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　　落地式全景玻璃窗、天然日光照射的各種綠色盆植，以及后花園式的獨立休息區，這些似乎只有在某家咖啡館或者書吧才得見的一景，如今在第十七屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（Intertextile）的北京意厲維紡織品有限公司展廳內盡收眼底。獨特的戶外展廳形式使得意厲維獨家代理的9家意大利高端面料制造企業賺足了眼球，而除了推陳出新的展出形式外，引領歐洲男裝面料流行風潮的意大利制造商們為中國市場度身打造的高檔面料產品更是引起了業界的關注。
　　
　　戶外展廳營造靜謐氛圍
　　
　　穿過上海新國際展覽中心的1號檢票口，便看到了位于W1國際館外東側的意厲維戶外獨立展廳，占地約200余平方米的休閑式陽光房的展廳風格尤其引人注目。談到此次展位的設計初衷，北京意厲維紡織品有限公司董事長張東偉表示，“我們希望為客戶創造較為舒適的交流環境。相比于展館內的展位，戶外展廳更加安靜，交談時會感覺更加愜意，自在。”在意厲維的展廳內，9家意大利面料制造商的展位分兩列錯落排開，每個展位的洽談空間都相對獨立和寬松。除了盡力營造空間上的舒適感，意厲維在光源設置上也可謂煞費苦心。“我們邀請了專業的燈光師來進行布光，在自然光的基礎上搭配輔助光源，會減輕設計師在選樣過程中的視覺負擔。”張東偉說。
　　
　　每屆展會，上海沙馳服飾有限公司設計主管劉文婷都會按慣例來意厲維洽談，對此次展位設置她頗感驚喜，“我很喜歡意厲維這次的戶外展廳設計，環境相對安靜，更有助于我專心選看面料小樣。”在與記者交談時，劉文婷坦言，“對設計師來說，逛展會是一件很辛苦的事情，如果在挑選面料小樣時環境嘈雜，就特別容易影響心情，甚至是對面料產品的判斷。從這個角度來說，洽談環境的好與差可能會直接影響我們在展位的逗留時間。”
　　
　　積極求變穩固市場優勢
　　
　　作為一家連續10年參與Intertextile展會的意大利成衣面料貿易管理企業，意厲維每一次參展都會呈現新的變化。而此次展會上的改變不僅限于將展廳由室內移到了戶外，更重要的是這些意大利面料制造商們開始用“純意式”的品位來設計符合中國式審美的高檔男裝面料產品。“這屆展會上，你會看到越來越多的意大利制造商開發出了針對中國消費者需求的面料新品。在我們的團隊中，伊·托馬斯（E·Thomas）、維達來（VBC）都加大了對中國市場的研發力度，他們帶來的面料樣板中有一些是只為中國客戶設計的專有版花型。”張東偉介紹說。
　　
　　近兩年來，隨著中國消費市場增長潛力的逐漸顯現，許多國際高端紡織品制造商將目光鎖定中國。小眾奢華的法國PV展將中國設為其全球航線的重要一站，日本的功能型面料生產企業也每年兩次抱團來中國舉辦成衣面料展。但當下，單純將本土暢銷款拿到中國市場銷售的做法已不奏效，不論設計多么花哨、多么有噱頭，中國消費者還是青睞于能滿足其審美需求的面料產品。對此，維達來公司的亞洲業務經理Marino Mello深有感觸：“我發現中國的消費者還是喜歡設計較為內斂的面料產品。比如，較寬的條紋、或是小型格紋的圖案設計，在顏色上也是以灰色、藍色、藏青色為主。”據了解，意大利維達來股份公司是世界最大的高檔毛類面料制造商之一，年產高級精紡面料超過700萬米。該公司進入中國市場已經長達17年之久，逐年遞升的業務量使得中國成為維達來第二大目標市場。今年的展會，深諳中國消費者需求的Marino Mello帶來了真絲羊毛、棉毛等優質混紡面料產品，這些面料的透氣性得到了有效提升，配以維達來獨有的適合中國市場的圖案設計，整個系列深受中國客商的歡迎。
　　
　　“現在，中國市場的競爭比以往更加激烈了，這種競爭不僅來自于國外的紡織品制造商，還來自于中國的面料企業。他們的進步非常快，特別是在生產技術方面，一些頂級的面料品牌已經能做到130支、甚至是160支的高級精紡面料了。如果說上世紀80年代時，我們的競爭對手是日本，那么經歷過韓國和土耳其后，如今中國的紡織企業已經成為我們最大的競爭對手，他們可能更了解中國消費者的需求，所以我們必須要對市場進行深入考量，在產品設計上做出相應的改變，以此鞏固我們的競爭優勢。”Marino Mello說。
　　
　　高效溝通釀就“對味”產品
　　
　　盡管中國高端紡織品市場的競爭日漸升溫，但不可否認的是，在男士正裝領域，意大利面料仍然憑借其百年傳承的制造工藝成為高端服裝品牌的不二之選。沙馳服飾有限公司的設計主管劉文婷進一步向記者解釋其中緣由：“意大利面料的原生態特性比較吸引我，他們很注重對原材料的選擇，比如由澳大利亞超細美麗諾羊毛制成的精紡170支、150支面料產品。除此之外，意大利面料在后處理工藝上的優勢也非常突出，能夠跟日本和韓國的面料明顯地區別開來。經過這種后處理的布面較為光潔、手感軟糯，服裝穿著起來非常舒適合體。在我們的采購預案中，意大利的面料占比通常達到80%~90%。”
　　
　　劉文婷的觀點或許道出了眾多中國設計師的心聲，不難看出，意大利的高端面料在中國市場仍有較大需求。而如何讓意大利的制造商了解這種需求，并幫助中國的設計師找到對路的產品正是意厲維的職能所在。張東偉說：“很明顯，我們在承擔著一個橋梁的角色。一方面：外商想進入中國市場，希望其產品能夠在中國市場面世。不過，他們可能并不知道客戶需要什么。而國內的服裝企業有明確的需求，但是他們并不知道去哪兒買。我們的工作就是高效地傳遞需求信息。與此同時，幫助客戶選擇，成為產品專家。”張東偉特別介紹道：“在男裝面料的每個細分門類里，我們都只代理一家領域里排名第一或第二的企業。所以，在我們的展廳內，每家意大利企業都擁有他們專屬的‘DNA’，這也是意厲維受到眾多客戶青睞的原因所在。”
　　
　　十幾年前，伊·托馬斯的面料產品進入中國市場，那時，公司銷售經理Federico Veronese對中國消費者的喜好還一無所知，通過與意厲維多年的合作，他對中國市場已經有了更為立體、全面的認識，每屆展會之行，Federico都會抽出時間去拜訪客戶，逛一逛中國的商場。“如果你想在這個國家擁有市場，你就要了解他們的需求。所以，加強溝通與交流是很必要的工作。”Federico說。當記者希望他列舉一下熟知的服裝品牌時，他用略顯生澀的中文發音向記者細數：“報喜鳥、威克多、青山偉業……