有政策 有商機
記者從霍爾果斯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會招商局副局長許新民那里了解到，從哈薩克斯坦的阿拉木圖到吉爾吉斯斯坦的比什凱克，再到烏茲別克斯坦的塔什干，霍爾果斯恰恰是中亞地區(qū)的人口稠密區(qū)、經(jīng)濟發(fā)展帶和市場中心，地理位置最大覆蓋半徑在1000公里左右，為我國充分利用霍爾果斯向西開放打下很好的人口基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。
以棉紡企業(yè)為例，許新民介紹說，目前，有意向投資的輕紡企業(yè)有25家，其中棉紡企業(yè)有3家，新疆有質(zhì)量優(yōu)良的棉花資源，同時靠近中亞，對于來這里投資的棉紡企業(yè)來說具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。國家除了對入駐開發(fā)區(qū)設(shè)廠的企業(yè)提供所得稅減免以外，在標(biāo)準(zhǔn)化廠房，運輸，工業(yè)水、電、氣價格上都給予一定的優(yōu)惠。另外，霍爾果斯還設(shè)立了中小企業(yè)扶持資金貸款貼息政策，據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)區(qū)在2013年累計為紡織企業(yè)爭取各類專項資金900萬元。
另據(jù)霍爾果斯商務(wù)經(jīng)信局負(fù)責(zé)人介紹，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心經(jīng)過近幾年的發(fā)展，初步形成了以輕紡針織加工、新型建材加工、食品加工、塑料制品加工、皮革加工等為體系的加工業(yè)。按照企業(yè)園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展要求，重點扶持霍爾果斯紡織業(yè)做大做強，并以此為依托加快輕紡產(chǎn)業(yè)園為主的出口加工型企業(yè)的建設(shè)，目前，已經(jīng)建成投產(chǎn)的輕紡針織類企業(yè)有15家，2013年，累計生產(chǎn)襪子10710.95萬雙、手套1359.6萬雙；實現(xiàn)總產(chǎn)值1.5億元，占園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的70%。
伴隨著一系列的優(yōu)惠政策，霍爾果斯口岸散發(fā)出濃濃的商機。
有想法 有行動
霍爾果斯黃金口岸商貿(mào)城的招商負(fù)責(zé)人給記者講了一個小故事：有一對姐弟倆，本來在莫斯科做服裝生意。在一次到新疆旅游的途中，偶然來到霍爾果斯口岸，了解到這里的獨特區(qū)位優(yōu)勢和國家政策，姐姐以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了商機。她讓其他人繼續(xù)旅行，莫斯科的生意讓家人打理，自己單獨留下在口岸住了半個月，專門考察了當(dāng)?shù)厥袌觥Ｋ�做了一個驚人的舉動，留在口岸給江源國際商貿(mào)城一個老板打工。雖然每月只有區(qū)區(qū)1500元工資，但她的目的不是掙錢，而是借此機會學(xué)習(xí)和了解當(dāng)?shù)厥袌觥?014年春節(jié)，她直接告訴老板說自己年后會開店自己當(dāng)老板，她的老板很吃驚也很大度，教會了她很多生意知識。做了一段時間的外貿(mào)生意，她就毅然決然地在黃金口岸國際商貿(mào)城購買商鋪，從有想法到付款只用了三天。她說：“中亞國家、俄羅斯以及我國新疆地區(qū)人們的消費觀念很相似，新疆的市場像內(nèi)地上世紀(jì)80年代，現(xiàn)在莫斯科市場不是很好做，灰色清關(guān)暗藏風(fēng)險過大，所以我更看好霍爾果斯中哈國際邊境合作區(qū)的未來。哈薩克斯坦可能在2014年或者更晚會加入WTO，將來中國商品借道哈薩克斯坦進(jìn)入莫斯科也會很方便，中哈國際邊境合作區(qū)內(nèi)離岸金融實驗，將來也會降低交易中的風(fēng)險。”她用行動證明了看好合作區(qū)的未來。如今，她把弟弟也帶來了，未來也會吸引更多的人關(guān)注。她說，現(xiàn)在自己所做的就是為將來綠樹成蔭埋下種子。
對于這樣有思想，有準(zhǔn)備的邊貿(mào)商人來說，霍爾果斯口岸不僅僅是做貿(mào)易的地方，更是夢想開始的地方。
有市場 有未來
近年來，我國廣東、浙江等地生產(chǎn)的紡織產(chǎn)品和其他國家相比，具有技術(shù)成熟、物美價廉、符合中亞各國消費需求等優(yōu)勢，加之邊貿(mào)結(jié)算和運輸便捷，貿(mào)易風(fēng)險相對比較小，我國的紡織品在中亞各國很受青睞。
霍爾果斯義烏國際商貿(mào)城董事長金興忠介紹，中亞國家80%的輕工產(chǎn)品和生活必需品都依賴進(jìn)口，其中很大一部分來自中國。中亞國家的消費者具有獨特的生活習(xí)慣和消費理念，因此為輕紡產(chǎn)品市場提供了很大的商機。比如以桌布產(chǎn)品為例，中國的普通家庭一般桌布會使用兩三年的時間，但在中亞國家，人們幾乎三五天就要更換一次，這種生活習(xí)慣使當(dāng)?shù)鼐用駥ι钣闷返男枨罅糠浅｝嫶蟆?/P>
金興忠說：“去年，我組織了1000多家企業(yè)考察霍爾果斯，其中也有不少輕紡企業(yè)，除了優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢以外，中亞、西亞國家和俄羅斯輕紡產(chǎn)業(yè)十分薄弱，80%的輕紡產(chǎn)品需求都需要從中國采購。除了中亞以外，俄羅斯、歐洲市場的很多紡織品也都產(chǎn)自中國。如今有了霍爾果斯義務(wù)商貿(mào)城作為輻射中亞國家的世界性大窗口，邊貿(mào)企業(yè)不用再專門到中亞去增設(shè)辦事處。”
另據(jù)金興忠介紹，原來義烏的貨物到荷蘭的阿姆斯特丹，要通過馬六甲海峽繞一圈，一般運輸時間要30~45天，現(xiàn)在鐵路開通了，只要12~14天的時間，這個消息對所有企業(yè)來說，都是一個極大的利好。
小針織 大邊貿(mào)
2002年，黃愛蓮從浙江溫州到霍爾果斯口岸做起了邊貿(mào)生意。對于霍爾果斯口岸邊貿(mào)生意的起起伏伏，黃愛蓮深有感觸。
起初，黃愛蓮夫婦以經(jīng)營皮革制品生意為主，由于中亞的氣候涼爽，很少有蚊子的蟲咬痕跡，因此皮子的質(zhì)地較好。每年，黃愛蓮都要從哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦進(jìn)口牛皮、羊皮，然后再運到西安和浙江等地進(jìn)行深加工、生產(chǎn)和銷售。從哈薩克斯坦進(jìn)口占40%，從烏茲別克斯坦進(jìn)口占60%。每年進(jìn)口皮革總量約5萬~6萬張，邊貿(mào)生意做得紅紅火火。
隨著市場的不斷擴大，黃愛蓮和老公開始擴大生意范圍。2011年，黃愛蓮獨自開始經(jīng)營針織生意，據(jù)悉，黃愛蓮經(jīng)營的霍爾果斯佳元針織有限公司還是當(dāng)時伊犁市的第一家針織服裝企業(yè)，而如今針織外貿(mào)企業(yè)已發(fā)展到21家。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，2013年，佳元針織自主生產(chǎn)的針織品達(dá)400多萬件，銷售額也在7000萬元左右。
黃愛蓮介紹說，霍爾果斯佳元針織有限公司以生產(chǎn)毛衣、毛褲為主。來自老客戶的訂單占70%左右，每年，中亞的采購商會帶著所需的產(chǎn)品款式和顏色到霍爾果斯采購兩三次。中亞地區(qū)的消費者一般比較喜歡灰色、黑色、淡藍(lán)色為主的毛衣褲，號碼普遍都偏大。黃愛蓮說，在中國內(nèi)地市場，一般服裝最大的號碼是L號，但是對于中亞人來說，號碼一般都要做到XXXL。一般來說，毛衣的款式要做到約70公分左右的長款。佳元針織的毛衣出口價格一般在50美元左右，毛褲一般在10~15美元左右，銷售的爆款一般都偏大眾化一些。
據(jù)黃愛蓮了解，雖然土耳其輕紡業(yè)對我國有一定影響，但是影響并不大。
土耳其的紡織品一般品牌化程度較高，質(zhì)量也更好，所以相對來說價格也會更貴一些。我們出口價為10~15美元的毛褲，在土耳其一般會賣到30~40美元。這還是在普通集市的定價。所以，中亞消費者還是更青睞質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品。
對于邊貿(mào)生意的匯率結(jié)算模式，黃愛蓮說，他們一般會選擇以美元轉(zhuǎn)人民幣的方式結(jié)算。關(guān)于物流運輸，黃愛蓮說，他們的物流一般會在阿拉山口岸、南疆口岸、霍爾果斯口岸等出關(guān)，但是要注意盡量避免5月份，由于哈薩克斯坦節(jié)日比較多，海關(guān)經(jīng)常會發(fā)生閉關(guān)的情況，影響貨物的物流通關(guān)。所以一般要提前一個月發(fā)貨。以前，中亞采購商帶樣品到內(nèi)地采購，一般需要10天左右，現(xiàn)在在霍爾果斯口岸直接采購僅需1~2天的時間，大大節(jié)約了時間和交通成本。
如今，佳元針織在霍爾果斯已經(jīng)從生產(chǎn)、加工、銷售完全一體化經(jīng)營，但黃愛蓮也有煩惱，由于當(dāng)?shù)貧夂蛞蛩兀咚刭|(zhì)的人才不足，設(shè)計人才缺口很大，用工的流動性很大，她不得不從內(nèi)地聘請大量高技術(shù)和高素質(zhì)人才到霍爾果斯。“目前，佳元針織一般普通的計件工人月工資在3000~3500元左右，高級設(shè)計人才工資大概為1萬元左右，但由于各種因素的不穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施薄弱，每年用工的流動性還是很大。”黃愛蓮說。
