近日，記者來到意大利對外貿易代表委員會（ICE）上海代表處對其副代表費迪南鐸.圭利（Ferdinando Gueli）先生進行了采訪，就ICE在中意紡織服裝行業交流中的作用、意大利紡織服裝行業的出口中國現狀以及ICE在中國明年的合作計劃等問題與其進行了交流。

    紡織信息周刊：在今年的第十一屆INTER TEXTILE中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上我們看到了很多的意大利企業參展，請Ferdinando Gueli先生以本次展覽會為例，介紹一下ICE組織意大利國家展團參展的程序以及ICE在當中所起到的作用？

    Ferdinando Gueli：在中國的許多大型紡織行業展覽會上都可以看到很多的意大利企業，這是因為紡織行業是意大利的支柱產業，不管是在北美還是在整個歐洲，意大利的紡織品都是很有優勢的，具備很強的競爭力。

    ICE作為意大利的政府機構每年都會組織企業參加各種大型的展覽會，我們掌握著很多意大利紡織企業的信息和聯系方式，這其中包括一些已經進入中國的企業，還有一些尚未進入中國的企業；同時我們還會通過意大利紡織行業的協會組織，和他們聯手，邀請他們一起到中國來參加一些比較重要的展覽會和活動。現在邀請意大利企業來中國參加展會已經變得比較容易了，因為中國目前在世界各國都被熱烈的談論著，幾乎每分鐘都有人在談論中國的話題，更多的意大利企業家也越來也意識到中國所存在的巨大的市場，一些尚未進入中國的企業也很樂意來到中國參展，以進一步了解中國的市場。

    ICE在全世界各地都設有辦事處，所以說這些意大利企業不僅在中國參加各種各樣的紡織行業的展會，在其它國家也會參加類似的展覽會。現在我們組織的一些推廣意大利產品的活動都需要大量的資金做支撐，ICE在全世界的辦事處中，資金投入最大的兩個國家分別是美國和中國，以前美國是排在首位的，而現在在中國所投入的資金越來越接近美國了，這表明中國市場對我們更加重要了。

    紡織信息周刊：ICE上海代表處的主要使命是什么？有著怎樣的職能？

    Ferdinando Gueli：ICE上海辦事處主要有三大職能：首先就是推廣活動PROMOTION，我們的工作就是要把“MADE IN ITALY”這個概念在華東地區廣泛推廣，不僅僅針對紡織行業，也包括食品、時尚、機械制造等其它行業，這里面也包含很多種形式，包括展覽會、新聞發布會、時裝秀、研討會等。我們另外一項工作就是輔助一些想進入中國的意大利企業，及時的為他們提供想了解的中國企業的信息，促使他們進一步的與中國企業的合作，幫助他們更好、更快、更有效率的在中國投資。培訓也是我們的一項很重要的工作，我們會定期對一些意大利在華企業家進行培訓，也會組織中國的企業到意大利去培訓。同時，我們在中國國內也會舉行一系列的培訓活動。比如，組織中國的廚師學習做意大利菜，我們在推廣“MADE IN ITALY ”概念的時候也力圖讓他們能夠更加深入的了解具體的做法和操作。

    紡織信息周刊：作為意大利企業與國外交流的平臺，ICE在促使意大利企業與國外交流的過程中起到了至關重要的作用。ICE在向中國企業推廣“MADE IN ITALY”概念時著重突出的是意大利產品哪些方面的優勢？ICE多次組織意大利紡織服裝企業參加中國的大型展會是出于一種怎樣的考慮？ 

    Ferdinando Gueli：意大利企業在紡織服裝前端產品上還是很具有優勢的，總的說來意大利紡織服裝具有三方面的優勢，首先是質量上的優勢，其次就是我們在產品創新上的優勢，再者就是設計方面的優勢。

    我們也在考慮意大利作為傳統的紡織強國，怎樣才能夠更好的融入中國市場。比如說，意大利紗線和面料的企業在中國來參加展覽會主要的目的就是希望為中國眾多的成衣生產企業提供原料。因為一件質量上乘衣服需要很好的紗線和面料，紗線和面料作為紡織行業的起點，對于紡織企業的終端成品來說是十分重要的，而現今很多的中國紡織成衣的生產企業也在不斷的更新自己的技術，來提高自身產品的附加值。

    通過參加展會等形式，我們希望突出意大利企業在紡織服裝前端產品上的優勢，以及可以為中國企業提供的全方位服務，在這一點上這我認為意大利企業與中國的企業有著很好的合作前景。

    紡織信息周刊：在ICE的促使下越來越多的意大利紡織服裝企業進入了中國，在本次的第十一界inter TEXTILE中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，我們看到意大利國家展團有超過50家意大利紡織服裝企業、100多個展位的規模。請簡要介紹意大利企業在中國目前的市場狀況和將來的市場前景怎樣？

    Ferdinando Gueli：現在有很多的意大利企業已經進入中國，我們無法對他們具體的收益做到一個完全的掌握，但是我們從意大利每年對中國紡織品和服裝的出口額來看，是一直呈上升趨勢的，所以說我們認為意大利企業在中國的未來一定很美好。意大利2005年1至10月對中國的紗線出口金額同比增長24.38%，居中國紗線進口國排名第12位；而服裝方面同比增長45.12%，居中國服裝進口國排名第3位，這就是一個很好的證明。

    紡織信息周刊：隨著中國紡織行業的逐步發展，越來越多的中國企業也希望到意大利去開拓市場，ICE為他們能提供怎樣的幫助？您認為中國紡織服裝企業具有哪些特點？對他們在意大利的市場前景您是怎么看的？

    Ferdinando Gueli：我個人十分看好中國紡織服裝企業進入意大利的前景。可能大家都會覺得，如果兩個國家的市場之間存在著一種供求關系的話，那么兩國之間進行的貿易可能會更容易些，但是事實上并不完全是這樣的。雖然意大利和中國在紡織方面都是非常強的，兩國在紡織服裝成品方面都具有很強的競爭力，但是我認為這并不影響兩國的合作。有些中國企業可能會擔心進入意大利市場后會面臨很大的競爭，害怕被意大利的企業所埋沒掉，但是每個國家和企業都有著自身有特色的產品，都有著自身獨特的定位，其實在整個紡織服裝市場形成的過程中已經劃分出了不同的層次，每個企業只要找準了自己的位置和特定的消費群，就能贏得相應的市場份額，這種擔心是沒有必要的。我看到，中國的紡織服裝企業也在不斷的進步，質量和設計方面都有大幅度的增長，中國紡織服裝企業在意大利市場肯定有著光明的前景。

    我們意大利委員會最近剛開設了一個新的網站叫做ITAL TRADE（www.italtrade.com）。如果有中國的企業想要和意大利企業進行溝通和合作，就可以把自己的企業的信息和要求登到我們的網站上去，由我們把他的信息激活，讓意大利的企業能夠看到，這樣他們之間的合作就變得相當便捷了。中國的企業也可以根據這個網站找到更多的意大利企業的信息。

    今年我們在中國還開設了一個新的投資項目叫做“INVEST IN ITALY”。由于很多的中國企業家想到意大利去投資，但是他們可能對當地的政策、法規都不熟悉，而且在語言溝通上也存在障礙，所以在投資方面我們現在也由專門的部門和中國企業合作，幫助他們快速的進入意大利市場。另外，我們會根據中國企業的實際情況組織他們到意大利去參觀學習。

    紡織信息周刊：意大利的服裝一直是引領著世界服裝的潮流，許多世界一流的服裝品牌均出自意大利，而中國雖然是世界服裝出口大國，卻沒有享譽世界的品牌，您認為這是什么原因？您認為中國服裝和意大利服裝的差距在哪里？    
    
    Ferdinando Gueli：我認為把意大利的服裝行業和中國的服裝行業之間進行比較是很難的。不能說中國就沒有自己的品牌或者說中國在品牌方面特別的薄弱，這是因為中國的服裝行業品牌意識真正的起步是非常晚的，經歷的時間還比較短。意大利之所以有眾多的世界知名品牌，是因為他們從小作坊式的家族企業開始至今已經擁有十分悠久的歷史。因此，品牌的形成是需要時間的積淀的。

    據我個人觀察，中國的服裝行業在向好的方向發展，越來越多的中國企業開始注重品牌和風格的塑造，他們所需要的是只是時間的積累，所以我是十分看好中國服裝企業的發展的。我希望中國的企業能夠結合自身比較有特色的東西，在產品中注入自己的思想和民族特色的東西。因為服裝要求個性的張揚，一定要突出自身有特色的東西。就像我們意大利的服裝，他并不是恪守于意大利本國的東西和傳統的款式，這些服裝設計師每年都會到國外去采風，把自己新的想法融入到產品中去。這也可能與意大利人的性格和思維方式有關，意大利人都比較浪漫，思維也比較活躍，能夠不斷的推陳出新，這也是我們意大利服裝聞名世界的原因之一。希望中國企業也能夠在這些方面有所發展。

    紡織信息周刊：隨著中國企業經濟實力的增強，很多企業都陸續裝備世界一流的紡織服裝機械，但是硬件的提升并不意味著產品附加值的提升，我們的紡織面料與意大利還有很大的差距，作為ICE上海代表處的代表，您認為意大利除了向中國企業提供硬件上的服務以外，在軟件服務，比如：工藝、設計上能為中國企業提供哪些幫助？

    Ferdinando Gueli：如果單從表面上看，意大利的工廠可能賣給你是機器，但是我們出售的不僅僅是產品本身，我們還會告訴客戶怎樣去使用這個機器，怎樣才能把機器用好，使機器能夠發揮最大的效用，這是相比而言更為重要的部分。這也是對于一個好的企業能在本行業中立足，獲得更好的發展的關鍵所在。我們在出售產品后也會派出專門的技術指導人員對企業的生產線做一個全方位的跟蹤。另外，企業的設計師也要與技術指導人員進行充分的溝通，只有這樣才能把設計師的理念滲透到產品中去，生產出更好的產品。

    紡織信息周刊：ICE明年在紡織服裝方面與中國有著怎樣的合作？下一步的具體計劃是什么？

    Ferdinando Gueli：2006年是中國的意大利年，我們明年在中國有著很多的活動。首先，明年在中國紡織行業大型的展覽會我們都將參展。另外，我們在中國的春節之前，還有幾個比較大的推廣活動。一是在上海與百聯集團（BRILLIANCE）下屬的五大百貨公司和五家超市聯合做一個“MADE IN ITALY” IN SHANGHAI在食品和服飾方面的推廣；二是意大利紡織博覽會（Milano Unica）在中國的市場推廣活動，向中國的觀眾展示意大利最前沿的時尚動向；三是組織一個中國的服裝買手團到佛羅倫薩去參加PITTI UOMO（www.pittimmagine.com）展會。

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    意大利對外貿易委員會：1926年意大利政府根據同年頒布的第800號法令成立了意大利出口委員會，其主要任務是“促進并發展意大利工農業產品的出口”。1945年改成現在的名稱“意大利對外貿易委員會”（ICE）。意大利對外貿易委員會致力于推動并發展意大利與世界各國之間的貿易關系，幫助意大利企業實現國際化的進程，使他們在國外市場上扎根結果。據統計，ICE在80個國家中進行了500項市場調研；在世界70個國家中舉辦了80類商品的800次促銷展覽；促使19000家意大利企業和1500國外企業參加了促銷展覽。

    意大利紡織博覽會（Milano Unica）:由意大利四大傳統紡織展會Ideabiella、Ideacomo、Moda In和Shirt Avenue統一而來。其中Ideabiella展會主要是高級男裝面料展；Ideacomo展會主要是女裝面料展；Moda In展會主要是流行時裝面料展；Shirt Avenue展會主要是棉織品及襯衫面料展。Milano Umica的成立就是為了在同一屋檐下將這四大傳統展會10多年的努力延續下去，向全世界展示時尚發源地的最新成果以及意大利紡織行業的特色。意大利紡織博覽會（Milano Unica）每年舉辦兩次，分別在每年的2月和9月舉行，今年9月13日至16日在米蘭舉行的博覽會是Milano Unica成立以來的第一屆。