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　　在哈瓦那的古巴國家飯店（Hotel Nacional de Cuba）里的精品店附近徘徊，富裕的游客們很難意識到古巴品牌Rox 950展示的閃亮珠寶是在一間迷人但混亂的公寓里、由35名員工組成的臨時工坊制作的。
　　
　　該品牌背后志向遠大的設計師Rosana Vargas，在這間公寓里每月能生產多達500件手工藝品，月營收約為20000古巴可兌換比索（CUC）。由于比索釘住美元且與美元1:1等值，在這個將資本主義視為骯臟下作的國度里，Vargas的銀飾公司能達成這一“壯舉”，可謂令人印象深刻。
　　
　　Vargas解釋道，由于古巴政府對私人企業經營財產的規定，她所擁經營資產尚局限于這間由三居室公寓改造的工廠里。但進入市場5年后，Vargas設計的產品在古巴全境10多個地點進行銷售：包括度假酒店與國營連鎖品牌Artex。現在她正與一家美國分銷商進行洽談。
　　
　　“目前，我們只賣全部生產產品的50%，而且產量也還沒有我的要求的程度。我們的主要目標是保持適量生產，這樣才有充足存貨來出口。我不能兩手空空就去和潛在的分銷商開會，”Vargas說。
　　
　　商業新時代
　　
　　美國對古巴貿易禁運在古巴當地被稱為“El Bloqueo”，在過去的半個多世紀里對該國造成損害。盡管兩國關系最近解凍，禁運依舊沒有解除。但在美國總統現任奧巴馬開始在去年針對某些經濟制裁進行修訂時，由獨立的古巴創業者生產的部分貨物現已得到授權可以出口。
　　
　　波士頓咨詢集團（The Boston Consulting Group，簡稱BCG）合伙人、該集團最新古巴報告的作者Marguerite Fitzgerald表示，盡管如此，古巴對外的消費品流動仍然仍被控制在最小程度，企業家們不得不接受某些限制。
　　
　　“他們必須能證明自己確確實實是獨立的企業，不能與古巴政府有任何形式的關聯，而且他們可以出口的貨物在種類上也受到限制。”她說。違禁物品主要是食品、車輛與機械類，而服裝、鞋類與配飾這些手工藝制品是允許出口的。
　　
　　Vargas正是古巴越來越高漲的創業精神之代表，幾年前該國的商業環境又開始變得更具挑戰性。2010年開始了一系列市場化改革，創業者可以雇傭超過25名員工，企業類型范圍擴大，部分政府管制開始松動。
　　
　　根據BCG報告顯示，自從推行新規以來，古巴創業者數量已增加兩倍多，并估計古巴經濟將在未來5年內增長2%至4%。如果重要改革繼續推進且美國方面施加的限制繼續松動，長期來看古巴還有較快增長的潛力。
　　
　　古巴的經濟總量很小——與斯里蘭卡或是美國夏威夷差不多大；盡管國營企業仍然占據國內主導地位，市場化改革依舊代表著，在這個實行計劃經濟、不對外開放、政府堅持共產主義并與美國保持了數十年敵對關系的國家里，發生了重大轉變。
　　
　　據有些市場分析師表示，古巴與外界越來越多的接觸，不僅對該國企業家來說開創了新紀元，也為跨國品牌描繪了未來進入該國市場的希望圖景。許多大公司正認真對此探索不同選擇或保持安靜觀望。目前為止，奢侈品牌Chanel作出時裝界最開放、最具象征性的姿態，剛剛于5月3日在哈瓦那進行了早春度假系列發布會。
　　
　　“Chanel將在古巴進行發布，我認為這是偉大壯舉，我期待能看到Karl Lagerfeld對古巴的愿景是什么，如果你在大街上隨便攔住一個人，很可能這個人不知道Chanel是什么，也知道Chanel要在古巴走秀。”古巴時裝設計師Rolando Rius說。
　　
　　Rolando Rius擁有一個名為Ryo的女裝品牌，但他不在參加這場萬眾矚目的時裝活動的各國明星、時裝編輯與超級名模之列。確實如此，生活在這個小小熱帶島嶼的1100萬古巴人民中，絕大多數做夢也不會去想要購買Chanel這個等級的品牌產品。多數業內人士均認為，古巴在該場發布會不過扮演“背景幕布”的角色，短期內不會成為“市場”。
　　
　　但古巴也并非與奢華時尚毫無關聯。在菲德爾·卡斯特羅（Fidel Castro）1959年執政之前，該加勒比島國也曾吸引Christian Dior等女裝設計品牌入駐其在美洲開設的首批精品店之一El Encanto百貨公司。但緊接著，在共產主義統治下的半個世紀期間，曾經出了名的富裕古巴一去不復返，只留下一個榮光已逝的小島，成為某種程度上被時間“凍結”的國家，吸引全球時尚界專業人士來到這里拍攝迷人的時裝照片。
　　
　　《Vanity Fair》、《W Magazine》、《Marie Claire》與現在的Chanel都為古巴的如畫風景蜂擁而至，但正是Vargas與Rius這樣上進的古巴設計師，在數十年內努力保存著古巴時尚產業的星星之火，將這里的時尚生態系統培養成形，讓國外行業領袖既感到陌生又感到熟悉。
　　
　　獨特的挑戰，獨特的障礙
　　
　　像José Luis González這樣的古巴創業者，面臨的最大障礙是材料成本高昂。González在為國營紡織工業里工作時間長達25年，專長是裝飾與面料繪制，此后他離開國營部門創辦了個人女裝品牌Modarte。
　　
　　“從國營商店購買面料要花跟多錢。我經常要用到雪紡這種面料，因為我喜歡雪紡的垂墜，但顏色好的雪紡每米要花費5比索。當我有機會去意大利的時候，也就是我上一次進口面料的時候，每米雪紡的價格都不到1比索，”González解釋道。
　　
　　他還表示，進口稅收法規繁冗、關稅提高、部分政府官員不明白零售和批發業務之間的區分，都是古巴創業者面對的挑戰。
　　
　　在古巴，González、Rius與Vargas面對著一個小而獨特的消費者群體。González的系列能在國營連鎖商店Artex與El Fondo Cubano De Vienes Culturales出售。González與小型縫紉團隊合作，生產量約為每兩到三個月100件，而他表示這些產品由于進行預售且市場需求高漲均能較快售出。
　　
　　Rius的系列還包括配飾，珠寶首飾定價約為40到50比索，手袋單價則是80到90比索。這樣的定價對歐美市場消費者來說似乎很合理甚至算是便宜貨，但根據世界銀行估算，古巴人均國內生產總值約為6000美元，這樣的定價對多數古巴人來說卻是遙不可及的。時裝創業者們的目標群體是該國的小眾消費者，他們能識別出至少會跟隨國際奢侈品牌趨勢，而這些國際品牌在獲得渠道、信息與購得價格上均有限制。
　　
　　“比如想要在線觀看最新的時裝秀發布就比較難。要百分之百及時了解訊息也很困難。但還是有很多人會盡力去做，雖然總體來說這也是一個少數群體。”Rius解釋道。據美國人權機構自由之家（Freedom House）2015年的一份報告顯示，盡管有高達30%的古巴民眾能夠訪問在政府監管下的內部網，但其中僅有小部分人能訪問全球互聯網。
　　
　　數十年的孤立封鎖也產生了文化差異，這也讓一些時裝創業者日子更不好過，但對于其他人來說，這是在古巴嚴密與欠發達時裝產業中求得一線生存的商機。
　　
　　模特出身的Juan Carlos Urquiola在自己開創的模特學校（La Academia de Modelaje de Actuar）中訓練模特。除了訓練學生走了、擺姿勢或如何穿上裙子或西裝，“很大一部分是要教他們做事的正確方法，告訴他們時裝的世界是不同的。一旦走進這個世界，什么都會改變，他們不會和自己同一種群的朋友那樣思考。”Urquiola說道，他還負責古巴政府贊助的時裝、家具與室內裝飾產業會議FIMAE的舉辦，會議于每年6月在哈瓦那舉行。
　　
　　品牌認知度的覺醒
　　
　　“盡管最近發生了所有這些變化，人們有時還是會認為古巴和古巴人被隔離在全世界之外，這是不對的，”González說，他相信價格實惠的跨國品牌在這里會很有前途。Mango、Benetton、Zara等快時尚品牌更有辨識度，因為這些品牌的商品能在國營商店里、顯然也通過中介方購得。同時哈瓦那最著名的黑市La Cuevita里的小商小販們早就開始售賣品牌服飾了。
　　
　　年輕消費人群也容易受到身穿設計師品牌服裝的古巴說唱歌手與棒球運動員影響。“那些玩Regetón風格音樂的歌手能賺大錢，常在國外旅行，可以說是很多年輕人的榜樣。這些明星出門買Gucci、D&G和Armani，年輕人覺得他們特別會穿衣服。所以有不少人也能認出這些品牌。”Rius說道。
　　
　　“El Paquete”意為“套餐”，是近期古巴社會里的獨特現象，品牌能夠通過娛樂節目在古巴提高知名度。在古巴，只要每月支付相當于2到5美元的費用，就能收到一只存入美國等外國電視節目、劇集、電影與時尚雜志的U盤。雖然訂閱這樣的“套餐”屬于非法行為，但政府也始終睜一只眼閉一只眼，有人估計近70%的古巴民眾采用該項服務。
　　
　　古巴裔美國企業家Hugo Cancio創立了Fuego Enterprises與OnCuba，這是兩家有國內廣泛分支的媒體公司。他認為，El Paquete標志著古巴社會也掀起了變化之潮。“古巴人……現在開始知道國外的人們是怎么打扮自己的了，也開始擔心要如何改進自己的個人形象。所以呢，現在如果有家里人要從國外帶禮物，他們現在可能會說……給我帶幾條Calvin Klein的牛仔褲或是什么Gucci的東西吧。”Cancio解釋道。
　　
　　Cancio描述中的“新古巴”，由私營企業、餐館、酒吧組成，絕大多數來自早年逃離古巴并在邁阿密等地成家立業的海外古巴僑民、“海歸”或親戚的投資。在這種新的商業氛圍中，Vargas、Rius和González現在也有能力建立小而堅挺的企業，盡管要面臨的障礙還是很多。
　　
　　不斷的進展也要依賴外國投資、市場自由、工資提高，零售與基礎設施發展與經濟增長，但沒有任何一項在這個“新古巴”里明朗起來。古巴領導人勞爾·卡斯特羅（Raúl Castro）有望在2018年下臺，不僅使國內改革步伐更加復雜，也使古巴與美國的錯綜復雜又不斷變化的關系、國際盟友之間的光環效應更加復雜。
　　
　　“我不知道與美國關系的這些變化要如何發展，”Rius說道，“我們或許可以期待某種信息與思想的交流吧，我真的不知道。”
　　
　　正如BCG報告的作者們總結的那樣，古巴的市場發展“令人好奇”，但遠沒能足夠進步到呈現“重大商機”，但這并沒有削弱Rius、González、Vargas這些古巴樂觀創業者們的信心。他們即將見證的是，時隔數十年后全世界首次因為要和他們的祖國做生意感到興奮不已。