自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫制機械產品總額一直保持穩定增長。今年上半年，我國出口非洲縫制機械產品總額達4436萬美元，與2007年同期相比增長了26.87％。受目前國際金融危機的影響，各大縫機出口市場發展普遍減緩，而今年非洲市場出現了相對較快的發展。
       
      隨著非洲地區紡織服裝產業的飛速發展，該地區縫制機械產品的需求必將不斷增長，縫機市場潛力巨大，但國內縫制機械企業在開拓非洲市場仍有許多問題和細節不容忽視。
        在亞洲、美洲等國際縫制機械市場日益飽和的今天，一個連扣子都缺的非洲大陸在我國縫企看來幾乎是遍地是“黃金”，處處蘊藏著無限商機。
       
      早在20世紀末，國內第一批“淘金”縫機企業就來到了非洲市場，通過一次次的開拓與努力，將“中國制造”的概念逐步植入非洲。如今，中國縫機已成為很多非洲企業購買設備時的首選。然而，我們在首肯非洲市場存在大量商機的同時，也要看到目前非洲產業鏈空白和購買力疲弱的現狀，其市場風險也不容忽視，因此在開發非洲市場的時候我們更應有的放矢地了解和謹慎地運作。
       
    非洲服裝業、縫機業現狀
       
    紡織服裝生產潛力不可忽視
        
    如今，非洲地區人口超過了8億，每年貿易總額約為2500億美元，經濟發展不是很平衡。目前，非洲有19個國家的人均GDP與中國持平，6個國家的人均GDP超過了3000美金，但一些國家還比較貧困，正是這樣不平衡的經濟結構導致了非洲各個國紡織服裝方面的基礎、設備和政策各不相同。
       
     目前，非洲的紡織服裝生產主要集中于北非地區。大多數北非國家的紡織業比較發達，其中，以埃及、尼日利亞等國為主，紡織服裝產品出口量較大。
       
      紡織服裝行業是埃及的支柱產業，一般年產值為80億埃鎊左右，占埃及全國工業總產值的16.3%。埃及的紡織服裝行業從業人員約有250萬，約占埃及全國工業勞動力的33.2%。埃及紡織和服裝的主要產品有各種棉紗線、棉混紡織物、棉毛巾，以及包括了T恤衫、棉質內衣等產品在內的各種服裝、各種家用亞麻和刺繡的家用紡織品等，其中高檔產品主要出口歐美國家市場，而本國消費的多為中檔、低檔商品。埃及的紡織服裝產業規模較大，但生產技術相對落后，紡織機械、縫制機械等生產設備陳舊，技術工人奇缺。
       
      尼日利亞的紡織服裝工業是尼日利亞政府繼石油經濟后制定的非石油經濟長遠發展戰略中的重要組成部分，其經濟規模在非洲地區僅次于埃及。但在過去的10年間，由于廉價的和低標準的面料進口，尼日利亞的紡織產業遭到了重挫，導致70%的紡織服裝企業關閉，直接或間接導致約60萬尼日利亞紡織工人失業。為了預防該國紡織服裝行業經濟大幅下滑，尼日利亞政府提供設立了500億奈拉的紡織業振興基金，為紡織企業提供補貼。目前，尼日利亞境內服裝成衣生產類仍然以個體小作坊形式為主，大規模化的工業生產較為少見，生產設備較為陳舊、落后。
       
      雖然非洲東部地區也產棉花，但紡織服裝生產加工能力比較薄弱，坦桑尼亞、肯尼亞等國近年來通過中非合作等多種方式引入技術，對本國紡織服裝產業結構進行了調整，使產業規模有了一定程度的發展和提升。
        
    在非洲南部，南非、津巴布韋等國由于地理、政治、經濟等多種原因，紡織服裝業發展存在一定的局限，但在政府的大力支持和引導下，近年來也有了一定的起色。
        
    總體來看，非洲地區的經濟相對比較落后，大部分國家的勞動力成本也比較低廉，在這種背景下，該地區的紡織服裝行業具有吸納勞動力多、環境污染少，以及進入門檻低等特點，容易被列入政府鼓勵性發展的行業。
        
    此外，非洲地區的服裝業出口受到國際性的“救援”，幾乎沒有貿易配額限制。埃及、摩洛哥、突尼斯等國在環地中海自由貿易圈的框架下，紡織品出口歐盟市場均可享受免關稅，并且沒有數量限制。這一系列的因素都決定了非洲地區紡織服裝業擁有不可忽視的發展潛力。
        
    縫機市場機遇和挑戰并存
        
    如上所述，非洲地區具備了促進紡織服裝長期發展的國內和國際大經濟環境，而該地區紡織服裝產業的發展必然將帶動對上游行業縫制機械產品的市場需求。目前，非洲地區大多數國家的紡織工業基礎非常薄弱，設施陳舊、專業技術人才缺乏、管理較為混亂，無法跟上國際紡織服裝行業市場發展的潮流，當地縫制設備產品則主要依賴于從國際市場進口。
    
    對此，國家發改委國際合作中心國際經濟研究室首席專家史永翔在接受國內媒體采訪時曾介紹到，非洲有53個國家，年貿易額為2500億美元，而當地工業普遍比較落后，大部分商品依靠進口，商品奇缺無法避免。非洲市場的商機來自于中國與非洲經濟的高度互補，即在資源、工業、貿易、市場上的高度互補，來源于多年貿易合作關系下非洲企業對于中國商品的認可度較高。中國企業應該看到非洲服裝業的發展潛力和自身制造業的優勢，逐步加快進軍非洲市場的步伐。
        
    同時，我們也應該看到，一方面，由于受限于非洲經濟總體發展水平不高，目前非洲的企業整體購買力還不是很強，消費能力過低，在一定程度上影響了中高端縫制設備產品的市場銷售。非洲的區域經濟發展極不平衡，非洲南部和北部地區的消費能力相對較強，而東部和西部的購買力相對較弱，因此，建議國內縫企在拓展非洲市場不要“全面開花”；另一方面，一些非洲國家的工人對于工作的理念與我們的傳統觀念和方式也存在很大的差異（通常情況下，非洲的工人常常是工作一天再休息一天，或是工作一個星期休息一個星期，只要口袋里面有錢，就會在接下來的幾天內全部花掉，然后再重新工作），嚴重影響工廠的生產，尤其是服裝企業這樣的勞動密集型企業的生產能力和效率。
        
    由此可見，雖然非洲市場存在巨大商機，市場初顯巨大潛力空間，“中國制造”產品在當地市場品牌競爭力優勢比較明顯，但國內縫企在開發市場的時仍需綜合考慮到，非洲市場存在一定的不成熟性和發展的不平衡性，要兼顧機遇與挑戰，結合自身發展實力謹慎拓展。
       
     縫機出口非洲市場現狀及問題分析
        
    穩定增長的縫機市場
        
    一直以來，我國都與非洲地區國家保持著良好的貿易和合作關系。自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫制機械產品總額一直保持穩定增長。今年上半年，我國出口非洲縫制機械產品總額達到了4436萬美元，與2007年同期相比增長了26.87％。受目前國際金融危機的影響，各大縫機出口市場發展普遍減緩，而今年非洲市場的發展相對來說出現了較快的增長。

    從出口國家情況來看，目前我國縫制機械產品出口銷往非洲的四十多個國家，產品出口比較集中。其中，我國對非洲東部的尼日利亞、埃及以及非洲南部的南非三國的縫制機械產品出口金額占據我國對非洲地區市場出口縫制機械產品總金額的60%以上，是目前我國縫機產品出口的主要市場。
        
     今年上半年，尼日利亞、埃及、突尼斯等國對中國縫制機械產品的需求快速增長，尤其是尼日利亞和突尼斯兩國縫制設備的市場需求呈現了成倍上漲的喜人趨勢。

    從出口產品劃分來看，今年上半年我國出口非洲市場的縫制機械產品基本上以整機為主，主要集中在工業機出口，約占了我國縫制機械產品出口總金額的40％，其中出口工業用非自動縫紉機7.71萬臺，出口金額1018萬美元，與2007年同期相比分別增長了56.87％和36.21％；出口工業用自動縫紉機2.45萬臺，同比下降了3.08％，出口金額約為387萬美元，同比增長21.93％；出口工業用自動平縫機2.01萬臺，出口金額為373萬美元，同比增長了82.10％和60.45％。
       
      我國出口非洲市場的家用機以低檔的黑頭家用縫紉機為主，出口金額達521萬美元，約占我國家用縫紉機出口總金額的63％；其中，出口多功能家用機5.59萬臺，出口金額達256萬美元，同比分別下降了16.93％和14.79％，出口則呈現明顯的下滑趨勢。
       
      我國出口非洲市場的繡花機達3883臺，出口金額863萬美元，同比分別增長了223.31％和34.67％，繡花機出口量大幅度上升，但繡花機的出口價格相對有一定的回調。
       
     我國出口非洲市場的縫制設備零部件產品總額為970萬美元，同比增長了18.74％。
        
    從產品出口區域分布來看，我國生產的繡花機產品主要出口到非洲地區的埃及、突尼斯、尼日利亞、南非、阿爾及利亞等國。其中，我國出口埃及的繡花機產品總額達到我國繡花機出口的一半以上；家用機產品出口以黑頭家用機為主，主要出口到尼日利亞、加納等國，其中，尼日利亞的出口金額達家用縫紉機出口的近一半，而多功能家用機出口則集中在南非地區；工業出口多集中于尼日利亞、埃及、南非等紡織服裝生產規模較大的國家地區，突尼斯、摩洛哥等國市場今年也有較快的增長。
       
     從整體來說，隨著非洲地區紡織服裝市場的發展，我國對非洲縫制機械產品的出口優勢一定時期內將依舊存在，并將推動我國出口形勢以較快的速度、穩定增長。
       
     兩大問題不容忽視
        
    在中國和非洲整體國際關系大踏步向前發展的背景下，中國縫制機械制造企業必將對整個非洲市場進行更多的拓展，但在進軍非洲市場時一些細節問題不容忽視。
       
     其一，把好關口，選擇好當地合作伙伴。中國與非洲遠隔萬里，中國縫制機械產品想要進入非洲市場就需選擇適合的進入方式。
        
    目前，我們縫制機械產品的銷售主要還是依靠當地的經銷商來主導，在這樣的背景下當地經銷商的選擇成為了一個重要的問題。對此，寶石公司非洲地區的市場負責人張美琴表示：“中國人在非洲做生意，感覺最大的區別就是國家地區間的政治、經濟、文化上的差別。非洲國家很多，每個地區的政治、經濟都不盡相同，但由于受內亂和貧困的制約，許多國家的法律、法規都不夠完善，中國人在非洲做生意許多權益還是不能夠完全受到保障。在一定意義上說，在非洲做生意還是存在很大的市場風險。比如，一些國家的法律體制不是很規范，存在很多法律上的漏洞，因此，我們縫制機械企業在進行市場拓展時，必須慎之又慎。”
        
     針對在非洲地區做生意所存在的風險，防止騙局的出現，張美琴建議其他國內縫制機械生產企業在非洲建立銷售網絡時，一定要選擇信譽好的代理商。找到一個優秀的、講誠信的代理商是國內縫機企業拓展非洲市場成功與否的最關鍵所在。
        
     此外，如烏干達、盧旺達、剛果等一些非洲國家政局不穩定，存在眾多不安定因素，因此，國內企業應該建立必要的保險機制，向當地有關保險公司進行投保，以降低意外的損失。
        
    其二，注重新品的推廣，打造中國品牌。中國的縫制機械產品想要在非洲市場牢固地占據一席之地，打造“中國制造”品牌是重中之重。
        
    在任何市場，品牌永遠是產品拓展的基礎。雖然目前非洲的經濟比較落后，其購買需求更多地側重于“物美價廉”的商品上, 
      
    但與世界其他市場一樣，這里的人們對品牌的關注程度正隨著經濟的快速增長而不斷增強，因此在開拓非洲市場的時候，我國縫制機械企業應在注重產品的價格的同時，更需要在產品本身的品質以及品牌形象確立和推廣方面下工夫。
        
     針對中國縫機品牌在海外市場的培育問題，中國縫制機械協會秘書長楊曉京曾表示：“首先要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者的差異化、個性化需求，密切與當地的經銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業文化，依法經營、誠實守信，努力維護國家聲譽；加大產品宣傳的力度，擴大企業的知名度和美譽度，提高中國企業和國產品牌的整體形象和良好認知。”