每年早在全球四大時裝周舉行發布活動之前，巴黎成衣展（PRET A PORTER）便向世界傳遞出下一季的女裝潮流信息。這個國際知名的女裝展有其鮮明的口號——“時裝的心臟”（THE HEART OF FASHION），而這顆“心臟”的組織管理者就是法國女裝成衣協會。

　　法國女裝成衣協會主席讓•皮埃爾•莫索先生，與中國接觸已有5年。他曾作為代表團的成員隨兩任法國總統訪華。去年在法國總統薩科齊訪華期間，北京舉行的中法服裝研討會，法國女裝成衣協會便是主辦方之一，這次活動也是法國女裝協會發起的“MODE IN FRANCE”海外考察團與中國服裝業界的第一次溝通。今年在中國國際時裝周2009春夏系列發布活動舉行前夕，莫索主席再次來到北京，就與中國服裝業界的合作進一步交流。其間，他就巴黎成衣展、法國女裝業的現狀與發展等問題表達了自己的觀點。

　　巴黎成衣展未受金融危機影響

　　記者：眾所周知今年全球爆發金融危機，9月舉行的巴黎成衣展是否受到了影響？

　　莫索：展會的目的不僅是展示品牌形象，而是讓參展商做生意、獲取訂單。在困難的經濟形勢下，我們曾擔心買家數量下降，但事實上參觀展會的專業觀眾人數是增加的，相對于去年9月的展會增加了6%，但訂單量比去年同期略有下降。增加的主要是法國觀眾的數量，增幅將近10%。

　　我們的分析是一方面因為8月下旬法國服裝店的銷售形勢好，從而讓法國國內的買手匯聚到成衣展，另一方面在于展會這個平臺的協調工作做得好，讓買家與品牌之間有互動，吸引他們前來。

　　法國傳統的女裝經銷是采用多品牌店的形式。這幾年，品牌特許加盟的增長形勢很好，不過傳統的多品牌服裝店的勢頭在上升。特許加盟商不一定要來展會上訂貨，而對于多品牌經銷商來說在巴黎女裝展上訂貨是必須的。

　　記者：這次展會還有什么特點？

　　莫索：國外設計師參展的趨勢在這次展會上體現得很突出。

　　記者：為什么會有這種趨勢？

　　莫索：因為大的服裝品牌公司，其系列風格穩定性強，使得其設計上的創意程度會低一些。但是消費者需要新鮮的設計，具有個性的產品，這在小規模的公司設計師品牌中表現集中。因此國外設計師參展是順應了這種市場需求。

　　記者：你如何看待創意與市場的關系？

　　莫索：創意對提升品牌形象會產生很好的作用，但是創意要與品牌在市場上的定位結合好，要適度。

　　記者：作為巴黎成衣展的主辦方，法國女裝成衣協會如何推廣創新意識？

　　莫索：巴黎成衣展強調創新意識，并通過一些特別的活動進行推廣，像設立流行趨勢發布展臺、時裝表演以及展會專刊等不同形式。法國女裝成衣協會鼓勵企業創新，使企業更好地發展。協會還與巴黎市政府合作，展開支持年輕設計師的項目，在展會中不斷組織與友好國家的文化交流活動。此外，協會還通過其他手段加強創意的培養，如與博物館合作舉辦展覽，參與法國時裝學校的建設，為明日設計創意人才的培養而做工作。

　　記者：我知道每年有中國企業參展。這個展會對中國企業是否設有門檻？

　　莫索：參展的中國企業不多，集中在加工貿易展區，因為產品設計缺少創意。中國企業要進入國際市場就要來巴黎成衣展。我們對中國企業并未設特別的門檻。

　　記者：今年6月在意大利佛羅倫薩舉行的PITTI UOMO男裝展，首次設立了女裝展區。主辦方稱這是應買家需求增加的。這種狀況下，PITTI UOMO是否構成對巴黎女裝展的競爭？

　　莫索：問題關鍵不在于PITTI UOMO展本身，而是由意大利整體女裝銷售模式所決定的。早在6月15日意大利女裝企業就開設了下一季產品的展示廳，而法國企業在7月初才準備出新一季的產品，到9月初才進行展示，這期間有一個半月的時間差。我們現在的對策是巴黎女裝展的展期不變，還是在9月份，在7月初時為法國女裝企業舉辦季節初的產品推介活動。

　　多品牌店在中國未來有市場

　　記者：你談到這次展會人數增長的原因之一是法國傳統的多品牌服裝店的勢頭在上升，怎樣理解？

　　莫索：法國傳統的多品牌服裝店的勢頭上升是由消費者的著裝趨勢所決定的。品牌目標消費人群的著裝越來越個性化。大品牌提供一季貨品，幾個月內款式不會更換，消費者在此狀況下更愿意選擇多品牌店去購買。多品牌店在4周到6周就會更換新品以適應消費者的個性化需求。如今消費者更愿意在年輕的服裝公司中去做選擇。

　　記者：這兩年，多品牌店的模式在中國已經出現，但還無法形成氣候。你如何看待多品牌店在中國未來的發展？

　　莫索：這種銷售模式是中國服裝企業合適的通路。新興品牌企業會逐漸接受多品牌店的形式。

　　記者：為什么？

　　莫索：我們可以從社會與經濟角度來看中國服裝企業要什么樣的通路。

　　近幾年，中國的一些服裝出口企業因為原材料漲價、人工成本上升等原因而導致利潤少。但內銷企業受到的影響小，利潤好，特別是全球金融危機狀況下，投資不增加，出口萎縮，內銷顯得更為重要，這促使外銷企業轉向做內銷。

　　內銷企業在服裝產品銷售上以單品、單店的模式為主。這種模式的缺點是壓資金、資金運轉周期長，所以需要企業資金雄厚或者向銀行貸款。而外貿出口企業沒有這樣的資金鏈去開店。多品牌店模式適合由外貿企業發展起來的新興品牌企業需要。
記者：多品牌店適合怎樣的市場？

　　莫索：中國幅員遼闊，大城市可容納大品牌店，中小城市適合多品牌店的發展。從女裝分銷角度講，歐洲女性個性化消費在增強，多品牌女裝店可以滿足中高檔時裝消費者的需求。在中國富有階層對于衣著個性化的要求也在加強，但是在市場上存在著很多品牌款式雷同的問題，而多品牌女裝店既能滿足市場的需求又避免了款式雷同的問題，因為消費者在這種店中可選擇的產品很多。

　　讓服裝企業整體更有價值

　　記者：與意大利女裝相比，法國女裝有哪些特點？

　　莫索：法國女裝比意大利女裝更注重風格，意大利女裝注重結構。

　　記者：作為法國女裝成衣協會的主席，這個協會中有大量的企業會員。目前法國女裝企業的狀況如何？

　　莫索：法國有女裝企業3500家，規模有大有小。在過去15年里，法國的女裝業失去了85%的生產能力，剩下15%這部分企業中，90%的企業有自己的生產工廠，其余采用外加工。不過在15年中，法國女裝生產型企業的利潤增加了一倍。

　　記者：法國高級時裝公會在中國服裝業界名氣較大，相對而言，我們對法國女裝成衣協會的了解不多，它具體開展哪些工作？

　　莫索：高級時裝只是形象的樹立，法國的形象，由此在多個產品領域進行開發。法國各協會之間起著相互補充的作用。時裝業的狀況發生了變化，大家團結協作很重要，這樣才能推動時裝業的發展。

　　法國女裝成衣協會是產業領域的代言人，在服裝經濟領域唱主角，法國女裝成衣協會的作用是讓服裝企業整體更有價值。比如法國時裝生產能力在15年間失去了85%的生產能力，協會企業會員做外加工，給他們提供信息，政府對企業和年輕設計師的資助也是通過我們協會來完成的。