近兩年，國家貿易政策調整、出口退稅下調、人民幣升值等不利因素，給外貿企業(yè)的發(fā)展造成了直接的沖擊與影響。面對嚴峻的貿易形勢，江蘇蘇豪反而越挫越勇，積極化壓力為動力，提出了“絲綢加紡織、流通加實業(yè)”的主業(yè)發(fā)展思路。

　　蘇豪集團股份有限公司董事長沙衛(wèi)平告訴本報記者，公司的目標是通過品牌建設和自主創(chuàng)新提高公司的核心競爭力，并從根本上實現經濟增長方式的轉變，即從“規(guī)模導向型”向“效益導向型”轉變、從“貼牌生產”向“品牌出口”轉變、從“貨物貿易”向“服務貿易”轉變、從“一般產業(yè)”向“有科技潛力的產業(yè)”轉變、從“純貿易企業(yè)”向“科貿工”一體化高科技企業(yè)集團轉變。

　　蘇豪在這樣的市場背景下來思考和制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略方針政策，顯然對其自身發(fā)展將產生深遠的戰(zhàn)略和現實意義。正是對上述思路的堅持與踐行，蘇豪經營業(yè)績逐年穩(wěn)步攀升。2007年公司進出口總額突破了10億美元，實現利潤1.3億元，取得了規(guī)模和效益連續(xù)四年創(chuàng)造歷史新高的成績。

　　產品設計：品牌的靈魂

　　為使自己的品牌能夠更好地與國際接軌，1994年公司專門委托一家英國形象設計室，從300個作品中，精篩出了“SOHO”這一公司商標和司標。

　　沙衛(wèi)平解釋說，“SOHO”四個字母分別取自MYSTIC（神秘）、O鄄RIGINAL9（原產）、FASHION（時尚）、GLORIOUS（輝煌）四個英文單詞，很好地詮釋了公司傳統(tǒng)絲綢產品的特色與內涵，而且“S0HO”又暗合了隨網絡、通訊技術的發(fā)展，國內外正在興起的小型辦公/家庭辦公人群（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），更易于被時尚人士接受。如今，“蘇豪SOHO”商標已在法國、日本、德國、意大利、香港、泰國和美國等主要出口地區(qū)進行注冊登記或使用登記。

　　沙衛(wèi)平認為，當有了一個很好的品牌理念后，就要明確品牌的靈魂所在，那就是“產品設計”。1994年起，蘇豪以高起點、高投入、高技術為出發(fā)點建立了SOHO品牌創(chuàng)作室———服裝設計中心、花型設計中心、面料研發(fā)中心。中心擁有從國外引進的達到國際同步水平的服裝計算機輔助設計系統(tǒng)（CAD）和設備齊全的打樣車間，實現了設計、排版的全電腦化。公司還先后從北京服裝學院等專業(yè)院校引進服裝、面料、花型設計優(yōu)秀畢業(yè)生，組建設計師隊伍。這些設計師在國內服裝設計比賽中屢屢獲獎。

　　目前，SOHO品牌創(chuàng)作室每年設計出樣服裝服飾達1000多款，充分傳達了SOHO（蘇豪）品牌的定位。在廣交會、華交會和一些國外展銷會上，客戶看中這些展樣后要求提供樣品的比率占出樣數的70%以上。沙衛(wèi)平并不諱言：“一流的設計成就了SOHO品牌的核心內涵，也得到了國際買家的認可�！�

　　優(yōu)化資源：品牌的生命力

　　十多年來，伴隨著蘇豪品牌戰(zhàn)略的實施，SOHO品牌知名度日漸提高。2005年，SOHO品牌被商務部確定為“2005~2006年度重點培育和發(fā)展的出口名牌”；SOHO牌真絲服裝、雄蠶絲素庫緞和蠶絲被3個產品榮獲中國國際絲博會金獎。2006年，蘇豪品牌獲準使用高檔絲綢標志，并同時榮獲“江蘇省名牌產品”和“服務業(yè)名牌企業(yè)”兩項榮譽。2007年蘇豪品牌再次被江蘇省外經貿廳評為“2007~2008年度江蘇省重點培育和發(fā)展的出口名牌”。

　　一系列榮譽使蘇豪的出口業(yè)務大踏步地前行。然而，穿透成績的光環(huán)，蘇豪人也清楚地看到了當前紡織行業(yè)的激烈競爭和紡織品出口的嚴峻形勢。因此，利用品牌、資金、管理等優(yōu)勢并通過適度多元化戰(zhàn)略，蘇豪較早地著手調整貿易結構和經營模式，擴大了品牌覆蓋面并提升了品牌價值。

　　沙衛(wèi)平告訴記者，蘇豪用五年的時間培育了蘇豪船舶貿易，并已經成為公司又一重要貿易領域。蘇豪還以禮品經濟為突破口，在堅持外銷主導的前提下，適度地發(fā)展內銷，加快蘇豪品牌回流國內市場。實踐證明，品牌戰(zhàn)略的調整創(chuàng)新，不僅使企業(yè)取得了明顯經濟效益，也進一步增強了蘇豪品牌的生命力。

　　自主創(chuàng)新：永恒的主題

　　在蘇豪人眼中，自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的“永恒主題”。這些年來，蘇豪緊扣主業(yè)，一方面通過加強品牌和自主研發(fā)設計來提高外貿主營業(yè)務的競爭力；另一方面，則通過產學研相結合，加大科研投入，用高科技手段改造傳統(tǒng)繭絲綢業(yè)打造獨具特色的繭絲綢產業(yè)鏈。沙衛(wèi)平稱，這兩個方面的相互促進，極大提高了公司自主創(chuàng)新能力和科技水平。

　　據他透露，蘇豪每年的研發(fā)投入均超過1000萬元。目前，公司在蠶種、雄蠶絲、絲蛋白人工皮膚等方面已經取得兩項自主知識產權、7項國家發(fā)明專利。

　　為了能將10多年來SOHO品牌發(fā)展的效益最大化，蘇豪還根據變化的市場情況，不斷優(yōu)化品牌成長環(huán)境。幾年前，公司成立了專業(yè)品牌發(fā)展部門，進一步完善和修正了SOHO品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，協(xié)調內外銷、設計開發(fā)和業(yè)務經營的工作，共同參與推動產品研發(fā)、品牌代理等方面工作。

　　據悉，美國著名家紡雜志《HOMETEXTILETODAY》主編Jellnifer在看到SOHO家紡產品后，感慨地稱：SOHO家紡是她目前在中國所見到的最能準確定位國際市場的真正原創(chuàng)“時尚家紡”之一。2003年，蘇豪牽手“麥當勞”，進軍高端童裝市場，使MAKIDS這一品牌在國內的連鎖加盟店達到130家之多，并成長為財務狀況良好、市場占有率高的好品牌。

　　沙衛(wèi)平告知，目前蘇豪正在尋找新的國際品牌合作伙伴。他希望蘇豪的自主品牌在和國際品牌合作中能碰擦出新的火花，找到新的經營靈感，打開中國自主品牌走向國際舞臺的大門。