近年來，尤其是2005年取消配額以來，我國紡織品服裝出口不可避免地面臨來自歐美等發達國家和部分發展中國家的紡織品貿易摩擦和各種形式的貿易保護。今年，紡織服裝出口又受到美元不斷貶值，美國消費市場低迷以及出口成本增加的影響，紡織服裝出口遭遇到前所未有的壓力。調整出口市場，向多元化發展成為紡織出口企業轉變貿易增長方式的一個方面。環顧全球紡織服裝出口市場，俄羅斯成為我們關注的焦點。
俄羅斯橫跨歐亞大陸，陸地與中國、蒙古、哈薩克、烏克蘭、白俄羅斯、芬蘭等國為鄰，與我國的東北部有綿延很長的共同邊界。1990年蘇聯解體，葉利欽領導俄羅斯走經濟轉型之路。因為總理頻遭撤換，加上政府和國會不合，導致政策推行不利和官僚體系嚴重。2000年普京任總統，俄羅斯經濟才真正走上高速發展之路。

　　俄經濟發展提供巨大商機

　　2000年以來，俄羅斯經濟發展迅速，形勢不斷好轉。根據國際貨幣基金組織發布的統計和預測數據，在2000年俄羅斯國內生產總值達到7.31萬億盧布，預計今年將達到34.5萬億盧布， 8年間增長了5倍，年均增長21.4%。今年俄羅斯經濟仍保持較快發展勢頭，內需對經濟增長的作用繼續增強。隨著國際石油價格的快速上漲，出口急劇攀升，根據國內生產總值的數額，俄羅斯的人均購買能力不斷增長。按照國際貨幣基金組織的評價，2008年人均購買能力在俄羅斯達到了15000美元，相當于歐盟國家45%的水平。雖然俄羅斯經濟實力不如英國、德國和法國，但是在“金磚四國”（巴西、俄羅斯、印度、中國）中，俄羅斯是最富有的國家。俄羅斯居民的每月可支配自由收入（支付住宿、交通、健康和教育費用后的剩余金額）350美元的人數以每年500萬人的速度增長。俄羅斯躋身于擁有高水平消費信譽的國家之列，這直接影響著俄羅斯人對獲得商品和服務的愿望。

　　中俄紡織貿易增長迅速

　　隨著俄經濟的快速發展，中俄間雙邊貿易也飛速發展。2000年中俄雙邊貿易剛剛超過80億美元，到2007年中俄雙邊貿易額已經跨過400億美元大關。據中國海關統計2007年達481.65億美元，據俄羅斯海關統計為402億美元，中國已位列德國和荷蘭之后成為俄羅斯第三大貿易伙伴，俄羅斯成為中國第七大貿易伙伴。
在中國對俄羅斯的出口中，紡織品和服裝產品一直占據十分重要的地位，發展迅速。據我國海關統計，2000年我國紡織服裝出口俄羅斯僅11.55億美元，占對俄出口總額的51.79%；到2007年已經超過100億美元，達到100.68億美元，占對俄出口總額的35.34%；7年內增長了10倍，可見發展之快。今年1～5月紡織服裝出口俄羅斯23.97億美元，比上年同期增長23.49%，俄羅斯已經成為我國紡織品和服裝產品的第五大出口市場。從下圖近年來我紡織品服裝出口俄羅斯趨勢，可看出2000年后迅速發展的趨勢。  
  

　　根據俄羅斯經濟發展部的預測，在2007～2011年期間，俄羅斯的零售貿易額將增長76.4%，達到18.7萬億盧布，俄羅斯的消費市場將成為歐洲最大的、同時在價格方面也是最高的消費市場。由此顯見，俄羅斯成為了一個具有較大發展空間和增長潛力的市場。

　　俄品牌服裝消費需求增長快

　　目前俄羅斯消費市場的需求結構正在經歷質的改變，根據全俄社會評價研究中心的統計分析，大部分俄羅斯市場都表現出對高質量產品急速增長的需求。價格已經不再是選擇商品的惟一標準，越來越多的消費者愿意購買著名的品牌商品。在消費者的意識中，一方面，擁有更昂貴的商品可以提高形象檔次，說明了商品擁有者的社會地位。另一方面，總的來說，社會中還沒有建立起應該儲蓄的概念。于是，越來越多的消費者傾向于獲得名牌商品。
　　這從我國服裝出口俄羅斯價格變化中可見一斑。2000年我服裝出口俄羅斯平均價格每件2美元多，2004年超過3美元，2005年達到4.41美元，2007年是5.83美元，幾年來價格飛快增長。可以看出，俄羅斯市場對高質量高附加值服裝產品的需求增長迅猛。
　　然而我國在俄羅斯市場品牌發展才剛剛起步，雖然有60%的俄羅斯人在使用中國商品，但在俄羅斯卻幾乎沒有中國品牌和中國商品廣告。根據俄羅斯通訊社聯合會的統計資料顯示，2007年俄羅斯廣告市場達到90億美元，并且每年還以25～28%的速度增長，這其中卻很少有中國企業的廣告。據統計，在俄羅斯創建和推廣新品牌大約需要400～1200萬美元，而這在西方國家需要2000～5000萬美元。可以看出，在俄羅斯推廣我國紡織服裝品牌前景廣闊。

　　風險尚存，市場競爭激烈

　　中俄兩國在紡織服裝貿易領域存在很大互補性，在與其他紡織服裝出口國的競爭中，質優價廉的中國服裝符合占大多數的俄羅斯中低收入消費者的需求，但是加快打開俄羅斯紡織服裝市場仍存在著多種風險因素。
首先，俄羅斯是一個正處于過渡階段的市場經濟國家，市場經濟體制下的許多制度尚未建立或仍不成熟，許多政府管理措施缺乏透明度和穩定性，存在較大的市場風險。  如：2007年1月15日，俄羅斯移民法修正案正式生效。該法律規定，外國人將被禁止從事零售業。雖然這一法律并非專門針對中國人，但中國在俄羅斯從事零售的商人幾乎成為受到沖擊最大的一個群體。因此，我國紡織品企業在拓展俄羅斯市場的過程中，要充分意識到這一轉型過程中的市場所存在的特有風險，并應適當采取必要的防范措施。
　　其次，貿易保護主義風險仍然存在。今年6月20日俄羅斯總統德米特里•梅德韋杰夫視察俄羅斯紡織工業中心伊萬諾沃市，要求政府各部門保護俄羅斯國內紡織工業。在我國對俄出口快速增長的背景下，可以預見兩國之間的貿易摩擦將會增加。而目前俄羅斯尚未成為WTO正式成員。因此，俄羅斯的外貿政策無須受到WTO規則的多邊約束。兩國一旦發生貿易糾紛，很大程度上也只能通過政治途徑解決，而不能訴諸WTO的爭端解決機制。
再有，從莫斯科的紡織服裝展覽反饋的信息來看，我們正面臨著來自土耳其、印度、越南、日本、韓國等國的劇烈競爭。土耳其在爭奪俄羅斯紡織市場份額上的確已經成為中國最具潛力的競爭對手。隨著土耳其的紡織產品大量進入俄羅斯的中高檔商場，俄羅斯人對土耳其商品的認可程度已經大大增強。

　　企業應走品牌質量之路

　　根據全俄社會評價研究中心的統計，80%的俄羅斯人認為，來自中國的商品，一般來說，質量都不高。為此，專家建議，中國企業應抓住機遇，以提高產品質量為核心，不斷擴大品牌效應，同時制定科學的營銷戰略，整合產業資源優勢，加快打開俄羅斯市場的步伐。
　　保持中國服裝“質優價廉”的優勢。以較高的性價比贏得俄羅斯廣大中低收入消費者的信任和青睞，并逐步確立中國服裝產品“質優價廉”的品牌優勢。密切關注世界和俄羅斯服裝時尚潮流的發展變化，及時把握消費者的市場需求變化和時尚發展趨勢，以過硬的質量贏得廣大俄羅斯消費者的信賴。
　　加強宣傳，打造品牌效應。出口企業應該制定出占據俄羅斯市場的長期戰略方針，依托各種現代化傳媒，以塑造品牌形象為核心，加強廣告宣傳攻勢，建立起公認的品牌。這不僅能夠優化貿易關系，還能夠提高中國在俄羅斯的積極形象，有助于改善兩國人民之間的相互理解和信任。
　　在創建中國品牌的過程中，依靠俄羅斯合作伙伴的經驗非常重要，因為為了在俄羅斯市場上給品牌準確定位必須了解俄羅斯人思維的特性。與中國人相比，俄羅斯人在消費動機、廣告知覺、各種廣告載體的承受度等方面存在著巨大的差異。充分整合、利用俄羅斯當地的各種資源，充分挖掘俄羅斯合作者和經銷商的經營潛力，利用好俄經銷商與合作者的人脈、資金、商譽方面的資源，降低企業在俄羅斯市場的經營風險。
　　總之，開拓俄羅斯市場潛力巨大，進入俄羅斯應以品牌質量為先鋒。只有在俄羅斯人心目中樹立起中國品牌的良好形象才能有更加廣闊的市場前景。