“中國的服裝企業要想走出目前的困境，只有擴大內需走名牌戰略”，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰在“海峽西岸紡織服裝發展高峰論壇”上言詞懇切地呼吁服裝企業的老總們做百年企業必需堅持兩條腳走路。
    
    做好內需文章企業就有飯吃
    
    “內需市場中國人自己要抓住，不要把自己的市場拱手讓給外國人。中國人有兩個問題其它國家的人永遠也把握不了，那就是吃飯和穿衣。中國地域廣泛，東西南北的氣候差異很大，我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣，今天到了福州天氣就熱了很多，我趕緊就把大衣脫了。這個氣候的差異就是市場。外國人搞不懂我們這個差異，更無法了解我們中國二千多年的文明史，在內需這個市場上國內企業有著外國企業無法比擬的先天優勢。企業若是能把中國13億人口的內需蛋糕做大了做活了，國內服裝企業就不愁沒有飯吃。”
    
    蔣衡杰說，“中國服裝企業要立足國內，力爭做出口。在搞活內需市場的同時，還要把觸角延伸到全世界，做全世界50多億人口的服裝市場。中國加入世貿組織，服裝企業就應該享受這一待遇。但做生意就有摩擦，就有討價還價，這很正常，沒必要因為有摩擦，就因噎廢食放棄國際市場。”
    
    走名牌戰略須抓三個環節
    
    “國內企業在做好內需的同時，更要有做百年企業百年品牌的打算。”蔣衡杰說，實施名牌發展戰略有三個必不可少的環節，即“品質”、“創新”和“快速反應”。
   
    他進一步分析，自從SARS之后，外國人對產品的健康與否看得很重，對衣服的品質新添了衛生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等，也都包含在了品質里面，單保暖性的要求已遠遠不夠。如果國內企業連外國人這些基本要求都不懂，那么就會連參與市場競爭的資格都沒有。品質的變遷應遵循社會的發展，不斷賦予其新的內涵，從而把握時尚潮流，否則生產出來的衣服就會連大商場的門都進不去。就算進去了，也不會有人買，因為人家一看，一會說有致癌因子，一會說這個衣服不會透氣穿了癢癢的，這樣有誰會買？衣服不僅要穿得漂亮，還要穿得衛生、可靠，這是時下對衣服品質的要求。
    
    對于服裝品牌來說，創新是個靈魂。蔣衡杰說：“我們現在的所謂創新主要體現在設計上，這沒錯！但這不能代表未來，未來應在舒適性上下功夫，而不是為美而美。倘若衣服看起來款式設計很漂亮，穿起來卻不舒服，那么這種設計顯然就是舍本逐末。為什么云敦、九牧王、七匹狼能賣得那么好，每年能以20-50％甚至成倍的速度增長，那就是人們穿著衣服舒適放松的緣故。未來舒適是服裝品牌創新的一個主流，為舒適而美是今后的發展方向，現在不少企業對舒適性的訴求仍較為欠缺。”
    
    走名牌發展戰略的第三個環節就是要快速反應。蔣衡杰認為，現在是信息時代，瞬息萬變，機遇稍縱即逝，作為企業家一定要能夠快速地把準確、科學、可靠的信息捕捉到。然后馬上作出相應的決策。現在一些企業報表很好看，帳面利潤很高，實際上卻是“養活一批工人，做了一批庫存”，所有的賬面利潤都跑到庫存里了，這就是企業的信息反饋出了問題，解決這一問題的出路還是要靠快速反應。
    
    貫徹品牌戰略細節不容忽視
    
    蔣衡杰說貫徹品牌戰略還得講究誠實守信等等細節。
    
    他說，過去，有些服裝老板發起來主要靠的是膽子大。在商場看上一件款式好的衣服，便以顧客的身份把衣服買一件回去，然后把人家設計的衣服拿來一拆，依葫蘆畫瓢按樣剪裁，然后貼上自己的牌子就拿去出售。人家賣五百，他賣四百五，人家賣四百五，他賣四百。企業做大了可不行，因為抄襲人家的設計，等于侵犯人家知識產權，人家就要和你打官司。此外，過去有些服裝老板發起來的另一個途徑是鉆空子。比如，一些地方規定新辦企業可享受三年免稅期，他就到哪里投資辦廠，免稅期一到時他又另起爐灶，再次享受免稅待遇。現在政策法律對這方面管得嚴了，今后再這樣做肯定是不行了。以后，服裝企業要賺錢只有靠面子、腦子，若是還是象原來一樣靠膽子、靠經驗行事，以不變應萬變，再怎么累，恐怕也跳不出“吃力不賺錢”這個圈子，企業也不可能永久。
    
    說到面子等細節的重要性，蔣衡杰認為“面子就是誠信。沒有誠信，企業面料不賣給你，商場不讓你進，沒誠信，媒體一給你曝光，企業就全完了。做市場就象做人，一定要注重面子等細節。”