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日本兩大服飾巨頭加緊零售改革

  依昂(EAON)購物中心與日本零售集團柒和伊(Seven& I Holdings)控股公司正加緊推進綜合零售(GMS)改革,并在服飾類自主企劃(PB)開發環節中引進了生產零售(SPA)手法。
  
  從去年秋開始,EAON已把休閑和青少年服的自主企劃工作納入賣場內部(專賣店模式)改造的重點,目前部分產品的開發工作已經完成。明年春,以中老年為對象,EAON將推出自主開發的新產品尺碼系統,該尺碼版型將被用于中老年服飾產品。同時EAON也推出了品牌頂值(Top Value)。柒和伊旗下的伊藤洋華堂也將在日本150家連鎖店推出自主開發品牌好日子(Good Day),以競爭一直以來瓜分零售市場的連鎖品牌店。
  
  目前,強化中老年市場已被明確納入EAON中期改革規劃中,這一項目已經于今年春季啟動。在改革中,EAON引進了統一的道具、賣點廣告(POP)等,并積極使用視覺營銷(VMD)等手段,上半年已完成賣場改造50個,下半年計劃將達250個,年內計劃完成300個賣場的統一建設工作。期間,EAON對中老年服裝的尺碼及版型也進行了大幅調整,解決了一直以來顧客普遍反映的大碼服裝、符合中老年體形的服裝短缺等問題,進一步擴大了受眾人群。該類服裝計劃于明年春季以Top Value為代表正式推向市場,中老年產品類型將以外套、褲子、襯衫等布帛制品為主。
  
  去年9月初,Top Value上市,今年3月份,EAON針對青少年開發了品牌雙聚(Double Focus),目前該品牌已逐漸占據了一定的市場份額。Double Focus在日本100家商業設施中擁有賣場,賣場面積平均約260平方米,今后將通過不斷嘗試,繼續調整產品及賣場。
  
  從今夏開始,EAON積極與大型廠家合作,推出自有品牌,繼與美津濃和歌爾合作之后,EAON的獨立品牌福福(FuFu)正式成立。日前,FuFu已初次與內衣廠家合作,7月底,FuFu已在EAON的247家店面內設立了銷售賣場,月單位面積銷售率比傳統的新百倫(NB)品牌高出了12%,銷售額比原計劃高出10%。在創建品牌賣場的同時,EAON也兼顧了傳統內衣賣場的改建與活化。
  
  零售巨頭柒和伊的自有品牌Good Day以20歲~40歲的人群為對象,以休閑風格為主,賣場面積為500~800平方米。從產品企劃到生產到最終銷售完全靠自主掌控,最終目標是SPA。目前,該項目團隊由30名員工及部分外聘設計與策劃人員組成。女裝約有800款,男裝約400款,明年將計劃推出兒童及內衣產品。Good Day服裝尺碼統一,價格在1萬日元以內,支持網購。
  
  Good Day成衣銷售總量的70%將以現貨先行加工入庫,剩下30%根據銷售狀況隨時追加生產。該品牌的生產、面料、輔料將從中國及周邊亞洲國家調配,追加生產地主要集中在中國。該公司常務執行董事久取締役表示,如果市場消費率可以達到60%~70%,那么該服飾品整體的毛利率有望得到4~5%的改善。
  
  柒和伊的服飾產品改革從去年9月份正式啟動,第一個項目就是通過跨界合作推出的女裝品牌格勞瑞(Galloria),目前該品牌銷售情況非常樂觀。從今年秋季開始,該品牌推出了9個等高模特的服飾搭配方案,并向先行吸取了集團旗下的西武百貨、崇光百貨賣場的銷售技法、經驗與待客模式而上市的品牌L&B學習。
  
  目前,通過Good Day的開發工作,柒和伊賣場的Galloria與L&B、男裝肯特(Kent)、Body Cooler、Body Heater的功能型內衣將成為服飾產品改革的四大支柱。
  
  柒和伊集團年銷售額目標為350億日元,功能型內衣為110億日元,Galloria與L&B為100億日元,Kent為40億日元,共計600億日元。洋華堂服飾的銷售額約占總銷售額的1/4,明年的服飾類目標是消除赤字。2013年~2014年,Good  Day銷量預計將達500萬日元,未來期望建立品牌獨立店。
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