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跨國的力量:全球資源的謀劃與運作

  從目前中國服裝業面臨的形勢來看,低成本競爭并不是我們的競爭的優勢,在后危機時代,新一輪全球化已經發生了變化。目前,中國已經不僅僅是一個生產基地和消費市場,同時也成為越來越重要的國際品牌在中國的融資渠道。這給中國服裝業帶來更多的機會。隨著中國本土服裝品牌的迅速增長和成熟,在學會與國際品牌更好地相處,共同做好這樣一個市場的同時,國際品牌學習運作國際市場的能力值得中國的服裝品牌借鑒。
  
  王翔生:IFB國際時裝品牌發展管理中心總裁
  
  王翔生:近年來,國內企業很熱衷于引進來,把外國品牌帶進中國,一方面的原因是希望更容易打開市場,特別是高端市場,另一方面也有是抱著學習心態,希望從而打開國際市場的大門。中國市場、中國品牌要進入中國市場,其中一個比較有效的方式是首先把外國品牌引進來,在中國市場作為一個孵化的基地培育好,然后把洋血統的品牌打進國際市場。另外要弄清幾個關鍵問題:一國際品牌的全球發展戰略是怎么樣的,第二,不管是否愿意,現在以及將來會面對進入的這些國際品牌,究竟他們在中國市場的成功模式是怎么樣的?第四是品牌要走出國門,究竟要考慮,究竟有什么的機會讓我們走出國門?最后,我們最終走出國門的時候,如何有效地利用這些國際資源。
  
  卞向陽:著名時尚評論家、服裝品牌和服裝史學家,時尚產業和時尚文化專家,東華大學服裝藝術設計學院藝術設計學部主任、博士
  
  卞向陽:我們其實已經不僅僅在國際品牌眼里是一個生產基地和消費市場,中國也變成了越來越重要的國際品牌在中國的融資渠道,也就是國際品牌不僅僅看中是我們的生產機器的數量,還希望有投資的機會。這樣就會給我們中國的服裝業更多的機會,同時隨著我們自己本土的服裝品牌的迅速成長和成熟,我們也慢慢地在想怎么樣能夠跟國際品牌更好地相處,更好地來共同做大這樣一個市場。做好這個市場要考慮這樣幾個因素:一個是中國品牌需要鍛煉大局觀。第二是品牌事實上是一個系統化的運作,而且是一個因地制宜的系統化的運作。第三就是品牌是藝術、技術和商業經營這樣一個結合體。在中國市場的布局,銷售模式、市場定位、產品策略、銷售策略、形象策略等方面已經形成了全球化和本土化相互結合的特色。通過學習和認知做大中國市場,最后成為國際服務業的強者。
  
  渡部昭二:中國目前的現狀和很多年前在日本情況類似,我覺得主要的問題是我們的思維方式,了解自己的市場定位和服務的對象以及市場需求?以得體的方式將自己的產品優勢在市場中有效組織運作同時規劃出未來五年和十年的愿景。他給中國服裝業的建議是:首要任務,就是追趕全球市場的引領者的階段,在全球有一些很好、很具有優勢的國際的資源,能力和經驗是沒有護照的。另外,中國的服裝行業就應該要考慮,你們會為整個行業帶來什么樣的不同?必須是有意義的這種變革。如何使我們的生活變得更加的方便。因此如此變革就是非常重要的,在全球市場當中,更重要的不是硬件,而是軟件。
  
  時尚是社會所接受的一種變革,它不是紡織,它是一種時尚。轉向國際市場從出口轉成內銷,是一件不容易完成的任務,但是這種變革會為中國的服裝行業帶來更多的機遇。
  
  杜建華:聯想集團的副總裁
  
  杜建華: 如果利用跨國資源要考慮五件事情,國際化之前我們要準備什么,我們要面對國際市場應該跟國際市場,或者是有國際水平的公司合作。另外進軍國際化要提出明確的品牌戰略,三年太短,十年太長,這個目標最好是基于五年的發展戰略。第四點整合一個地方的國家資源,形成企業進軍國際的基本戰略。第三是產品創新,加大在產品研發中的費用,國際企業研發費用占3.8%-5%左右,但是中國品牌現在,最多只有0.3%。第四是因地制宜的整合,要考慮渠道、產品,還有推廣以及產品價格。最后一個是社會責任,這包括考慮門店裝修、采用環保材料、包裝袋等等,如果你要進入外國市場,要得到國際市場的認同。
  
  錢茂賓:法國迪卡儂公司北京區總經理
  
  迪卡儂在中國的發展有三個模式:一個是買地,第二是和當地的開發商合作,來租賃這些項目;現在還有在嘗試,包括在法國有一些店面有體育運動公園。
  
  商場、運動場、停車場三場戰略給服裝企業發展的第四種模式:零售商品牌,選擇這種一體化的供應鏈模式,不一定很快,也不一定很時尚,但是一定要做一體化的運作,這是一個新的啟發、一個新的模式。
  
  吳志澤:報喜鳥的董事長
  
  中國服裝行業的發日新月異,充分利用行業各種資源才能促進服裝行業的發展,助推中國服裝企業的國際化進程。
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