近年來，日本紡織品貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化。一方面，日本國內(nèi)紡織原料、紡織品市場規(guī)模越來越小；另一方面，中國國內(nèi)生產(chǎn)成本逐年上升。綜合商社的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨著“腹背受敵”的局面，效益逐年下滑。

    在這種背景下，品牌業(yè)務(wù)形成了伊藤忠商事一枝獨(dú)秀的局面，紡織品貿(mào)易企業(yè)開始探索向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢。此外，以三菱商事公司為代表的部分貿(mào)易公司試圖強(qiáng)化貼牌加工業(yè)務(wù)，一些規(guī)模相對較小的專業(yè)貿(mào)易公司也開始摸索新的商業(yè)模式。

    ●創(chuàng)新商業(yè)模式●

    近年來，一些紡織品貿(mào)易企業(yè)開始探索貼牌加工之外的新型商業(yè)模式。在商業(yè)模式創(chuàng)新方面走在前列的是伊藤忠商事紡織公司。

    2007年度，該公司的聯(lián)合結(jié)算純利潤將達(dá)到200億日元，其中半數(shù)以上來自品牌業(yè)務(wù)。過去，“銷售能力”一直是伊藤忠商事的優(yōu)勢。但是，總經(jīng)理岡藤正廣明確表示：“貿(mào)易公司的功能已經(jīng)不再是幫助生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的銷售能力，而是把握消費(fèi)者需求、并將這種需求具體化的營銷能力。”

    在這種思想的指導(dǎo)下，伊藤忠商事的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的紡織品進(jìn)口、品牌加盟等領(lǐng)域，逐漸延伸到食品、日用品等“所有能夠品牌化的領(lǐng)域”。

    伊藤忠商事紡織公司已經(jīng)將高科技產(chǎn)品貿(mào)易作為僅次于品牌業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)包括無水染色、手機(jī)、汽車用品等。該公司預(yù)測，上述業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型，有望在2008年度實(shí)現(xiàn)贏利。

    此外，伊藤忠商事紡織公司還加大了對在線購物等零售企業(yè)的投資力度。對伊藤忠而言，高科技產(chǎn)品與零售業(yè)的共同之處在于：為中小企業(yè)提供資金和營銷功能，培育新的增長點(diǎn)。

    三井物產(chǎn)、住友商事等綜合商社也加大了對零售業(yè)的投資力度。兩家企業(yè)已經(jīng)完成了對紡織品貼牌加工業(yè)務(wù)的整合，并成立了專門的分公司，同時(shí)加大了對零售企業(yè)的投資力度。三井物產(chǎn)在2007年度將原負(fù)責(zé)紡織品貿(mào)易的“生活方式事業(yè)本部”更名為“消費(fèi)者服務(wù)第一事業(yè)本部”，除接管原有的紡織事業(yè)部之外，還增加了傳媒事業(yè)部和零售事業(yè)部。住友商事則在2007年7月投資1050億日元，將原來的一家關(guān)聯(lián)購物中心改組為全資子公司。新的子公司目標(biāo)定位“綜合性零售企業(yè)”，成立后相繼收購了哈尼茲、納拉卡米切等品牌。
 
   ●堅(jiān)持貼牌加工●

    近年來，貼牌加工已經(jīng)成為日本紡織品貿(mào)易企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。當(dāng)原料、紡織品市場逐漸從日本國內(nèi)消失后，絕大多數(shù)紡織品貿(mào)易企業(yè)銷售額的一半以上來自貼牌加工。

    不過，從去年開始貼牌加工業(yè)務(wù)也出現(xiàn)低迷。一個(gè)重要原因是中國國內(nèi)生產(chǎn)成本上升，而企業(yè)未能及時(shí)地消化這些成本上漲因素。加上2007年氣候變化，大多數(shù)服裝生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)零售性服裝企業(yè)在春夏、秋冬商戰(zhàn)中慘敗，影響了紡織品貿(mào)易公司的業(yè)績。

    在這種背景下，業(yè)界對今后紡織品貿(mào)易的走向出現(xiàn)了兩種不同的觀點(diǎn)。一種意見認(rèn)為，應(yīng)該重新審視貼牌加工模式，探索新的商業(yè)模式；另一種意見卻認(rèn)為有必要堅(jiān)持貼牌加工業(yè)務(wù)。

    三菱商事稱：“本公司的紡織品貼牌加工業(yè)務(wù)在業(yè)界處于領(lǐng)先地位，今后仍然是各項(xiàng)事業(yè)的核心。市場的變化絲毫不會動搖我們發(fā)展貼牌加工業(yè)務(wù)的決心。”

    從組織結(jié)構(gòu)上看，三菱商事的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)歸屬于“生活方式本部”，但事實(shí)上該公司紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)涵蓋了紡織原料、紡織品、服裝、服飾、日用品等領(lǐng)域的貼牌加工業(yè)務(wù)。

    目前，三菱商事紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及以百貨店為主要銷售渠道的大型服裝企業(yè)、日本規(guī)模最大的生產(chǎn)零售型服裝企業(yè)、大型服裝連鎖店等業(yè)態(tài)。

    公司認(rèn)為，日本國內(nèi)服裝市場總規(guī)模不會擴(kuò)大，三菱商事完全有能力發(fā)揮自身在資金、信息、人脈方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持紡織品貼牌加工龍頭企業(yè)的地位。

    專業(yè)性紡織品貿(mào)易企業(yè)中，住金物產(chǎn)公司的貼牌加工業(yè)務(wù)規(guī)模也不小。該公司聲稱，住金物產(chǎn)是一家“生產(chǎn)型紡織品貿(mào)易企業(yè)”，決心通過貼牌加工業(yè)務(wù)謀求更大的發(fā)展。

    中國是住金物產(chǎn)的紡織品生產(chǎn)地，公司正在整合設(shè)在中國境內(nèi)的工廠，希望形成包括生產(chǎn)、物流和檢驗(yàn)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)。盡管住金物產(chǎn)聲稱“沒有徹底改變被動局面的靈丹妙藥”，但同時(shí)也表示“將在強(qiáng)化已有生產(chǎn)功能的同時(shí)，加大投資力度，開拓更多的生產(chǎn)基地”。

    ●擴(kuò)大生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)●

    專業(yè)紡織品貿(mào)易公司由于在規(guī)模上無法與綜合性貿(mào)易公司抗衡，因此試圖另辟蹊徑發(fā)展貼牌加工業(yè)務(wù)。

    專業(yè)紡織品貿(mào)易公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)突出特點(diǎn)是：為了避免將生產(chǎn)過于集中在中國帶來的風(fēng)險(xiǎn)，積極在東南亞國家和地區(qū)開拓生產(chǎn)基地。

    2007年，NI帝人商事在越南的厚重服裝年產(chǎn)量達(dá)到了20萬件，比上一年翻了一番。今年3月，該公司又在越南設(shè)立了專門生產(chǎn)休閑裝的工廠，產(chǎn)品全部出口美國。

    選擇越南作為生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的目的不外乎兩個(gè)方面：一是降低加工成本；二是希望能夠在未來形成穩(wěn)定的供給體制。在越南，許多工廠的產(chǎn)品都出口美國。因?yàn)閬碜悦绹�的訂單批量較大，一般都在1萬件以上。與此同時(shí)，一些企業(yè)認(rèn)為“很難接受面向日本市場的小批量訂單”。

    此外，田村駒、蝶理、YAGI等公司也出現(xiàn)了類似的動向。田村駒于去年8月在胡志明市開設(shè)了辦事處，加大了在越南的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)加強(qiáng)了質(zhì)量管理，形成了能夠應(yīng)對小批量訂單的運(yùn)動休閑裝生產(chǎn)體制。蝶理公司則將中低檔制服的生產(chǎn)從中國轉(zhuǎn)移到越南，設(shè)在中國的工廠主要生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。

    去年10月，YAGI公司設(shè)在老撾的禮服襯衫、制服加工廠正式投產(chǎn)。盡管這一舉措的目的在于擴(kuò)大面向歐洲市場的成衣業(yè)務(wù)，但同時(shí)也能在一定程度上減輕生產(chǎn)過度集中在中國而可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。