一直以百貨店為主要銷售渠道的日本大型服裝企業正在調整銷售渠道。由于百貨店銷售低迷直接影響到服裝企業發展，大型服裝企業和上市公司認為不能過度依賴百貨店這一渠道。從整體上看，服裝企業調整銷售渠道的思路是：通過對品牌的篩選集中經營資源，提高百貨店的銷售效率，同時強化購物中心、服裝商廈等渠道。

  　2008年度，多數大型服裝企業銷售收入和銷售利潤出現滑坡，主要原因在于百貨店銷售業績的低迷。由于面向百貨店的銷售業務是服裝企業的重頭戲，服裝企業必須強化百貨店渠道。不過，由于造成百貨店銷售低迷的原因是百貨店特有的業務結構引起的，短期內難以重新得到消費者的支持。因此，服裝企業在努力改善百貨店渠道收支狀況的同時，需要努力在其他渠道謀求發展。

  　三永國際公司計劃將服裝商廈和購物中心作為強化的重點。總經理三宅正彥表示，對于以店鋪銷售為主的服裝企業來說，百貨店業務難以應對急劇的市場變化，效益也難以提升。2008年度，該公司面向服裝商廈和購物中心的業務只占銷售收入的36%，而銷售利潤卻占整體的45%。公司計劃將服裝商廈、購物中心銷售收入在整體中所占比例提高到60%，從而實現“聯合結算的利潤率從4%提高到8%”的目標。

  　東京Style、依都錦等企業的負責人也表示，如果服裝企業過于依賴百貨店，不僅難以實現銷售收入的增長，而且不可能贏利。因此，服裝企業在將渠道建設的重點由百貨店轉移到服裝商廈、購物中心的同時，還將積極開拓海外市場，強化網絡銷售業務。東京Style、三陽商會、魯克、雷納翁、Onward Kashiyama等企業已經明確表示強化海外業務。