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　　路易威登（LV）、香奈兒等國(guó)際名牌的纖維加工都依靠日本，這就是纖維企業(yè)集中的日本北陸地區(qū)（指日本本州島中部的日本海沿岸地區(qū)）。纖維產(chǎn)業(yè)在日本早就被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不佳的領(lǐng)域，是靠什么在這塊土地存活下來的？
　　
　　原因之一就是東麗發(fā)起并且在2004年成功組建的地方企業(yè)的共同體——“東麗合纖產(chǎn)業(yè)集群”。
　　
　　1970年代的石油危機(jī)之后，日本國(guó)內(nèi)的纖維產(chǎn)業(yè)陷入不景氣，加上中國(guó)等亞洲國(guó)家的追趕，到1990年代日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量大幅縮小。
　　
　　日本北陸地區(qū)的企業(yè)也失去了和大企業(yè)的交易機(jī)會(huì)。擔(dān)任共同體會(huì)長(zhǎng)的小松精煉的中山賢一會(huì)長(zhǎng)回顧說，“也曾靠自己的力量開拓銷路而進(jìn)軍海外，但價(jià)格比不過亞洲企業(yè)，設(shè)計(jì)比不過歐洲企業(yè)，所以用不了幾年就撤退了。”
　　
　　東麗正是在這種狀態(tài)中發(fā)出呼吁的。東麗2002年3月期單獨(dú)決算第一次出現(xiàn)虧算，即便如此東麗也維持著和地方企業(yè)的交易。東麗的日覺昭廣社長(zhǎng)說，“有的企業(yè)擅長(zhǎng)紡出細(xì)的尼龍，有的企業(yè)精于染色，有一技之長(zhǎng)的企業(yè)很多。各個(gè)企業(yè)如果聯(lián)系起來，競(jìng)爭(zhēng)力就高了”。現(xiàn)在共同體已經(jīng)吸引了約100家企業(yè)參與其中。
　　
　　東麗和經(jīng)營(yíng)“優(yōu)衣庫(kù)”的日本迅銷公司的合作，是世界上都不多見的成功案例。2000年迅銷的柳井正社長(zhǎng)拜訪了被譽(yù)為東麗中興之祖的時(shí)任會(huì)長(zhǎng)前田勝之助。回憶起當(dāng)時(shí)的情況，柳井正說，“當(dāng)我拜托他們希望能組建一個(gè)能夠最優(yōu)先向迅銷供貨的組織時(shí)，東麗迅速做出了回應(yīng)。”
　　
　　東麗與優(yōu)衣庫(kù)合作推出了保暖內(nèi)衣HEATTECH，從開發(fā)到市場(chǎng)推廣，兩公司合作讓HEATTECH突破了年銷售1億件的大關(guān)。
　　
　　現(xiàn)在東麗正在以同樣的方式和其他服裝店或者海外體育用品廠商展開合作，擴(kuò)大交易。比如和服裝企業(yè)島村一起開發(fā)功能性內(nèi)衣等，根據(jù)客戶的需求成立獨(dú)立的專門合作部門。
　　
　　一件襯衫，售價(jià)5000日元（約合299人民幣），如果東麗只提供紗線的話只能拿12日元，但東麗的榊原定征會(huì)長(zhǎng)說：“如果參與到面料和縫制中的話，收益就擴(kuò)大到了幾百日元”。