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　　伴隨著盧布匯率的急速直下，一時間俄羅斯的經濟變得撲朔迷離。在對俄紡織服裝貿易最為集中的雅寶路商圈，出口商的心里跌宕起伏......還能再接單嗎？2015年的對俄貿易怎么做？產品出口貿易是不是該轉型？又怎么轉？這些問題成為商家關注的焦點。
　　
　　在走訪中記者發現，盧布貶值對我國從事對俄出口貿易的商戶有著很大程度的影響。由于中俄雙方在貿易過程中主要以美元結算，盧布大幅貶值之下，即便中國供應商或者賣家沒有提高美元價格，俄羅斯采購商或者買家依然需要掏出更多盧布來購買同樣的一件商品。目前，無論是對俄貿易出口的大型服裝企業還是個體貿易商，都對貿易前景充滿憂愁。
　　
　　暫緩貿易“走著瞧”
　　
　　在俄羅斯的華人群體中，受到盧布貶值沖擊最大的也許就是那些在市場“練攤”的貿易商了。
　　
　　近日，每年有1/3的時間都在莫斯科做棉服批發貿易的孫維順正準備暫時關閉其在莫斯科的店鋪，他向記者道出了無奈之舉的原因：“我們進貨通常都以美元或者人民幣結算，而在銷售時則以盧布計價，再這樣賣下去就得賠本。”如果商戶按照盧布的貶值幅度對商品進行抬價，貨物就沒有銷路。事實上，現在除了真的“等著吃飯”的商人，大部分華商都已經像孫維順這樣偃旗息鼓了。對于未來，孫維順表示只能等盧布有所回升后再做打算。
　　
　　京珠盛世集團是一家以自有品牌向俄羅斯、東歐地區出口的服裝企業。談起盧布貶值的話題，公司總經理劉連生同樣表示：“目前，我們對俄出口業務幾乎已經停滯。以前盧布匯率穩定的時候，出口企業的利潤大約在10%左右，現在幾乎沒有利潤空間。由于匯率問題，我們出口到俄羅斯的服裝定價變高，但俄羅斯消費者的購買力及價格承受力日漸趨弱。因此，出口企業非常謹慎，即便有訂單也不愿再接。目前，大多數的俄羅斯人都不愿意持有盧布，而是排隊兌款美元。公司下一步可能計劃轉作內銷以及向歐元市場靠攏，對于俄羅斯市場，我們也會一直保持關注，先靜觀事態發展，等盧布匯率穩定住、整個俄羅斯市場環境好起來再調整業務。”
　　
　　壓低產量保老本
　　
　　隨著天氣逐漸變冷，一年中的皮草銷售旺季本應到來。然而，據文登金鑫皮草有限公司董事長王晶透露，受盧布貶值影響，俄羅斯皮草行業遭遇深冬“寒流”。王晶表示：“目前，整個皮草行業最大的困境是訂單量減少，近期來采購的俄商至少減少2/3。事實上，盧布貶值不僅使俄羅斯采購商不敢下單，國內的出口企業也不敢接單。我們從俄羅斯客戶口中了解到，目前俄羅斯人都不敢亂花錢，皮草雖然是他們很常穿的服裝品類，但畢竟不是必需品，況且幾乎每個俄羅斯人都有幾件皮草，因此該市場對皮草的需求大幅下降。”
　　
　　和王晶一樣，北京市德源永潤皮草銷售中心的出口貿易也處于蕭條時期。據該公司總經理郭宏介紹，公司的業務范圍主要以俄羅斯為主。對于皮草行業來說，全球市場看俄羅斯，定價權在俄羅斯，國際環境走勢也看俄羅斯。盧布貶值對出口企業造成最直接的影響就是虧損。
　　
　　“出口貿易一般是采用賒銷、代銷、經銷以及散戶現金賣貨這幾個銷售模式，通常采購商在下訂單時會支付30%的定金，而部分老客戶憑借信用以賒銷的方式先拿貨。盧布貶值后，一些俄羅斯采購商出現了違約的情況，然而賒銷的貨物一經出關，是不可能再索回的，即使由于發貨方未收到貨款而要求退回貨物，企業也將面臨關稅、運費等額外的費用問題。此外，由于制版的款式、號型特點不同，這類出口產品基本沒有可能轉內銷。因此，企業只能自己承擔由采購商違約造成的損失。”郭宏說道。
　　
　　在2014年2月，國際貂皮價格突變，每張國產皮價格從500美元降至280美元左右。盧布持續貶值，讓德源永潤皮草本打算利用差價贏取更高利潤的夢想破滅。郭宏坦言，現在賣的越多賠的越多。公司只有壓低皮草產量，繼續尋找其他機會。
　　
　　危難之中走險棋
　　
　　東尚服裝股份有限公司董事兼運營總監王曉彥表示，盧布貶值對服裝類的出口業務影響非常大。其引發的匯率波動，不光是對終端銷售體系的一個沖擊，更多的是對經銷商心里的沖擊。1998年，盧布一夜貶值300%，變得像廢紙一樣，但那時客戶可以看出形勢已經到了谷底。而今，經銷商不知道未來盧布的走勢如何，從而引發了更多的恐慌。郭宏也認為，此次盧布貶值比1998年的俄羅斯經濟危機還要惡劣。他說：“在1998年，公司銷售業務還有贏利，而且匯率很快得到恢復。而今年的匯率波動讓人看不到盧布回升的跡象，如果美元兌盧布能恢復到1:30，那么生意才會好做一些。”
　　
　　“對俄羅斯的出口貿易遭受沖擊是肯定的，但在當前提振經銷商的信心顯得尤為重要。從2015年的秋冬新品訂貨會上和經銷商溝通的情況來看，由于很多俄羅斯采購商都經歷過1998年的金融危機，所以俄羅斯采購商和消費者并不是很恐慌，并且由于俄羅斯畢竟還是大國，市場基礎很好，我們堅信無論盧布如何貶值，俄羅斯市場的剛性需求還是有的。”王曉彥這樣說道。
　　
　　這也是東尚面對俄羅斯盧布匯率波動，依然如期召開2015秋冬新品訂貨會的原因。令人鼓舞的是，訂貨會非但沒有遭遇冷場，反而迎來了眾多泛俄語國家的客戶，極大增加了企業的信心。公司針對目前俄羅斯嚴峻的經濟形勢及時作出轉變，提出“精品”戰略，致力于打造“耐看、耐品、耐穿”的物美價廉產品。同時，通過和國內的供應商協商，下調他們的利潤點，確保2015年的產品加工費用零增長，最大幅度讓利給經銷商，以保證市場份額。
　　
　　王曉彥表示，假如盧布貶值導致俄羅斯整個消費市場購買力下降30%，然而來自俄羅斯采購商的訂單量卻下降了50%，那么20%的訂單就是在盧布貶值的恐慌時期獲得發展的新機遇。