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　　相比于歐美市場的需求波動，今年上半年，澳大利亞市場的平穩表現讓出口企業普遍感到心里踏實。而于6月17日簽訂的中澳自貿區協定又讓業界看到了對澳貿易的增長空間。借助澳大利亞“中國紡織服裝展”暨國際紡織服裝展的平臺（以下簡稱“澳展”），越來越多的紡織服裝企業實現了輸澳訂單從無到有的突破。憑借著對市場商機的敏銳捕捉和對產品結構的調整，他們逐漸在這片市場站穩腳跟，也表現出了深耕與此的決心。
　　
　　市場向好訂單維穩
　　
　　得益于政府的多項經濟刺激舉措，澳大利亞零售業近期的銷售依然堅挺，尤其是在歐洲、日本等傳統市場普遍低迷的當下，其表現值得業界關注。
　　
　　澳大利亞統計局（ABS）的最新數據顯示，今年5月，澳大利亞零售業銷售額增長了4.6%。其中，服裝、鞋類及個人飾品的銷售表現較為突出，銷售總額同比增幅為8.8%。分地區來看，澳大利亞首都堪培拉地區增長勢頭最為強勁，零售業銷售增幅為7%，其次是新南威爾士洲和南澳大利亞，增幅分別為6%和5.5%。
　　
　　“零售業的‘向好’數據表明消費者的消費信心正在增強。”澳大利亞零售商協會(ARA)執行董事拉塞爾·齊默曼表示，“從5月份的零售貿易數據來看，政府的多項舉措對消費市場起到了正面的推動作用，消費者對國家的經濟走勢抱有信心。”
　　
　　剛剛從澳大利亞旅游歸來的陳女士親身感受了零售業的熱度。“現在可能是澳大利亞零售業銷售最旺的時節。無論是‘快時尚’品牌還是設計師品牌都推出了令人心動的促銷活動，折扣幅度從25%~70%不等。”陳女士表示，在悉尼、墨爾本和南澳首府阿德萊德等城市的商區，人們的消費熱情尤其高漲。特別是在Myer、DavidJones一些大型的商場里，經常能看到人頭攢動的景象，甚至到了晚上9、10點鐘，人潮也并未散去。
　　
　　如果說消費者是零售業活力的一線感知者，那么，出口企業的訂單情況則是市場晴雨的直接反饋。河北省紡織品進出口總公司有著多年開拓澳大利亞市場的經驗，其對澳出口的產品以家紡產品為主。公司副總經理趙繽表示，今年上半年，公司對澳大利亞出口額增幅在20%左右，這其中既有老客戶的追單，也有新客戶的訂單。
　　
　　對于澳大利亞市場的穩定表現，福州尚飛制衣有限公司總經理陳耿也感同身受。他表示：“今年以來，澳大利亞市場總體表現比較平穩，客商的訂單量基本能保持在每單2000~3000件的水平，市場后勢還是比較樂觀的。”
　　
　　戶外用品領域前景開闊
　　
　　據了解，尚飛制衣有限公司出口的主要產品是戶外裝，其大部分業務集中在歐洲市場，今年上半年，歐元大幅貶值，公司對歐洲市場出口形勢不樂觀，這也更堅定了陳耿繼續拓展澳大利亞市場的想法。“澳大利亞人酷愛運動，走在街頭，時常能看到慢跑的年輕人。這說明該市場對戶外產品存有剛需。目前，對澳出口業務占公司出口總額的5%，還有一定的上漲空間，我打算借助澳展的平臺再挖掘一些新的機會。”陳耿說。
　　
　　全球咨詢機構IBIS的統計報告顯示，在澳大利亞市場上，運動休閑類服裝市場規模為18億美元。其中，泳裝、運動褲、T恤、戶外夾克在運動休閑類服裝里所占比重最大。報告指出，與時尚服裝產品4.8%的利潤率相比，瑜伽服、運動服具有明顯優勢，此類產品利潤率在過去5年內上漲到7.4%。這是因為消費者在購買戶外用品或運動服時，一般不會將其價格與其他類型的服裝作比較，通常情況下，他們會痛快地以全價購買運動服裝。所以，商家在戶外用品的銷售上能維持較高的利潤率，此類產品的市場前景十分可觀。
　　
　　在往屆的澳展上，戶外產品一直是不可或缺的一部分，大到具有防水功能的輕質上衣，小到登山、騎行專用的防滑手套，這些產品都引起了澳商的關注。據澳展主辦方介紹，2014年到會客商近3000人，主要是批發商、零售商、進口商和制造商。通過調研發現，這些專業觀眾最感興趣的商品恰恰是戶外裝、運動裝和休閑裝。
　　
　　時尚偏好需精準定位
　　
　　如今，澳大利亞市場在中澳自貿區的利好推動下展現出商機，但由于地處南半球，該市場消費者對紡織服裝產品也有著特別的偏好。對于一些渴望開拓市場、卻又摸不準門道的企業來說，展會是了解市場特點、檢驗產品是否適銷對路的最佳渠道。
　　
　　內蒙古春雪羊絨有限公司國際貿易部總經理張樹去年第一次參加澳展。在半年多的時間里，他不斷與客商磨合，逐漸調整產品，使其更能適應澳大利亞市場。“有時，必須要親臨一線才能檢驗產品和企業自身的競爭力。去年的展會上，我們展出的產品以羊絨服裝為主。我感覺澳大利亞人對羊絨服裝的喜好和我們國內的消費者差異很大，他們不太喜歡色彩亮麗的羊絨衫，反而更偏愛素雅一點的顏色。而對款式的要求上則希望更加時尚。”張樹認為，公司在產品設計上還不足以滿足澳商的需求。為了彌補研發能力上的短板，張樹正在與一家國際貿易公司合作，開發新的產品樣式，以設計更適合澳大利亞市場需求的產品。
　　
　　除了服裝外，澳大利亞消費者對床品的喜好也有著獨特的品位。河北省紡織品進出口總公司的趙繽介紹說：“在顏色的選擇方面，澳大利亞的消費者喜歡一些國內消費者不會輕易嘗試的顏色，比如深棕、深藍甚至是黑色。而近兩年來，以竹纖維為原料的高端床品也越來越受歡迎，這類產品的售價較高，一套床品價格能達到100澳元左右。”趙繽表示，目前，以30~40支紗為原料的床品已經做得很少了，因為市場需求量在降低。
　　
　　借助專業展會搶占市場先機
　　
　　由中國紡織品進出口商會主辦的澳展至今已走過14個年頭。從最初的一般化展示平臺，到澳大利亞紡織服裝業界的口碑展會，再到如今的中澳自貿區的商貿直通車。澳展自身在經歷著洗禮與蛻變的同時，也將更多的機會和希望帶給中國的外向型出口企業。
　　
　　今年將首次亮相澳展的北京宏碧特服裝有限責任公司將展示優勢產品泳裝。“我們公司在澳大利亞市場已經積累了較為穩定的客戶群，主要是一些大型百貨公司。這次決定參展，是因為公司在生產能力等方面發展得比較成熟，有能力承接更多的訂單。”公司總經理馬英表示，以前公司參加的展會主要以華交會和廣交會為主，這次是她第一次走出國門參與國外的展會，所以在平臺的選擇上比較慎重。“早在幾年前，我就通過朋友了解到澳展。希望能在這屆展會上結識更多有實力的客商，進一步擴大對該市場的出口規模。”
　　
　　得益于多年來的品牌培育，澳展已經成為澳大利亞市場上最具影響力的紡織服裝展會。今年的澳展將于11月16日~18日在澳大利亞墨爾本展覽中心舉行。為了提升展會的聯動效應，本屆展會仍將與澳洲本土的“澳大利亞國際采購展（ISEA）”同期同地舉辦。據主辦方透露，今年預設的標準攤位將達300個，展覽面積預計將達6400平方米。
　　
　　在采訪過程中，許多企業都表示希望通過展會結識更多有實力的客商。為給企業創造這樣的機會，往屆展會上，主辦方曾先后在《世紀報》（THEAGE）和《先鋒太陽報》，墨爾本最大的中文報紙《墨爾本日報》和《星島日報》，以及澳洲知名的行業雜志上對展會進行推介，并通過向專業人士發電子邀請函等方式加強對專業買家的邀請力度。今年，為了提升參展企業的商貿效果，主辦方將繼續加大宣傳力度，將更多的專業觀眾帶到展會現場。