南美最大的紡織類展會“圣保羅國際紡織工業及服裝貿易博覽會”在２００７年重新對中國紡織企業開放，巴西為保護本國紡織企業曾連續兩年禁止中國企業參展，去年的“解禁”成為中國紡織服裝企業南美淘金的動力。
 
　　到南美去！沈陽五愛集團在２００５年制定了這樣一個進軍國際市場的計劃，到２００７年底，這一計劃已經得到了不斷的推進與發展。南美市場的藍圖漸漸勾勒出來。

　　這是一個什么樣的市場？整個南美地區，哪個國家更適合中國服裝流通企業發展？如何參與到當地的商貿循環中？如何在南美獲得更多的市場空間？對此我們采訪了剛剛從南美考察歸來的沈陽萬識投資管理顧問有限公司董事長、沈陽五愛集團的總經理特別助理胡寶鋼。

　　南美——開放中的保守

　　巴西、阿根廷、智利，是南美市場中備受關注的三個國家，如今很多中國商人在那里做著紡織服裝及小商品的生意。同時，針對目前我國紡織服裝出口貿易摩擦不斷增多的新趨勢，很多出口型紡織服裝企業也紛紛將目光瞄準南美。但胡寶鋼認為：“如果就是單兵作戰，中國商品就永遠難以提升。由于語言、距離等方面的原因�熌厦绹�家一直是中國難以深度開發的市場。目前�熯M入南美國家的中國企業主要是礦業、機械和電子行業，紡織服裝基本是個體戶和小企業。所以，未來開發南美服裝市場的核心是通過行業協會和大集團的集中進入，樹立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商業渠道和模式，才是成功進入南美市場的關鍵。”

　　為了集團開發南美市場的戰略計劃，胡寶鋼多次到南美市場調研，也與當地商貿機構的官員及大物流商等建立了很好的聯系，在溝通中，他體會到，這是一個很有潛力的市場。關鍵要通過什么形式去開發，進入該市場的手段，決定著能獲得什么樣的利益。

　　目前，區域性組織南方共同市場在經貿過程中發揮著關鍵作用，成員國之間互免關稅。但整體經濟水平相當于８０年代中后期的中國。和中國之間經貿關系遠遠落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國家。貧富懸殊是南美主要的社會問題，近一半的財富都集中于１０％人的手中。

　　南美市場的可開發程度雖然誘人，但胡寶鋼認為，每個國家有不同的特點，并不都適合中國服裝企業大規模進入。

　　巴西——適合“高品質”進入

　　除了阿根廷之外，巴西是南美洲國民生產總值最高的國家，最大的城市圣保羅，是南美最大的商品流通市場，也是最大的服裝批發中心。這也決定著“圣保羅國際紡織工業及服裝貿易博覽會�煟疲牛危桑浴　背蔀槟习肭蜃畲蟮募徔椃�裝類專業性貿易博覽會。
 
　　充滿中國新年氣息的巴西“唐人街”

　　胡寶鋼告訴記者，參觀展會的專業觀眾中７５％是批發商和零售商，近９８％的專業觀眾具有決策權。２００７年再次對中國開發后，不少南方省市也組團帶企業去參加，但主要還是外貿加工型企業居多。

　　在圣保羅有四個比較大的服裝批發市場，原來以日本人為主，現在成為中國華人的天下。一條韓國服裝街規模也很大。不過最著名的還是２５街——紡織、服裝、小商品貿易集散中心。過去經商者主要是阿拉伯人和猶太人，近１０年來華商不惜代價的收購，已使這里成為華人心目中的“唐人街”。

　　如今這條街數個商業城中已開有７００余家華人商店，主要經銷中國商品�！埃玻到执蠹s有２平方公里的范圍，是專業市場加商業街的模式，與中國的批發市場很相似。商品基本都來自中國、韓國和墨西哥。整體觀察，像是中國的常熟服裝城和上海七浦路市場的結合。馬路上以獨立店鋪為主，樓宇市場部分和我們５年前的市場一樣。其中的檔口有中國香港人開的，也有中國華僑開的，日本和中國臺灣人是市場主要的投資者。中國的商人基本都是來自江浙一帶。南美人周末都休息�熓袌鲆不�本停業。我們參觀的時候很冷清，大樓里僅僅有幾戶中國大陸去的商戶在營業。市場里銷售的基本都是中國類型的商品，服裝、鞋帽和小商品。價格比較便宜，和中國水平差不多，但商品的檔次也很低。市場雖然比較大，但并不規范，同時環境也較為混亂。進入巴西市場的基本都是中國的小商小販。難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次�！焙鷮氫撊绱私榻B。

　　根據對市場的調研，他也給出了中國服裝企業進入巴西市場的建議：“現階段，巴西和中國的貿易關系在穩步發展中，根據我國商務部的有關條款，巴西對原產于中國的絲綢、燈心絨、聚酯纖維等產品方面實行嚴格進口管理。所以，大型的服裝產品難以集中進入巴西市場，而且巴西也在保護自己的紡織服裝產業。在巴西消費市場上的主流服裝品牌很少有中國的。現在巴西認可中國商品還是在機械和電子方面。服裝在巴西，還只是中國低廉價格和普通生活必需品的代表。如果中國服裝品牌要進入巴西的商貿流通，最好能夠組成團隊，結合當地的上層社會人流。有品位地進入市場。這樣，中國的服裝才能有新的發展。否則難有新的作為�！�

　　在胡寶鋼看來，巴西需要以大市場的建設為出發點，提升專業批發市場的檔次。通過提高市場的硬件，來提高服裝商品的品位。

　　阿根廷——想說愛你不容易

　　在拉丁文中，阿根廷是“白銀”的意思，同時也寓意著“貨幣”、“財富”。在這塊廣袤的土地上雖不產白銀，但有著肥沃的土壤，豐茂的草原，良好的氣候，這使阿根廷成了“世界的糧倉和肉庫”，財富滾滾而來。那里湛藍的天、純白的云和金色的太陽，那兒的探戈和足球令世界各國人陶醉。但在整個南美市場，胡寶鋼認為，阿根廷是不適合中國服裝企業，尤其是商貿流通企業進入，其最主要的原因是政府的過度保護。

　　阿根廷是紡織服裝商品的主要進口國家。但是，胡寶鋼告訴記者：“阿根廷不是南美的服裝批發中心。所以，沒有像巴西那樣大的批發市場。最近阿根廷國家為了保護本國的紡織服裝產業，已經基本禁止中國的紡織服裝商品進入。所以，阿根廷不是中國服裝進入的主要目標國家。”

　　在紡織品和服裝的零售購買方面，阿根廷市場是拉美地區最強大的，這種發展促使當地的紡織品生產達到創記錄的水平。在２００７年８月１７日，阿根廷政府突然宣布將啟動一系列包括對服裝、玩具、皮革、鞋、紡織品、自行車、電腦等產品的進口設限措施，并明確提出這類措施是主要針對中國產品。

    以往中國對阿根廷服裝出口主要以褲子、大衣、毛衫為主。雖然一直以來阿根廷并不是我國紡織服裝企業重要的貿易伙伴。但２００７年前７個月，服裝對阿根廷出口４７７９．５萬美元，同比增長３６９％，增幅很大。其中，襯衫、便服套裝、袍服、內衣褲、胸衣出口增長均在１０倍以上。

　　該措施的實施，也勢必使得２００８年，很多中國服裝企業開拓南美市場要采取繞開政策。

　　智利——“中國制造”挺進南美的優質跳板
 

　　處于美洲大陸最南端的智利，自稱是“天涯之國”。這是一個很安全和穩定的國家。港口優勢，使智利成為南美的重要通道。

　�。玻埃埃赌辏保霸拢比眨�《中國——智利自由貿易協定》正式實施，智利對原產我國的５８９１種產品、中國對智利的２８０６種產品關稅同時降為零。其中，紡織服裝、鞋類等中國傳統優勢出口企業獲得的利益最大。這也使得智利成為中國紡織服裝企業進入南美市場的跳板。

　　胡寶鋼對智利也是格外看好：“這次已經是我第二次到伊基克ＺＯＦＲＩ貿易區調研，伊基克是港口城市，不僅是智利的重要物流港口，還是幾個國家的交匯處，也是玻利維亞、巴拉圭等內陸國家的主要出海口，可以說是南美面向亞太地區的門戶；伊基克的ＺＯＦＲＩ自由貿易區是智利的經濟特區，也是南美洲最大、最成功的自由經濟貿易區。這些客觀因素，使伊基克成為‘中國制造’挺進南美的優質跳板。”

　　“之所以傾向于將智利作為五愛進入南美市場的窗口，也由于智利是南美國家中最安全的國家，智利也是最希望中國商品進入的國家，同時關稅也是最低。還可以把商品借海岸和港口通過智利進入到南美其他國家。所以�熚覀兘涍^考察，準備逐步將進軍南美的基地和窗口開設在智利，然后再逐步進入南美其他國家�！焙鷮氫撗a充說道。

　　通過考察，胡寶鋼認為，現在南美，尤其是智利，急需要建立一個中國商品博覽中心和中高等級的服裝專業市場。通過這樣的平臺，將改善中國商品的經營環境，還可以成為常年的中國服裝展覽窗口�！爸袊�的商業地產和專業市場的投資已經進入白熱化狀況，異地作戰，無疑將帶來更大的發展空間。商戶就可以有進入新市場的可靠平臺。雖然智利的地產投資進行得也很火爆，一些大型的商業中心已經開始投建，但是中國的商品銷售方式他們不懂�熤袊�的銷售市場只能是中國人去建設。沒有博覽中心，就沒有中國服裝品牌的名氣。沒有專業市場就沒有中國服裝的銷售平臺。小規模的個體只是低級市場行為。”

　　從加工制造到品牌經營，中國服裝產業在經歷著蛻變的過程，換一種方式進入海外市場，是一種嘗試，暢通的渠道，變得更為重要。

　　胡寶鋼總結說：“在新的市場，服裝品牌要經歷一個孵化的過程。中國特有的專業市場，已經在中國服裝消費市場中孵化成大批的強勢品牌，在南美，同樣可以復制這種成功，關鍵還要搭建一個強大的平臺。至于零售和專業店，我覺得是第二層次要考慮的方面。如果在專業市場經過孵化，成為當地認可的服裝品牌，開專業店，進入高端的百貨商店，都不是問題�！�

　　重點提示
　　關于簽證

　　進入智利可以通過很多方式，目前，進入巴西和智利都可以通過商務和旅游簽證，而阿根廷只能是通過旅游簽證。另外智利還有臨時居留簽證，頒發給在智有親屬的、來智從事專業活動或就醫的外國人。此類簽證有效期最長為一年，并可延期。持證人在智居�。蹦旰螅�可申請長期居留，但在智累計居住不得少于１８０天；雇工簽證，頒發給來智履行工作合同的外國人。他們只能從事合同規定的有關活動，其雇主須居住在智境內。此類簽證有效期最長為兩年，并可延期。持證人在智居住滿２年，方可申請長期居留；移民簽證，允許持證人在智無限期居留，并可從事一切有償活動，特別是墾殖、農業或工業。

　　關于標準

　　南美服裝標準采用歐美標準。另外由阿根廷、巴西、巴拉圭及烏拉圭組成的南方共同市場近日簽發了技術法規草案，該草案擬對各成員國內生產或進口到各成員國的紡織品及服裝產品標簽制定新標準。

　　關    稅

　　巴西政府將紡織原料、紡織品和服裝的進口關稅分別由１４％、１８％、２０％提高到１６％、２５％、３５％。巴西對亞洲紡織品服裝實行一系列非關稅壁壘，如要求進口紡織品需要申請進口許可證、設立進口價格底線、對亞洲紡織品嚴格檢驗等。

　　語    言

　　阿根廷和智利主要說西班牙語�煱臀髦饕�說葡萄牙語。

　　交    通

　　中國與南美還尚無直航客機，海運需４５天。