變被動創新為主動創新

      －－中國針織工業協會理事長楊世濱談針織工業如何走創新之路
 
      翻開2006年新的扉頁，中國紡織行業迎來“十一五”規劃的第一年。在“十一五”發展規劃中，中國紡織工業協會已經把創新放在十分重要的位置，并且確定從2006年起，以化學纖維的差別化、功能性創新為重點，推動行業的創新工作。按照紡織行業新年工作的總體部署，結合針織工業的行業特點，記者采訪了中國針織工業協會理事長楊世濱，談論針織工業如何走創新之路。

　　楊世濱認為，我國針織企業的平均規模偏小，企業經營的利潤空間較低，企業受市場競爭的影響很大。很多企業在保持一定利潤的情況下，采取原有的工藝、設備及管理方法，進行主動創新并不現實。相反，企業通常在產品銷路不好、利潤空間降低的前提下，被迫采取創新手段，以謀求生存。就目前而言，國內紡織行業還存在以被動創新為主的局面。進入“十一五”，在國內外的新形勢下，針織工業協會亟須引導企業以提高市場競爭力、提高產品附加值為目標，變被動創新為主動創新，繼續保持高速穩定的發展勢頭。

　　主動創新之設計創新

　　“設計創新要關注新纖維的應用，加大研發投入，強化設計人才的發掘和培育”。

　　隨著科學技術的發展，新纖維、新原料層出不窮，大豆纖維、牛奶纖維、竹纖維、莫代爾……尤其是多成分、多結構的化學纖維的相繼投入使用，使針織企業在原材料的選擇上有很大的空間。應用各種差別化、功能性的新型原料，針織產品的設計創新遍地開花，豐富的針織品類才能滿足人們日，趨提高的消費需求。其次要加大企業研發投入的預算。從調查顯示，目前國內針織企業的研發投入資金還不足銷售額的1％；而在臺灣，研發投入最小的紡織企業也在3.5％，研發力度大的企業可達到12％。

　　還要強化設計人才的發掘和培育。針織行業發展到現在，在全國有十幾萬個大大小小的企業，但是我們針織的人才供應量卻嚴重不足，我們要努力改變這種現狀，未來的競爭就是人才的競爭，我們要鼓勵優勢企業和知名院校合作，為企業提供專門的應用人才，給人才的成長提供良好的成材環境，通過學校推薦，企業培養，形成針織產業自己的人才隊伍，保障行業技術進步的要求。在設計創新的三元素中，設計人才就像廚師，他要用研發投入這樣一個工具將新型原料加工成美食。

　　主動創新之品牌創新

　　“品牌的創新需要時間積累和文化積淀，中間產業鏈的企業也能形成品牌”。

　　中國是世界紡織大國，中國要向世界紡織強國邁進，就必須擁有一批叫得響的中國品牌，乃至世界品牌。在經歷了低價競爭的尷尬之后，國內紡織企業越來越重視發展品牌戰略，走品牌創新之路。如今，國內也的確涌現出一批質量好、口碑佳的產品品牌。但是，企業在創品牌、爭名牌的過程中，也要清醒地認識到：品牌是需要時間積累的，任何企業不能靠短期的強力的廣告宣傳等急功近利的方法塑造一個國際化的品牌，吸引眼球的經典世界品牌往往都經歷了上百年。品牌是有區分的，有的品牌是全世界營銷，有的品牌則是地區性營銷，各有適用性，即品牌具有一定的國別性。品牌是有文化內涵的，不單純是設計研發能達到，品牌可以涉及宗教信仰、民族傳統，甚至字母含義。品牌是需要企業保持長期資金投入的，品牌產品附加值高但是銷量小，只有經過持續投入才能將品牌的無形價值轉變成有形利潤。

　　單純從創立產品品牌來講，國內企業的確還有差距，但是品牌不僅局限于市場終端，加工過程中產業鏈上的企業也能形成品牌。國內企業的加工水平一流，具備給國際品牌做OEM、ODM加工的優質條件，我們也可以創品牌加工，形成國際有名的加工基地。這也是我國向紡織強國邁進的一部分。

　　主動創新之管理創新

　　“管理創新取決于成本的創新、穩定的供應鏈，并且要善于利用現代的管理手段和科技成果”。

　　管理創新首先要嚴格控制成本，成本是產品生命力的主

　　要因素，在合理的范圍內有效降低成本無疑提升了利潤空間。其次要建立穩定的供應鏈，重視上游產業。在上下游產業鏈中，穩定的供應商與穩定的市場渠道同等重要。很多企業往往更加重視市場營銷網絡的建立，認為供應商的地位相對次要。但實際上，兩者的作用是非常一致的。沒有良好穩定的供應商，針織企業的中間質量管理體系再好也很難達到市場要求的質量，因為占領市場的關鍵是產品品質，這與供應商的產品質量穩定有很大關系；而且市場瞬息萬變，穩定的供應商渠道可以為企業在規定的時間內爭取到市場份額。將供應鏈市場化，成為完整市場鏈的一環，非常重要。

　　第三要善于利用現代化的管理手段和科技成果管理企業，在內部建立信息化管理模式，在外部充分利用各種快捷準確的公用信息平臺。這就需要協會發揮職能作用，為企業搭建資源共享平臺，比如建立政企交流平臺、技術交流平臺、設計創新平臺、企業家聯誼平臺等。企業承載著巨大的社會責任和壓力，他們面臨的問題需要下情上達，利用政企交流平臺可以反映企業呼聲及時跟政府溝通交流。協會將不定期舉行有政府部門參加的協調會，把企業的呼聲和建議讓政府有更多的了解，使企業得到來自政府更多的信息和支持。利用技術交流平臺和設計創新平臺可以促進行業的技術交流和產品創新逐漸進入良性和快速發展期，使行業的技術進步和創新水平有新的突破。利用企業家聯誼平臺可以加快企業家之間的了解，加快企業之間的合作，促進企業更大地發展。

　　主動創新之營銷模式創新

　　“企業要想在市場競爭中獲勝，必須根據企業實際情況，選擇適合自己的銷售模式”。

　　在目前的市場營銷手段中，形式有代理商、批發商、專賣店等，每個企業需要選擇適合自己的銷售模式，或是單一，或是多種形式結合。從國內銷售市場看，電器經過多年的競爭，最后出來了國美，大中，蘇寧，形成了全國電器連鎖市場。針織產品也有量大面廣的特點，但目前我們還沒有一個全國針織產品連鎖市場。針織企業應該有序組織起來，利用已有的品牌打造一個市場連鎖份額。如果可能，計劃用5年的時間，在全國20個城市打造100個商店，全是針織紡織品的直銷連鎖；再過10年，就能夠打造出百城萬店，完全有資格與國際連鎖巨頭談生意，通過這一跳板將中國制造和中國品牌銷售到世界各地。在外銷市場，針對面臨的各種貿易壁壘和不確定因素，協會愿意幫助針織企業籌建全球專業市場聯盟，由針織協會的理事長、副理事長出任這些聯盟的主要機構，通過這種方式，了解對手，了解市場，最終把我們的針織產品銷到全世界。