我國是棉紡大國，環紡錠裝備量約占到全球的45%。棉紡工業的快速發展直接帶動棉紡機械制造業水平不斷提高，除面向國內市場外，國產棉紡設備出口規模也在逐年增加，越來越多的國外客戶正在對中國設備產生興趣。特別是隨著國內市場增長空間逐步減小，把眼光更多地投向國際市場，努力提高國際競爭力已是國內制造商面臨的現實選擇。

　　國際棉紡機械主要市場分布及特點

　　根據ITMF（國際紡織機械協會）2006年的統計，世界環紡錠79.5%分布在亞洲，其它地區為美洲占8.2%、歐洲占9%、非洲占3.3%。亞洲除中國外，印度、巴基斯坦、孟加拉、印尼等均是棉紡大國，其次是泰國、伊朗、越南、烏茲別克等。
　　
    對比1997-2006年共10年的環紡錠交貨量數據，印度是棉紡機械最主要的國際市場，年均交貨110萬錠，其中2006年達到278萬錠，較上年幾乎翻了一番，占當年全球交貨量的23.7%，但由于印度本國紡織機械制造能力也在提升，同時客戶對設備特性、交貨期和售后服務的要求較高，因此印度市場也是競爭最激烈的市場之一。巴基斯坦年均交貨約50萬錠，進入新世紀后進口大幅上升，但近年來下降趨勢明顯，由于政局不穩、融資成本過高，紡織企業投資意愿正在衰弱，根據中國海關統計，2007年我國棉紡機械出口巴基斯坦下降了55%。
　　
　　孟加拉近幾年保持著40-50萬錠的交貨規模，需求相對穩定。印尼目前年交貨棉紡機械10多萬錠，由于其800萬錠裝備量中相當部分必須進行改造，未來仍有較大增長空間。亞洲地區中，越南和烏茲別克的市場潛力較大， 2007年我國棉紡機械出口越南同比增長了1.6倍；烏茲別克具有良好的棉花資源，國家對發展棉紡工業逐步重視，未來增長空間較大，2007年我國棉紡機械對其出口增長了2.8倍，但其脆弱的銀行資信對快速發展造成了一定限制。此外，泰國、伊朗和朝鮮等也具有一定的棉紡加工能力，但泰國紡織業競爭力下降，發展放緩。伊朗受地區局勢牽制，存在較大不確定性，而朝鮮的購買力短期內顯然難以改觀。
　　
　　歐洲棉紡機械主要市場為土耳其、俄羅斯，土耳其環紡錠裝備量超過了600萬錠，且整體水平較高，基本為歐洲設備，年交貨量在30萬錠左右；俄羅斯市場有一定潛力，重點是落后設備的改造，但受限于資金缺乏，近幾年進口規模很小。
　　
　　美洲棉紡加工能力主要集中在巴西、墨西哥、阿根廷和美國，近幾年保持較快發展的是墨西哥和巴西，但和其它地區相比，發展速度顯得較為緩慢。
　　非洲地區紡織工業總體還很弱，較有實力的國家是埃及，其次為尼日利亞和摩洛哥。埃及2006年出現了較大規模的進口，能否持續關鍵看政府對企業的支持力度。從國際紡織工業幾次大規模的梯度轉移歷程看，非洲大陸將是未來紡織工業快速發展的地區，應進行長期跟蹤和研究。

　　國產棉紡機械競爭力分析

　　棉紡機械盡管不是我國紡織機械最大的出口門類，目前出口規模要低于印染和針織機械，但因其起步早、國產化程度和成套水平高，并以內資企業為主，在機械制造業具有較高的影響力。根據中國海關統計，2000年我國棉紡機械出口額為9420萬美元，2006年增加到1.84億美元，2007年又進一步增長到2.48億美元，國產棉紡機械開拓國際市場已取得明顯成績，總體競爭力在不斷增強。

    通過數據對比可以看到，2006年我國棉紡機械在巴基斯坦、孟加拉、埃及、烏茲別克等市場處于較強的控制地位，市場份額超過80%；越南、泰國和印尼市場份額也在70%左右。這些市場的共同點是主要處于我國周邊地區，雙方紡織工業具有長期的合作歷程，對我國設備相對較熟悉，我國棉紡機械的性價比優勢得到充分發揮。但在最大的市場印度，我國設備市場份額不到20%，優勢并不明顯，原因主要是兩個方面：一是受過去雙邊關系的影響，印度市場對我國設備不了解，不信任；二是我國棉紡機械的適應力明顯不夠，在效率、自動化水平以及穩定性、可靠性方面還不完全滿足印度市場的需要，且普遍缺乏快速進行個性化設計和生產的能力。在中東、美洲地區，我國棉紡機械市場占有率也處于低水平。

　　努力提高國產設備的市場適應力

　　盡管國產棉紡機械出口取得了長足進步，但面臨的競爭壓力依然很大。進一步提高國際競爭力，根本是不斷提高制造質量以及創新產品，這也是需要長期實施的攻堅過程。就目前而言，積極改善設備的市場適應力，不啻為一項可以快速獲得成效的工作。

    第一，要充分調查目標市場的特點，通過細節的調整、模塊的組合和配套件的多種選擇，擴大設備的差異性，突出個性化需求，提供多層次和多樣化的解決方案，以滿足各類客戶的偏好。
　　
    第二、在重視營銷網絡建設的同時，更要注重售后服務網絡的建設，選派技術過硬的人員服務國際市場，同時要有一定的前瞻性，提前在重點市場配置關鍵零配件庫，努力提高售后服務的快速反應水平。
　　
    第三、加強對英文資料準備工作的重視，注意設備英文標識的清晰和易懂，同時制定國外安裝和服務的標準化手冊，便于客戶的理解和工作的考評。
　　
    第四、積極實施服務人員當地化，過多從國內選派服務人員，效率低，成本高，要通過現場和到國內等多種途徑積極為客戶培訓日常維護人員，同時招募培訓當地售后服務人員，形成穩定的本地化隊伍，長期為國產設備開拓當地市場服務。