在第103屆廣交會上，成交困難、訂單減少成為紡織服裝企業面臨的普遍現象。2008年無疑將成為我國紡織服裝行業最為困難的一年，也將成為行業洗牌的一年。在新一輪洗牌中，誰將勝出？廣交會上，一些參展企業“斷臂求存”，積極應變，表現出強勁的抗風險能力。
　　
    危機也是商機
　　
    自去年以來，隨著國內政策調整，紡織服裝類不少產品出口退稅降低，列入加工貿易限制或禁止類目錄，紡織行業的日子越來越不好過。而今年，伴隨美國次貸危機影響日益擴大，國際市場疲軟，加上人民幣升值步伐加快，紡織服裝企業更感雪上加霜。
　　
    從第103屆廣交會看，今年紡織企業訂單減少幾成定局。來自山東淄博蘭雁集團的業務經理張猛說，蘭雁是中國最大的牛仔面料及服裝的生產企業，今年出口也遇到了很大問題，特別是美國市場整體萎縮，有一個美國大客戶每年下500萬米的訂單，而今年只下了100萬米。
　　
    寧波甬南針織有限公司主要出口針織衫和T恤衫到歐洲、加拿大、新西蘭和俄羅斯，去年出口額近4000萬美元。公司銷售經理楊宏昌說：“今年光顧我們展位的人明顯少很多，大多只是看看。我們的人力成本去年上升了10%，染費成本上升了8%，今年的訂單肯定要減少。去年我們一個月要出口40萬到50萬件，現在一個月出口30萬件左右。”
　　
    廣交會不少參展企業認為，在這輪行業洗牌中，一些企業會被淘汰，但只要在這一過程中“挺”過來，企業便將獲得更大的發展空間。寧波甬南針織有限公司銷售經理楊宏昌說，今年企業已基本放棄了利潤追求，目標只有一個，就是維持工廠正常運轉。同時積極從內部節約入手，降低成本。“只要工廠維持運轉，機會總會到來。”
　　
    今年的出口形勢雖然嚴峻，但誰在最困難的時候堅持過來了，調整好了，三五年后就能夠迎來市場的大發展。這也是我國紡織行業轉型提升的良好機會。
　　
    靈活多變抵御風險
　　
    在困難形勢下，如何應變成為紡織服裝企業關注的焦點。 

    浙江凱喜雅國際股份有限公司業務經理沈志敏說，越是形勢嚴峻，越能顯現出一些公司的抗風險能力。以服裝為例，國際的潮流變化是非常快的，你趕不上這個潮流，就只能做以價格低廉取勝的產品，也就會受制于人。在嚴峻的外貿形勢下，那些設計能力強，靈活性強的企業將是最后的勝出者。
　　
    一些參展企業反映，現在各種各樣的不確定因素很多，那種“傻乎乎”接大宗訂單的方式很可能把企業送上虧損的泥潭。以今年一季度為例，人民幣升值超過4%，很容易就把利潤“吃”掉了。
　　
    山東淄博蘭雁集團的張猛說，接小批量訂單對企業生產來說要復雜得多，對企業的管理水平、應變能力都是考驗，但利潤空間、贏利水平卻大得多。蘭雁現在已不再一味追求大訂單，小訂單越來越多，有時幾百件的訂單也做。
　
    紡織行業是一個充分競爭的行業，在內外部環境改變的情況下，企業應針對環境變化及時調整生產經營策略，學會在發展中調整，在調整中求發展。對于那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業而言，適時退出將是一種選擇。而對于具有較強實力的企業來說，應大力進行產品升級和技術創新，通過差異化戰略鞏固并拓展市場空間。
　　
    與此同時，為了保住我國紡織服裝業的國際市場份額，去年以來商務部力推沿海加工貿易向中西部地區轉移，越來越多的企業在產業轉移中效益顯現。沈志敏介紹說，相對于杭州，合肥市每月每人的勞動成本減少了100元左右，目前他們已開始把更多的訂單交給中西部的企業來做。
　　
    創新：提升產業競爭力
　
    面對今年的不利形勢，中國紡織企業正在積極進行產品結構調整：穩定低端市場，拓展中端市場，有條件的企業邁向高端市場，大力發展自有品牌。
　　
    名瑞集團是全國最大的婚紗生產出口企業。為應對挑戰，集團今年將致力于培養自己的擁有國際創新水平的設計師隊伍，花重金讓這些設計師參加世界各地服裝展會，讓自己的設計緊跟國際潮流，最終讓外商不僅購買“中國制造”，也購買“中國設計”。集團董事長蔡民強說，越是在困難的環境下，越是要舍得花大本錢提高企業的設計創新能力。只有不斷創新，提供更多服務，不斷提高產品附加值，打出品牌，才能讓客戶覺得產品值得信賴，才能保住市場份額。
　　
    據參加廣交會的浙江步森集團常務副總經理吳永杰介紹，近幾年步森集團一直堅持走自主品牌道路，70%的出口產品都是自主品牌，因而掌握了一定的定價權，在本屆廣交會上平均報價提高了10%至15%，而出口訂單也沒有受到太大影響。目前，步森已在歐洲、俄羅斯、非洲、南美等國家和地區建立了營銷網絡和專賣店，今年還計劃加大對美國市場的開拓力度，到美國本土開設形象店。