前預(yù)見(jiàn)，也就是說(shuō)，企業(yè)常常會(huì)意料不到他們將面臨的困難。第二，要解決這些問(wèn)題并不難，但企業(yè)需要在制定國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)候遵循幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則。一是要富有遠(yuǎn)見(jiàn)。海外經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)具有一個(gè)共同點(diǎn),即領(lǐng)導(dǎo)者有全球化的意識(shí)，對(duì)海外拓展有著堅(jiān)定的信念。二是要擁有正確的意識(shí)。具有全球意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)全球化有著非常獨(dú)特的理解，全球化對(duì)他們和他們的員工而言，對(duì)公司和個(gè)人發(fā)展都有很好的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為開(kāi)放思想，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是公司個(gè)人提高和發(fā)展的最佳途徑，往往都是較弱的企業(yè)和對(duì)自身的能力不自信的領(lǐng)導(dǎo)者在抵制國(guó)際化戰(zhàn)略。