滿足顧客要求、擴大事業(yè)規(guī)模

      日本的染色加工技術(shù)在世界上居領(lǐng)先地位。日本的染料、染色藥劑商社一直從側(cè)面援助著這一高技術(shù)。但隨著日本面料生產(chǎn)規(guī)模的逐漸縮小，各商社的活躍舞臺也隨之減少。因此，他們越發(fā)關(guān)注中國市場，準備在飛速發(fā)展的中國市場尋求新的舞臺。各商社以無微不至的服務(wù)，滿足顧客要求，力爭擴大在中國的事業(yè)規(guī)模。下面將介紹有關(guān)日本實力染料、染色藥劑商社的動向。

      OG 公司
      接收原大日本制藥公司的染色藥劑事業(yè)
      強化染料、固定劑、整理劑的綜合提案能力

      日本頗具實力的染料商社OG公司(大阪市)于10月1日接收了原大日本制藥公司(大阪市)的染色藥劑事業(yè)。原大日本制藥公司是尼龍面料色牢度用固定劑大型生產(chǎn)廠家，接收該公司的染色藥劑事業(yè)，將有助于加快OG公司面向中國的貿(mào)易業(yè)務(wù)。
      OG公司很早就開始對中國市場出口整理劑。該公司的子公司——大和化學工業(yè)公司(大阪市)，一直從事可使面料具有產(chǎn)生負離子等各種特殊功能的整理劑的開發(fā)生產(chǎn)工作。OG公司將這些特殊整理劑提供給中國工廠，不斷擴大與中國實力企業(yè)的貿(mào)易往來。
      另外，OG公司于2003年在上海成立上海歐積織染技術(shù)有限公司(OGST)，通過該公司向中國用戶提供所需求的染料和染料助劑。OGST為生產(chǎn)能夠滿足顧客標準的產(chǎn)品，在公司辦事處的實驗室內(nèi)進行各種實驗后確定產(chǎn)品規(guī)格，由OGST的專家指導，在中國的合作工廠進行生產(chǎn)。OGST以這種細致入微的服務(wù)取得了中國客戶的信賴，事業(yè)規(guī)模逐年擴大。為追求進一步的發(fā)展，該公司計劃在2007年前將事業(yè)規(guī)模擴大到現(xiàn)有的3倍。
OG公司面向中國市場的貿(mào)易渠道主要有兩條，一是出口大和化學工業(yè)公司開發(fā)的整理劑，二是通過OGST向中國工廠提供染料和染料助劑。通過接收原大日本制藥公司的染色藥劑事業(yè)，為進一步增加與中國的貿(mào)易業(yè)務(wù)起到強有力的推動作用。
      內(nèi)衣、運動服常用尼龍面料，在染色加工方面一直被認為是具有很高的難度。原大日本制藥公司在進行該面料染色時不可缺少的固定劑市場上占有60%的市場份額，該公司在10月1日與原住友制藥(大阪市)公司合并后改名為大日本住友制藥公司。由于原大日本制藥公司染色藥劑銷量8成是面向OG公司，因此該公司在合并前，向OG公司詢問了轉(zhuǎn)讓染色藥劑事業(yè)的事宜，并達成協(xié)議。
      目前，OG公司利用原大日本制藥公司的委托工廠，以同等品質(zhì)生產(chǎn)原21個品種的染色固定劑，并繼續(xù)供應給以前的各銷售代理店。
通過接收原大日本制藥公司的染色藥劑事業(yè)，OG公司獲得了使用酸性染料染色時必不可少的固定劑的生產(chǎn)機能，從而強化了染料、固定劑、整理劑的綜合協(xié)調(diào)能力，可為顧客提供更高精度的產(chǎn)品。該公司也將憑借這一優(yōu)勢，進一步加快與中國的貿(mào)易往來。

      江守商事
      靈活利用上海江守染色技術(shù)咨詢中心
      通過應對各種細微的需求來擴大客戶數(shù)量

      生產(chǎn)纖維加工用化學產(chǎn)品的商社——江守商事(福井市)，除了向現(xiàn)有的日資企業(yè)銷售產(chǎn)品以外，還致力于向中國當?shù)仄髽I(yè)的推銷。上海江守貿(mào)易公司總經(jīng)理筑后嘉英董事說：“要維持兩位數(shù)的增長率，擴大向當?shù)仄髽I(yè)的銷售必不可少。”該公司靈活利用上海技術(shù)中心，一邊應對客戶各種細微的需求，一邊擴大客戶數(shù)量。
      該公司于2004年5月設(shè)立了上海江守染色技術(shù)咨詢中心，在當?shù)亟�立了進行染料性能試驗、染料調(diào)和等體制。該公司認為只把生產(chǎn)廠家的試驗結(jié)果原封不動地傳達給客戶，無法使其感受到功能性，因此展開了色牢度試驗等業(yè)務(wù)，并于今年夏天走上正規(guī)道路。
      該公司還于今年1月在北京、6月在廣州設(shè)立了事務(wù)所，進一步擴大了在中國的基地網(wǎng)絡(luò)。上海江守貿(mào)易公司在2004年的實際營業(yè)額為63億日元。在過去的3到4年間，化學產(chǎn)品和電子材料等眾多領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售迅速增長，目前整體上保持了每年50%的增長率。同時，向日資企業(yè)銷售的與纖維有關(guān)的染料、藥劑開始出現(xiàn)了停滯不前的傾向。盡管如此，該類產(chǎn)品的銷量每年仍保持著百分之十幾的增長率，占整體營業(yè)額的25%。
      按銷售額來算，該公司向在中國的日資企業(yè)的銷售量為80%，而按客戶數(shù)量來算則為20%。向日資企業(yè)及當?shù)仄髽I(yè)銷售的絕對數(shù)量均呈增加趨勢，預計2005年與纖維有關(guān)的產(chǎn)品營業(yè)額將比上一年增長10%左右。但正如客戶數(shù)量比例所顯示的那樣，當?shù)仄髽I(yè)的平均購買量并不大。該公司今后將加大向當?shù)貎?yōu)良企業(yè)的營銷力度。
      在發(fā)掘現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的意義上，廣東省值得引人矚目。該公司今后將積極向接受歐美大型店鋪訂貨的中國香港、臺灣企業(yè)推銷。對與朝鮮接界的遼寧省丹東市以及大連、沈陽之間也進行了多次調(diào)查。加上沿海地區(qū)自北向南的三個城市，該公司開始了纖維等領(lǐng)域均未曾涉足過的西部地區(qū)的調(diào)查工作。