8月28日，Larry黃特意提早一天，從美國的分公司趕回位于江蘇江陰的總部。第二天，他要親自在工廠迎接美國著名的零售商JCPENNEY的采購副總珍妮特·福克斯。
　　
　　作為一家擁有53萬平方米工廠、印染能力在全國排第一的床品生產廠商，Larry黃的公司外貿份額高達80%。如果說經濟危機對小黃的公司發生了什么影響的話，那就是，公司訂單已經排到了明年的6月份，而與大型零售商的合作更為密切。
　　
　　“經濟危機以來，歐美的零售商在洗牌。對國內的外貿生產商來說，兩極分化會更嚴重。類似我們這樣有實力的企業，生意更好做了。”Larry黃說。
　　
　　他的說法，在福克斯處得到印證。
　　
　　8月26日，在2009全球家紡營銷渠道論壇上，身兼美國零售協會副主席的珍妮特·福克斯告訴參會的幾百家中國家紡企業：“如果你們有志做美國市場，排名第四以后的美國零售商就不要考慮合作了。”
　　
　　相應的，美國渠道商的采購策略正在發生轉變。“這是一個現金為王的時代，歐美零售商的目標是‘零庫存’，中國的家紡出口企業必須要研究并適應變化。”福克斯說。
　　
　　破產邊緣的變革
　　
　　今年初，全美零售商聯盟副會長艾瑞克·奧托出差去了趟佛羅里達。讓他沒想到的是，當地零售商的破產情況超出了他的預期。
　　
　　“美國人對家庭的投入，占美國消費很重要的一部分。佛羅里達人口很多，受影響很大。這么多零售商的破產說明，消費者的行為模式發生了變化。”奧托說。
　　
　　美國號稱是全球最大的家用紡織品消費市場。根據美國國家經濟分析局數據，2008年美國市場總額超過600億美元。而美國同時也是全球最大的家用紡織品進口國，年進口總額達到107億美元。
　　
　　而根據美國商務部數據，今年1-5月，被單進口下降15.2%；床單和枕套下降13.7%；浴用紡織品下降7%；窗用紡織品下降12%。
　　
　　“這不是簡單的天氣變化，整個氣候都隨之改變了！”福克斯評論說。
　　
　　在美國渠道中，按照各自家紡產品銷量，市場份額排名前四位的零售商分別是占19%的沃爾瑪、11%的BED BATH & BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中，沃爾瑪和TARGET屬于大型超市，BBB屬于專賣店性質，而JCPENNEY則屬于全國連鎖。
　　
　　而KOHLS、MACYS、HOMEDEPOT三個品牌原本各自約占市場份額的4%左右，目前，這三家企業都在破產邊緣。
　　
　　根據聯邦儲備委員會最新信息，2009年經濟形勢會保持疲軟，而預計到2010年末美國經濟才可能出現復蘇。
　　
　　“零售商都在小心規劃業務。他們利潤力太低了，不愿承擔風險。”奧托說，“零售商會對銷售更敏感，而不是像以往那樣關注庫存。”
　　
　　福克斯則把這樣的采購模式歸結為“小額訂貨，快速補貨”。“那么，我們所需要供貨商就必須具備兩個特性：靈活性和快速反應能力。”福克斯說。
　　
　　與零售商變革相關的，還有供應鏈條的縮短。Larry黃坦言，現在已經有更多的零售商選擇繞過貿易公司來與出口企業進行合作。雖然可以增加利潤率，但黃說，他還是寧愿花錢雇傭保險公司，降低自己的回款風險。
　　
　　不過，正如福克斯所說，整個零售商的采購行為將在本次經濟危機中得到徹底改觀，而即便經濟回暖，類似的采購方式也會延續。
　　
　　供貨商的新要求
　　
　　“這個變化意味著，提高了全球供貨商的門檻。”福克斯說。
　　
　　福克斯解釋說，為了應對變化和疲軟的市場，零售商需要更多的新產品可供選擇，這要求出口企業有更好的產品創新能力；而要做到快速補貨，意味著供貨商要提高接單、生產、供貨速度；同時，零售商更希望能一站式采購，這要求供貨商能提供更好的服務。
　　
　　作為JCPENNEY多年的供貨商，Larry黃非常理解美國采購商的一系列變化。不獨美國，他的公司在歐洲、澳洲等跟一系列零售商都有合作。相較美國市場，其他國家的零售商由于本國市場規模更小，銷售萎縮得更厲害。
　　
　　但黃認為，對于中國的外貿企業來說，最重要的不是質量和交期的問題。“保證質量和交期，就好比農民種水稻，產值高、質量好是基礎，是你必須要完成的東西，但絕對不是在危機中應對變化的重點。”
　　
　　他指出，產品創新的能力以及專業性才是真正能夠拿到大單的核心。
　　
　　Larry黃在美國成立了一個20多人團隊的公司。其中，他特意聘請了美國的設計師專做床品設計。每一年，他們都會提供新的東西給零售商做選擇。“作為供貨商，你要比采購商更專業，你要比他更了解潮流趨勢，更能判斷價格，熟知成本。當然，做到這一點很不容易。”
　　
　　與此同時，黃的公司還在美國設立了一個小規模的補貨中心。他這樣解釋福克斯口中的“零庫存”：“實際上，零庫存是個理想狀態。它是零售商希望達到的目標，它的潛臺詞是指，供貨商要和零售商共同分攤風險。”
　　
　　目前，零售商傾向于拋掉原來的貿易公司，與小黃的公司直接合作，但雙方則共擔風險。美國零售商有少量庫存，當市場銷路上升的時候，小黃在美國的公司迅速補給賣場；同時，中國的公司開足馬力補貨出單。如果銷路不好，則由小黃和美國零售商共擔產品滯銷帶來的庫存成本。
　　
　　在所有出口公司中，并不是每一個人都像Larry黃這樣幸運。更多的紡織企業將面臨激烈競爭。
　　
　　福克斯解釋說，原來的采購模式旨在降低某些工廠不能按時出貨的風險，但成本必然會高；如今銷售縮減，訂單將會向更有實力的大廠商集中。