再炎熱的酷暑也阻擋不了人們對于戶外運動的熱愛，各方生產企業對于戶外用品市場的熱衷也是如此。7月29日，為期4天的2012亞洲戶外用品展覽會在南京國際博覽中心落下帷幕。由于以中國為代表的亞洲戶外用品市場呈現出爆棚式增長，本次展會的展商數量和規模都大大超越以往各屆。仔細觀察這些渴望分羹戶外用品市場的制造商，他們或者專注于某一領域的精耕細作；或者靠多產品類別抓人眼球。兩種截然不同的營銷模式，究竟哪些能獲得市場的肯定，贏得專業觀眾的青睞呢？
術業專攻型
代表品牌：Pacsafe
特色產品：防盜背包、RFIDsafe屏蔽材料
技術優勢：
防盜背包的技術關鍵在于exomesh不銹鋼籠網系統。這種不銹鋼籠網既可以套在背包或行李外面，也可以與面料結合而成的隱藏式安全內膽。兩種都能完全鎖上并能用鋼索系縛在固定物上，形成一個牢固的保護殼來保護旅行裝備。
目前大多數護照、信用卡和身份證都帶有RFID微芯片，這種芯片中存有個人的敏感資料。黑客能在3米以外使用RFID閱讀器來盜取這些資料。RFIDsafe內的特殊面料能屏蔽大部分無限射頻傳輸。避免個人資料落入不法分子手中。
買家關注度：★★★★☆
記者觀察：
在偌大的展館里，Pacsafe的展位并不算醒目，裝飾也談不上花哨。但是每每經過其展位前，總有種門庭若市之感。公司市場總監Magnus McGlashan對記者說：“我們的產品在中國是有需求的。我們擁有很獨特的技術，盡管你看到的只是各式各樣的背包，但是其防盜特性提升了產品的價值。”據了解，美國Pacsafe品牌已有15年的歷史，兩三年前公司注意到中國戶外用品消費市場的潛力，此后加大了在華的開發力度。這次展會上Pacsafe攜全產品系列亮相，足以表示對中國市場的重視。
Pacsafe是術業專攻型的典型代表。展位上滿眼的各式防盜背包使人牢記其品牌DNA，憑借獨特的技術優勢與差異化的市場定位，Pacsafe在本屆展會上賺足眼球。
代表廠商：
東麗酒伊織染（南通）有限公司（TSD）
特色產品：功能性戶外服面料
技術優勢：
TSD此次推出的TRYSPUN（倍絲邦）全新滌綸短纖系列面料擁有天然纖維的舒適性，合成纖維的功能性。產品具有高速干性、高色牢度、可印花以及可拓展后加工等特性。經測試，其速干性能是普通全棉品的2倍。
另一款TORAYDELFY版保暖系列面料利用膜中所含的特殊紅外線反射物質將人體所放出的紅外線有效的進行反射，以提高蓄熱保溫效果。確保原有透氣透濕防水的優越性能前提下追加其保溫性能。穿著10分鐘后，人體體表溫度能提高2~3℃。
買家關注度：★★★★☆
記者觀察：
日本東麗如今愈發重視中國市場。今年5月，日本東麗宣布擴大在中國推進利用植物纖維進行沙漠綠化的實證試驗的規模。此外，東麗酒伊織染（南通）有限公司也是日本東麗在華的新品研發基地。作為以科技領先為立家之本的面料供應商，TSD此次展出的輕量及功能性著實符合亞洲戶外展觀眾群的需求。展會上，許多到訪TSD展位的觀眾都是出于對東麗品牌的信賴，專業采購商占據了觀眾群的大部分比重。
全線發力型
代表品牌：凱樂石（Kailas）
特色產品：沖鋒衣、羽絨睡袋
技術優勢：
凱樂石沖鋒衣配有多角度調節視線的防風帽，腋下設計有空氣對流系統，柔軟內領保護頸部，折疊體積小，具有超強的防潑水性，抗油污性，結構式防水設計適合徒步、旅行、日常穿著。
該品牌Polar-33羽絨睡袋為“2012亞洲戶外產業大獎”的獲獎產品，評委給出的評價是：“睡袋的結構和做工能滿足戶外愛好者的需求。羽絨與PrimaLoft結合也非常獨特。”
買家關注度：★★★☆☆
記者觀察：
起源于澳大利亞的戶外用品品牌凱樂石產品線覆蓋服裝、背包、睡袋、帳篷、攀登器械、鞋子。毋庸置疑的是，多產品線的特點的確為其爭取了更多的市場份額。經過八年多的發展，目前，凱樂石在中國的銷售占了主要份額，已成為中國專業渠道，銷量第一的品牌。在品牌的形象推廣上，凱樂石下了很大功夫。該品牌舉辦的2011年登山節幫助295個人完成了自己登頂雪山的夢想，有針對性的宣傳策略使其品牌得到了眾多登山及戶外專業人群的青睞。本屆展會上，獲得戶外產業大獎的羽絨睡袋為其產品的專業性能大大加分。此外，由于展位的時尚設計，也吸引了許多年輕的背包客。
初來乍到型
代表廠商：名珂爾服飾有限公司
特色產品：防水透氣沖鋒衣、沖鋒褲
技術優勢：
名珂爾沖鋒衣運用防水復合面料。塔絲隆+透氣涂層防水指數8000/10000，所有車縫壓膠達到全防水效果。服裝采用立體式裁剪，使穿著者運動自如。帽檐有束扣彈力繩設計，方便調節大小舒適度。適合于城市穿著，戶外野外運動，具備防風、保暖防水、透氣性能。
沖鋒褲系列四面彈復膜，其面料防水透氣指數8000/8000。車縫熱壓封膠技術使產品更具防水效果。
買家關注度：★★☆☆☆
記者觀察：
據記者了解，此次是浙江企業名珂爾在亞洲戶外展上的處女秀。公司建立10年以來，一直以外銷為主。曾先后與2117、ENBRO、LOTTO等多家國際品牌合作。公司銷售代表韋冰君告訴記者，為了降低外銷市場的風險，抓住國內戶外用品市場的增長契機。從去年開始，名珂爾開始試水內銷市場，公司希望能夠憑著多年的生產經驗在國內戶外用品市場上占有一席之地。
或許是因為位置偏僻，盡管展出面積不小，但相比于其他戶外服飾品牌，名珂爾的展位略顯冷清。由外銷轉向內銷，這的確需要很大勇氣與魄力。在名珂爾展位的一面墻上可以看到這樣一行字：“拒絕讓客戶為品牌炒作買單。”這番宣傳語透露出幾分豪邁，而在同行或邀明星造勢、或投身公益事業樹立品牌的內銷市場上，名珂爾能否獨善其身地闖出一片天地呢？
