導(dǎo)語：他們給外國人做了十多年的衣服，幫他們加工成衣，現(xiàn)在開始琢磨集體造反了……
 
　　2008年6月28日，受到了伊思佳品牌的盛情邀請，來到了美麗的浙江嘉興平湖。此行有著另一個(gè)特殊的體驗(yàn)！讓我重新開始定義真正的時(shí)尚媒體的觀察角度和關(guān)注對(duì)象。
 
　　初次看到本文的正標(biāo)題的時(shí)候，大家也許都會(huì)驚嘆說這個(gè)題目范圍很大，或者說“牛”。其實(shí)，并非如此：我只是站在一個(gè)時(shí)尚媒體的角度來感受了一番中國企業(yè)的艱辛與努力，我將與你們分享四天來，我所有時(shí)尚器官的感受和體驗(yàn)，但并非要夸夸其談什么是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力等經(jīng)濟(jì)學(xué)！而是讓大家知道中國服裝企業(yè)需要你們的支持，需要大家的諒解，不要再把你的注意力只關(guān)注在LV、GUCCI、PRADA等國際知名品牌上了，中國品牌同樣需要傳媒與群眾的關(guān)懷!
 
　　中國為外國人加工服裝的關(guān)鍵一步！
 
　　一套套服裝要成形，需要圖片中大家看到的——紙，它們整齊而有序的被掛在一個(gè)角落里，像是一件件還沒有成型的破東西！此時(shí)的記者們都在拍攝工人們的工作狀況。但是，我覺得這個(gè)角落才是現(xiàn)場采訪中讓我感觸深厚和震撼的開端！正是這個(gè)角落的它們，讓我開始對(duì)此次的訪問方向有了一個(gè)新的開端
 
　　簡單介紹這次讓我深刻體驗(yàn)的品牌：伊思佳
 
　　伊思佳成立于1993年，由剛剛29人的小服裝加工廠發(fā)展至今已擁有員工1000余名，30條服裝生產(chǎn)流水線，3條無縫壓膠生產(chǎn)線，4條全自動(dòng)電腦繡花生產(chǎn)線，公司總占地18658平方米，標(biāo)準(zhǔn)廠房18500平方米，伊思佳公司專業(yè)生產(chǎn)壓膠防雨服、高爾夫運(yùn)動(dòng)服裝系列、羽絨服裝系列、戶外運(yùn)動(dòng)休閑裝系列。產(chǎn)品主要銷往日本、美國、以及英、德、法、瑞典等十多個(gè)西北歐國家及地區(qū)。伊思佳在抓外銷的同時(shí)創(chuàng)自主品牌，2003
“YISIJIA”戶外運(yùn)動(dòng)服飾在京面市。
 
　　企業(yè)老總居然坦然說——我們都是改不了“農(nóng)民瘧根性”的老大粗
 
　　這幾天，我看到了一群白手起家的中國民營企業(yè)的艱辛，他們的文化水平讓他們自己覺得非常頭痛，但是，他們大方的坦白的對(duì)我們這群外來記者說：“我們再怎么努力都還是，改不了農(nóng)民的瘧根性，但是，正因?yàn)檫@個(gè)性質(zhì)，我們就更想要走向全國走向全世界，永遠(yuǎn)想要一步步的往高出走，奮斗與困難，我們都不怕……”。雖然，這些年都往國外走，到處見世面，看了無數(shù)本經(jīng)濟(jì)書、管理書等，但是，他們依然感觸地說：“企業(yè)發(fā)展需要文化人才，我們是老大，文化卻不夠，只好得讓自己多看看多走走，……”。這種坦白的交談，敞開心扉的交流，讓我看到了這些民營企業(yè)的“打造中國服裝品牌”的誠意！
 
　　希望卻趕不上進(jìn)步　困難重重就不怕
 
　　老總們都紛紛希望自己能夠做個(gè)有水平的人。年紀(jì)和事實(shí)讓他們沒有辦法追得上時(shí)代的文明和發(fā)展，也無法再次擁有過去上學(xué)的那些經(jīng)歷！因此，他們做了十多年的外國人的衣服，幫他們加工，賺了許多的錢，獲得了許多的財(cái)富！可是，卻沒有了一種企業(yè)自身的榮耀感。現(xiàn)在集體想要造反了。企業(yè)希望不再只是單純做加工生意，不再只是為外國人加工服飾。同樣的狀況，我所知道和接觸過的還有愛登堡、卡賓、太子龍等等……
 
　　造反有理？
 
　　他們聘請中國人做設(shè)計(jì)，靠的就是自己的加工技術(shù)，做出了一批很不錯(cuò)的衣服，質(zhì)量很好與外觀、時(shí)尚面料的考慮很足夠，與潮流和時(shí)尚完全符合！雖然，這場發(fā)布會(huì)非常的簡陋（在經(jīng)驗(yàn)豐富的我來看），以至全程有所減分。后來了解到，這個(gè)如此隆重的發(fā)布會(huì)是當(dāng)聽到企業(yè)的“第一次”。當(dāng)時(shí)，我反倒開始佩服起這群“后起暴發(fā)戶”的動(dòng)力！
 
　　我用筆記本把那些該注意的都寫寫下來了，在開會(huì)的時(shí)候給了他們點(diǎn)建議和方案！
 
　　“那我就原諒了”你現(xiàn)在道真有藝術(shù)家看著藝術(shù)品被糟蹋時(shí)的義憤填膺了？
 
　　戶外休閑的衣服，我們都在頭痛自己出去遠(yuǎn)方的時(shí)候該穿什么？就像上次我擔(dān)心我的兩個(gè)將要奔赴四川的同事一樣，我設(shè)想到當(dāng)?shù)匾欢〞?huì)有蚊子，很容易濕透褲子衣服，濕了干不了等小細(xì)節(jié)。所以囑咐他們一定不要穿的太“拘束”“緊繃”。可是，對(duì)于平時(shí)工作在時(shí)尚圈的我們來說，要找到合適的服裝，真的很難。因此，他們這種非登山專業(yè)的時(shí)尚休閑戶外衣服，才是我們中國人應(yīng)該擁有的。
 
　　現(xiàn)在的中國發(fā)展越來越快，我們沒有外國人的那種享受生活的背景情況，但是，中國人同樣需要戶外旅游阿？難道每次都要穿著最邋遢，最不值錢的衣服去爬山？他們需要媒體的介入，大費(fèi)周章有很多的目的。我們需要給與他們支持。我們中國沒有品牌，真的是技術(shù)和設(shè)計(jì)的錯(cuò)嗎？我們的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)趕不上國際，那到底是誰下的定義？
 
　　我們自己都在犯錯(cuò)
 
　　我們從來都關(guān)注外國，可是我們都不關(guān)心自己的國人企業(yè)在低下的努力成果。我們忽略的是我們自己的心血結(jié)晶！
 
　　當(dāng)天，到現(xiàn)場來了大大的政府人物，好像很夸張很浮躁。后來，我發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)不是給外人看的，而是在說服那些老員工們。他們做了很多年的衣服，他們的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)一流的。但是，當(dāng)中國的設(shè)計(jì)師介入后，當(dāng)老板說要自己打造品牌，工人們都開始浮躁了，變得不愿意聽話，他們覺得“中國設(shè)計(jì)師，什么都做不到！”這些又是在我和設(shè)計(jì)師們交談中得知的，然后分析出來的！我和他們相處了幾天，發(fā)現(xiàn)，中國的小企業(yè)真的很難！
 
　　最后，給各位企業(yè)一個(gè)科學(xué)的建議分析：
 
　　板塊效應(yīng)對(duì)中國品牌影響深遠(yuǎn)
 
　　我國服裝產(chǎn)業(yè)的分布，有著非常明顯的板塊特征。板塊的崛起促成了品牌的崛起，如運(yùn)動(dòng)裝的晉江板塊、休閑裝的虎門板塊、男裝的浙江板塊等。板塊內(nèi)品牌之間的交流與較量，相互借鑒得失，使其發(fā)展模式比板塊之外的品牌相對(duì)而言更科學(xué)，因而，成長于板塊內(nèi)的品牌是最安全的。
 
　　板塊由于擁有資源或模式的優(yōu)勢，在其土壤之下，品牌大量崛起，優(yōu)勢品牌應(yīng)運(yùn)而生。優(yōu)勢品牌一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，往往板塊內(nèi)占優(yōu)，便意味著整體市場上占優(yōu)，從而推動(dòng)行業(yè)冠軍品牌的誕生。在調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，男裝、女裝如此，休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、鞋品也莫不如此。
 
　　各板塊代表品牌解析
 
　　鄂爾多斯：鄂爾多斯集團(tuán)是在改革開放之初的1981年通過補(bǔ)償貿(mào)易方式建立起來的羊絨制品加工企業(yè)。經(jīng)過二十年的持續(xù)盈利、滾動(dòng)發(fā)展，集團(tuán)已壯大成為以羊絨、紡織為主業(yè)的當(dāng)今世界規(guī)模最大的羊絨聯(lián)合加工企業(yè)集團(tuán)。鄂爾多斯集團(tuán)羊絨制品的生產(chǎn)營銷能力目前處于領(lǐng)先地位，是以原材料及資金占優(yōu)勢為特征的內(nèi)蒙板塊代表。
 
　　米皇：浙江米皇是近年來羊絨行業(yè)快速崛起的后起之秀。“米皇”羊絨，以羊絨時(shí)裝為產(chǎn)品主線，以尊貴的品質(zhì)、精致的細(xì)節(jié)，傳導(dǎo)出“含蓄的奢華”之品牌內(nèi)涵，2005年率先在羊絨業(yè)重金聘請國際巨星關(guān)之琳為品牌代言；并在羊絨產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)力普遍不足的態(tài)勢之下，導(dǎo)入國內(nèi)外專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，以強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。品牌化的運(yùn)作使米皇迅速躋身行業(yè)強(qiáng)勢陣營，是以注重品牌力，同時(shí)注重產(chǎn)品開發(fā)與品質(zhì)為優(yōu)勢的湖州板塊的代表。
 
　　貝加爾：“貝加爾”的產(chǎn)品以年輕、時(shí)尚為訴求，倚重對(duì)市場的深入調(diào)研、注重款式開發(fā)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)羊絨時(shí)尚化、個(gè)性化的需求，不斷地推出市場受歡迎的新產(chǎn)品。很好地體現(xiàn)了深圳板塊注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)取勝的特點(diǎn)。
 
　　夢特嬌：法國夢特嬌創(chuàng)立于1880年，是巴黎時(shí)裝界的佼佼者，1971年，香港夢特嬌遠(yuǎn)東有限公司正式成立，奠定了夢特嬌在香港及中國市場的品牌位置，1999年，夢特嬌在中國北京、上海、成都和廣州設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，之后在時(shí)裝的基礎(chǔ)上，夢特嬌對(duì)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，通過授權(quán)的方式進(jìn)行延伸，夢特嬌羊絨便由此而來。夢特嬌羊絨衫品牌風(fēng)格簡潔、隨意，貼身裁剪，注重細(xì)節(jié)，以商界精英，事業(yè)成功人士為核心目標(biāo)人群。夢特嬌羊絨是由品牌延伸而來，主要靠原先品牌資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的品牌延伸板塊的代表。

 
　　如浙江板塊的男裝最早是從西服品類起家的；福建板塊的男裝也是以茄克主打發(fā)展到今天才擁有“完整專賣結(jié)構(gòu)”的；而眾多國際一線品牌的發(fā)展軌跡更驗(yàn)證了這點(diǎn)，比如LV、Burberry、Aquascutum、萬寶龍等品牌，莫不是從單品，到精彩紛呈的多品類，直至最終成為一線品牌。
 
　　建立“多”、“彩”時(shí)代核心
 
　　1、“多”的核心：
 
　　2、“彩”的體現(xiàn)：
 
　　① 產(chǎn)品戰(zhàn)略
 
　　在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，色彩款式多樣化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善化；拉長產(chǎn)品價(jià)格帶，豐富組合搭配；延伸產(chǎn)品類別，并推行“產(chǎn)品戰(zhàn)略”升級(jí)。
 
　　② 渠道戰(zhàn)略
 
　　根據(jù)渠道戰(zhàn)略階段規(guī)劃，在鞏固及強(qiáng)化商場渠道的基礎(chǔ)上，實(shí)施“渠道擴(kuò)容”，全面開花，深耕市場。
 
　　③ 營銷戰(zhàn)略
 
　　在局部上超越強(qiáng)勢對(duì)手；更多元化地打開市場容量，最終確立大牌地位。