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　　塔吉克斯坦是以畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的山區(qū)國家。由于長期重視畜牧業(yè)，造成塔吉克斯坦輕工業(yè)發(fā)展落后，紡織業(yè)基礎(chǔ)薄弱。近年來，塔吉克斯坦政府對紡織產(chǎn)業(yè)予以足夠的重視，棉業(yè)正在不斷提高棉花加工能力。隨著國家經(jīng)濟狀況好轉(zhuǎn)，居民收入不斷增加，市場上對紡織品的需求日趨旺盛。同時，本土紡織企業(yè)看到，出口制成品比簡單的初級原料出口會獲得更高的利潤，完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈的呼聲在塔吉克斯坦愈加強烈。
　　
　　提高棉花加工能力
　　
　　塔吉克斯坦大部分耕地用于種植棉花，而大部分棉花用于出口，可以說棉花產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟中占有重要分量。在塔吉克斯坦，棉花占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的約60％，同時棉花也是75％的農(nóng)村人口的生活來源。
　　
　　然而，該國農(nóng)業(yè)與能源部負(fù)責(zé)人表示，由于產(chǎn)能過剩，致使棉價走低，塔吉克斯坦政府必須通過政策調(diào)整改變這一現(xiàn)狀。
　　
　　2012年，政府鼓勵減少棉花種植面積，增加水果、蔬菜和飼料作物用地。一方面降低棉花產(chǎn)量，另一方面滿足國內(nèi)對食物的需求。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，去年，棉花種植面積約為19萬公頃，比2012年減少了4%，棉花產(chǎn)量為39.2萬噸，比預(yù)計減少3.6%。
　　
　　但是，塔吉克斯坦的棉農(nóng)表示：“與水果和蔬菜相比，我們更愿意種植棉花。因為水果和蔬菜保質(zhì)期短，如果銷量不暢，果農(nóng)會直接遭受損失。而棉花收獲后即使銷量不好也只是利潤率降低，不會血本無歸。我們希望國家能夠促進紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高棉花加工能力，這樣我們就不用擔(dān)心產(chǎn)能過剩，還可以迎來新的發(fā)展機遇。”
　　
　　完善延長產(chǎn)業(yè)鏈布局
　　
　　塔吉克斯坦90%的棉花都出口到紡織加工業(yè)發(fā)達(dá)的國家。2013年1～10月，塔吉克斯坦出口棉花8.86萬噸，價值1.478億美元，比上一年同期的11.43萬噸出口創(chuàng)匯1.684億美元大幅下降。其中，超過40％的塔吉克棉花出口到土耳其，其次是俄羅斯約23%，中國占13%，哈薩克斯坦為6.5%。
　　
　　英國《經(jīng)濟學(xué)家》雜志指出：“如果塔吉克斯坦提高棉織品的精加工而不僅僅是出口棉花原料，則可以有更多的收益。”
　　
　　塔吉克斯坦農(nóng)業(yè)和能源部負(fù)責(zé)人Sodik Rustamov說：“銷售紡織成品比直接銷售棉花帶來的收入多幾倍，甚至十幾倍，盡管根據(jù)我們目前的產(chǎn)業(yè)狀況做到這點很難，但我們必須努力扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，才可能大幅提高塔吉克的經(jīng)濟，并創(chuàng)造數(shù)千個就業(yè)機會。我們必須通過改造現(xiàn)有的加工能力，讓產(chǎn)業(yè)鏈上更多環(huán)節(jié)的利潤留在塔吉克斯坦。”
　　
　　Olim紡織有限公司總經(jīng)理Bakhtiyor Faizullayev表示：“成品紗線出口的價格是棉纖維價格的兩倍，如果我們生產(chǎn)出成品再出口，相信利潤將不止是兩倍的增長。”其實，這也是Firuz公司開始生產(chǎn)成衣的原因。去年，該公司年產(chǎn)成衣30000件，銷售狀況良好。該公司負(fù)責(zé)人Saodat Mannonova說：“公司在成立之初并沒有想到要生產(chǎn)成衣，一開始僅是想將棉花原料加工成面料，后來發(fā)現(xiàn)我們嘗試生產(chǎn)的成衣在獨聯(lián)體市場很受歡迎，隨后歐洲市場也有人來下訂單。我相信我們的優(yōu)勢就是塔吉克斯坦的優(yōu)質(zhì)棉花。”
　　
　　抓住有機棉發(fā)展機遇
　　
　　“我們現(xiàn)在面臨的問題是如何更新舊的工廠和在哪里可以找到投資。”Sodik Rustamov說，“目前，國內(nèi)較好的棉紡廠也僅具備年4000～5000噸的加工能力，他們還要不時受到停電的困擾，因此并不能產(chǎn)生多少收入。此外，我們沒有足夠的制衣廠，即便棉紡工序得到完善，如果后續(xù)加工跟不上的話，也無法實現(xiàn)大規(guī)模的成衣出口。”
　　
　　目前，塔吉克斯坦正在穩(wěn)步提高棉紡產(chǎn)能。在過去3年中，塔吉克斯坦有超過15家棉紡廠建成或翻新。杜尚別、胡占德等主要城市都出現(xiàn)了較為完整的紡紗織布產(chǎn)業(yè)鏈。去年，6家紡織廠同時啟動，其中一家棉紡廠每年能夠生產(chǎn)20000噸棉紗。該國總統(tǒng)表示，有必要為紡織廠配備最先進的技術(shù)和設(shè)備，大幅提高本國紡織服裝的產(chǎn)能。
　　
　　此外，塔吉克斯坦還將通過有機棉生產(chǎn)來提高該國棉花產(chǎn)品競爭力，從而進一步解決棉業(yè)發(fā)展資金不足的問題。近日，國際貿(mào)易中心對該國進行了有機棉生產(chǎn)調(diào)查研討會。國際貿(mào)易中心有機棉顧問Simon Ferrigno表示：“有機棉產(chǎn)業(yè)正在不斷增長，全球市場價值89億美元，而塔吉克斯坦僅占非常小的比例，甚至很多人不知道這里生產(chǎn)有機棉。目前，該國的有機棉產(chǎn)量對全球市場來說微不足道，但是根據(jù)對塔吉克斯坦棉花的測評來看，其棉花質(zhì)量高于全球平均水平，并且塔吉克棉受到很多歐洲傳統(tǒng)紡紗廠的認(rèn)可。僅憑這一點，我們相信塔吉克斯坦的有機棉非常具有發(fā)展?jié)摿Α！?BR>　　
　　企業(yè)聲音
　　
　　維護客戶比發(fā)展新伙伴更重要
　　
　　在北京日壇國際貿(mào)易中心經(jīng)營6年的金鑫皮草有限公司，積累了不少來自中亞地區(qū)的客戶，董事長王晶雖然沒去過塔吉克斯坦，但是對于這個國家消費者對皮草產(chǎn)品的消費理念，她可以說是再熟悉不過了。
　　
　　經(jīng)典款皮草熱銷
　　
　　王晶表示：“塔吉克斯坦的買家占我們公司客戶總量的10%，因為國家非常小，所以市場容量有限。”對于當(dāng)?shù)叵�費者的喜好，她說：“他們那邊的消費者遠(yuǎn)沒有國內(nèi)消費者和俄羅斯人時尚。這些顏色鮮艷、款式時尚多變的皮草都是給內(nèi)銷市場準(zhǔn)備的，長款的、純色的和立領(lǐng)的款式多為俄羅斯人選購，而塔吉克斯坦買家只喜歡保守的款式和黑、灰、咖三種顏色，非常單一。”
　　
　　金鑫皮草每周更新一款設(shè)計產(chǎn)品，但是對于塔吉克斯坦前來采購的商家似乎沒有太大的吸引力。“中亞客戶一般一個月前來采購一次，塔吉克斯坦客戶很少跟著流行趨勢走，甚至幾年前的款式還是他們最熱衷的選擇。”王晶這樣說。
　　
　　金鑫皮草的價格約為每件1000~2500美元，王晶表示每件的利潤約為10%。金鑫的客戶分為兩類，一類是公司采購，另一類則是個人采購，塔吉克斯坦的客戶都為后者。他們是以個人名義前來中國采購，再回國通過自己的小型店鋪銷售出去。據(jù)了解，一件皮草在塔吉克斯坦的售價是中國采購價格的兩倍。雖然該國收入水平低，生活并不富裕，但是大部分女性都擁有一件甚至幾件皮草。王晶說：“在俄羅斯、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國，無論窮富，幾乎人手一件皮草，即使經(jīng)濟條件不好也會通過貸款購買皮草，這是一種衣著習(xí)慣，甚至和習(xí)俗相關(guān)，比如女方出嫁，男方通常都會贈予妻子和岳母每人一件皮草。”
　　
　　但是，塔吉克斯坦的消費者在衣物的細(xì)節(jié)上并不如國內(nèi)消費者講究。王晶表示，供內(nèi)銷的皮草產(chǎn)品襯里都是用瑞蚨祥的真絲制成的，國內(nèi)消費者對皮草的品質(zhì)有較高的要求；而中亞地區(qū)的消費者普遍對產(chǎn)品做工、里襯質(zhì)量要求較低，供外銷的產(chǎn)品里襯都是由普通里子布制成的。
　　
　　出國生意不好做
　　
　　“中亞地區(qū)大部分紡織服裝產(chǎn)品都是從中國進口的，因為價格便宜且質(zhì)量好。也有部分客戶會去迪拜購買皮草，認(rèn)為那里銷售的產(chǎn)品質(zhì)量更好。但事實上，迪拜銷售的皮草產(chǎn)品大部分都是從中國進口的。我曾去過迪拜考察，他們的售價更高。”王晶這樣說。
　　
　　王晶也曾想過將皮草店開到迪拜去，但經(jīng)過一番考察，她發(fā)現(xiàn)在迪拜的俄羅斯商人和華人太多了。雖然在那里銷售可以將產(chǎn)品價格提高幾倍，但是市場容量非常有限。此外，公司有很多俄羅斯客戶在迪拜銷售，如果金鑫皮草直接在那里開設(shè)專賣店，就等于是和自己的客戶搶生意，雖然沒有約束協(xié)議，但是這樣做還是會破壞友好的商業(yè)模式。
　　
　　對于為什么不去塔吉克斯坦直接開店銷售，王晶表示：“雖然當(dāng)?shù)厝擞邢�費皮草的習(xí)慣，但是由于國家小、人口少，當(dāng)?shù)劁N量其實很少，如果前去開店，還要考慮租金、人力成本，最重要的是需要承受十天半個月僅銷售一件的壓力。而且，像塔吉克斯坦這樣的國家，民族意識非常強，外國人在很難在當(dāng)?shù)貙⑸�意做大做強。�?BR>　　
　　現(xiàn)在，王晶對自己的生意模式比較滿意。塔吉克斯坦等國的買家每次采購幾件到幾十件不等，雖然數(shù)量不多，但大多是當(dāng)時用現(xiàn)金結(jié)算，這樣王晶就可以時時結(jié)匯。收到的款項再次投入到新的原材料采購中，形成了良好的商業(yè)循環(huán)。她表示，她與合作客戶彼此都非常信任，有時客戶為了避免攜帶過多現(xiàn)金，還會先打款到王晶的賬戶，入境后再由她幫忙取出去采購其他產(chǎn)品。“做中亞生意的商家?guī)缀醵疾粫�打廣告，我們都是靠著自己的誠信和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量換取客戶的信任，維護比開發(fā)客戶更重要。”王晶這樣說。
　　
　　考察出行小貼士
　　
　　Q：如何辦理赴塔吉克斯坦的簽證？
　　
　　A：中國公民持外交、公務(wù)、因公普通護照赴塔免簽，持因私普通護照赴塔須先在塔駐華使館辦理入境簽證。辦理簽證須持護照、申請表、照片、行程計劃、銀行對賬單、在職證明和身份證等常規(guī)項目以及邀請函，如申請個人旅游簽證且沒有邀請函，則須提供旅游行程單、線路等文件。
　　
　　入境后，中國公民應(yīng)在3個工作日內(nèi)持護照到塔內(nèi)務(wù)部護照簽證處辦理外國人居留登記手續(xù)。如到多個城市考察，只要停留不超過3天，擁有一個城市的“居住登記”即可；如停留3天以上，則必須再辦一張當(dāng)?shù)氐摹皶鹤∽C”。
　　
　　Q：從中國前往塔吉克斯坦的航班如何選擇？
　　
　　A：中國與塔吉克斯坦的往來直飛航班并不是很多
　　
　　選擇1：中國南方航空
　　
　　烏魯木齊—杜尚別：每周三、周六CZ6019
　　
　　杜尚別—烏魯木齊：每周四、周日CZ6020
　　
　　選擇2：塔吉克斯坦索蒙航空
　　
　　烏魯木齊—杜尚別：每周二4J-170
　　
　　杜尚別—烏魯木齊：每周二4J-169
　　
　　選擇3：塔吉克航空
　　
　　烏魯木齊—杜尚別：每周四7J-114
　　
　　杜尚別—烏魯木齊：每周四7J-113
　　
　　Q：如何在當(dāng)?shù)貎稉Q外幣或取款？
　　
　　A：有不少商店可以自由兌換外幣。取款需要到銀行或通過ATM自動取款機，但是ATM機在城市街頭很少，大都在銀行、大型超市、政府機關(guān)等室內(nèi)。通常，ATM機可以使用VISA和MASTERCARD卡，且有塔吉克語、俄語、英語三種操作界面。
　　
　　Q：如何解決住宿問題？
　　
　　A：塔吉克斯坦賓館服務(wù)業(yè)尚不完善，以杜尚別為例，涉外賓館僅有幾家：
　　
　　選擇1： 塔吉克斯坦賓館
　　
　　地址 韶捷姆爾街22號
　　
　　選擇2：杜尚別賓館
　　
　　地址 魯達(dá)基大街7號
　　
　　選擇3：阿維斯托賓館
　　
　　地址 魯達(dá)基大街105號
　　
　　須注意，當(dāng)?shù)仉妷簽?20伏，電源插座為歐洲標(biāo)準(zhǔn)雙孔圓形插頭，賓館飯店一般不供應(yīng)熱水。
　　
　　商務(wù)信息平臺
　　
　　★塔吉克斯坦—中國新疆出口商品展洽會
　　
　　該展會由中國商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、新疆商務(wù)廳、新疆喀什地區(qū)行署、新疆林業(yè)廳主辦，每年在塔吉克斯坦舉辦一次。2013年，51家新疆企業(yè)參加了此次展會，180多種產(chǎn)品參展，涉及輕工、紡織、服裝、機械設(shè)備、電子家電、建材、食品等領(lǐng)域。展會期間，塔吉克工商界人士踴躍參會，與中方企業(yè)進行了廣泛交流，建立了良好合作關(guān)系。該展會為中國新疆地區(qū)與塔吉克斯坦進一步開展經(jīng)貿(mào)合作搭建了良好的平臺。
　　
　　★“布滿全球”柯橋—中亞對接會
　　
　　今年3月7日，來自吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦的30余家采購商來到浙江紹興柯橋與當(dāng)?shù)?0余家供應(yīng)商現(xiàn)場對接。
　　
　　塔吉克斯坦工業(yè)技術(shù)部代表表示，以往該國國內(nèi)采購商集中在土耳其、新加坡等地采購面料，現(xiàn)在中國的面輔料對他們越來越重要，希望通過此次對接會，在中國采購到他們想要的面料。
　　
　　在此次對接會上，中亞采購商表達(dá)了對梭織布、針織布、輔料大類下共50種左右的面料品種采購需求，其中梭織布需求占到一半以上，輔料需求也相對比較旺盛，占30%左右。主辦方表示，預(yù)計總訂單需求超過400萬美元，其中汗布、蕾絲、府綢這幾個品種的訂單量相對較大。
　　
　　國家檔案
　　
　　地理位置：塔吉克斯坦是位于中亞東南部的內(nèi)陸國家，境內(nèi)多山，約占國土面積的93%，有“高山國”之稱。其東部、東南部與中國新疆接壤，南部與阿富汗交界，西部與烏茲別克斯坦毗鄰，北部與吉爾吉斯斯坦相連。塔吉克斯坦屬于東5時區(qū)，當(dāng)?shù)貢r間比格林尼治時間早5小時，比北京時間晚3小時。
　　
　　行政區(qū)劃：首都杜尚別，人口近73.05萬，是全國國家政治、工業(yè)、科學(xué)及文化教育的中心。杜尚別工業(yè)總產(chǎn)值占全國的1/3。其他主要的經(jīng)濟中心城市有：胡占德、庫爾干秋別、霍羅格。
　　
　　氣候條件：塔吉克斯坦屬典型的大陸性氣候，冬春兩季雨雪較多，夏秋季節(jié)干燥少雨。1月平均氣溫－2℃，7月平均氣溫為23℃～30℃。夏季最高氣溫可達(dá)40℃，冬季最低氣溫－20℃。
　　
　　語言：塔吉克語為國家語言，俄語為族際交流語言，此外還流行烏茲別克語。英語不普及，近幾年學(xué)習(xí)中文的人員有所增加。
　　
　　宗教：塔吉克斯坦大多數(shù)居民信奉伊斯蘭教，穆斯林人口占全國總?cè)丝诘?6％。
　　
　　穿著：塔政府官員及商務(wù)人員一般著西裝。塔吉克人傳統(tǒng)的民族服裝以棉衣和夾衣為主，沒有分明的四季換裝。男子著肥大的白色襯衫、燈籠褲、外罩一件寬大長袍，腰束腰帶獲方巾，頭戴繡花小帽或纏頭巾，腳穿軟質(zhì)皮靴。女子穿一種類似絲綢做成的燈籠褲，配長襯衫或外罩彩裙，頭扎白紗巾或絲綢巾，或戴繡花小帽，外出時帽子上還要披一塊大方頭巾，一般都是白色的，飾物有珠子、珊瑚項鏈、手鐲、耳環(huán)等。著民族服裝者多為山區(qū)人。此外，塔吉克人喜歡綠色，認(rèn)為綠色象征幸福和美好。
　　
　　飲食：牧區(qū)的飲食以奶制品和面食為主，農(nóng)區(qū)以面食為主，奶和肉食為輔。早餐一般吃馕，喝奶茶；午餐吃面條，晚餐多以肉食為主。最有名的民族食物有：抓飯、烤包子、燜肉、牛肉湯。
　　
　　市場容量
　　
　　銷售總額：2012年，塔吉克斯坦國內(nèi)零售總額為19.32億美元，同比增長16.9％。
　　
　　生活支出：2012年居民收入總額為42.33億美元，月人均工資為116.6美元，按實際價格計算同比增長24.5％。支出和儲蓄總額為47.05億美元，其中購物和繳費占支出總額的52.4％。2012年居民可支配收入同比增長19％。
　　
　　物價水平：2012年物價上漲趨勢有所回落，全年通貨膨脹率為6.4％。2013年2月初，首都杜尚別92號汽油每升1.45美元，柴油每升1.39美元。
　　
　　對外經(jīng)貿(mào)
　　
　　中塔貿(mào)易：據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，近年來，中國對塔吉克斯坦出口商品主要類別包括針織或鉤編的服裝及衣著附件；鞋靴、護腿和類似品及其零件；電機、電氣、音像設(shè)備；非針織或非鉤編的服裝及衣著附件等。
　　
　　當(dāng)?shù)刎泿牛核�吉克斯坦貨幣是索莫尼，為可自由兌換貨幣。2014年3月，1索莫尼(TJS) 兌換1.2878 人民幣(CNY)，但人民幣與索莫尼不能直接結(jié)算。自2008年世界性金融危機以后，索莫尼存在著不斷貶值的趨勢，直到2012年索莫尼的幣值開始穩(wěn)定下來。2010～2012年，索莫尼對美元的比價分別為4.3790、4.6096、4.7624。
　　
　　商務(wù)成本
　　
　　水電氣價格：塔吉克斯坦的水、電、氣使用成本較低，但供應(yīng)不足。冬季缺電現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常限時供電，2013年，工商業(yè)用電電價為0。266索莫尼/度；由于供水設(shè)備及管道陳舊，自來水水質(zhì)較差，工商業(yè)用水水價為0.92＋0.50（水＋排污）索莫尼/立方米；由于國外對塔天然氣進口的限制，導(dǎo)致已經(jīng)很少使用，主要用于工業(yè)生產(chǎn)，工商業(yè)用氣氣價5.5索莫尼/公斤。
　　
　　勞動力價格：打擊可絲毯適齡勞動人口較多，但勞動力素質(zhì)普遍不高。2012年，塔約有100萬人在國外務(wù)工，其中98％在俄羅斯。2012年，全國月平均工資為555.5索莫尼，約合116.6美元，2012年塔政府重新規(guī)定了最低月勞動工資為200索莫尼（約42美元），比原來提高了1.5倍。
　　
　　關(guān)稅稅率：紡織品及服裝進口關(guān)稅分別為：絲綢10％，棉花15％，服裝類10％，襪類15％，鞋類15％，帽類15％。
　　
　　投資優(yōu)惠：在商品生產(chǎn)領(lǐng)域建立的新企業(yè)，在正式注冊的當(dāng)年免繳利潤稅，并自首次正式注冊的第二年開始，在不低于法定注冊資本的情況下，投資規(guī)模在50萬美元以下，利潤稅免繳兩年；投資規(guī)模在50萬～200萬美元之間，利潤稅免繳3年；投資規(guī)模在200萬～500萬美元之間，利潤稅免繳4年。