今年，我國紡織服裝出口面臨大考，這一點尤其在對美出口方面表現突出。從我國被設限21類輸美熱門紡織品服裝平均清關率目前只有2成可以看出，今年輸美紡織服裝配額使用情況遠遠不如去年。

　　以出口大省廣東為例。受紡織品配額限制取消的刺激，今年1～4月，廣東對歐盟出口16.3億美元，大幅增長68.7%；但除歐盟市場以外，其余主要出口市場均呈下降之勢：對中國香港出口17.2億美元，下降24.5%；對美國出口9.1億美元，下降23.4%。廣東出口額在全國占比也呈下降。

　　多家紡織服裝出口企業在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時均表示，今年受人民幣升值、勞動力和原材料成本持續上升影響，以及美國次貸危機導致市場需求減弱，對美出口普遍不理想。雖然有一批傳統出口企業早已開始注重品牌和拓展內銷，但也有很多企業依然依賴加工貿易賺取微薄的利潤，在行業大洗牌過程中有必要作出調整。

　　婚紗大王提“猛招”

　　在今年春季的廣交會上，中國婚紗晚禮服出口大王、廣東名瑞集團董事長蔡民強表示，人民幣持續升值令服裝出口企業無所適從，眼下嚴冬才剛剛開始。一季度人民幣升值就超過4%，企業的報價很難趕得上人民幣升值的速度，一不小心就會虧損。

　　日前，記者再次致電蔡民強，他對《紡織服裝周刊》說，紡織服裝業從樣品成交到下定單要半年，從接單到出貨還有60~90天生產期。人民幣匯改后，這種“生態平衡”被打破：上季報出的價格還在執行，到出貨收匯時，已遠離了原報價應收的外匯匯率。明年人民幣兌美元如果升至6元，意味著企業的“換匯成本”（即賺來的美元換回人民幣的成本）從升值以來上升30%。中國出口企業完全沒有價格主動權。他估計，今明兩年將出現行業大洗牌。

　　除放棄美元議價和結算，漲價已成了紡織企業應對人民幣升值的主要策略。由于成本一路高企，今年春交會上一些紡織服裝企業把價格提高了，有的漲價幅度甚至超過10%。但這些企業也并沒有把握可以將自身無法繼續消化的成本轉嫁給海外采購商。

　　對于如何應對嚴冬，蔡民強提了兩個“猛招”。一是提倡出口行業以人民幣報價。有的企業說不用美元結算就行，但是用歐元結算風險也很大。這幾年歐元匯率高低差幾乎達到90%。其實，中國國力和影響力上升，更應在出口行業提倡人民幣報價。去年下半年一些小企業已經采取了這種方式。此外，“月報價”甚至“周報價”也有企業在嘗試。二是建議調整出口退稅政策。紡織服裝出口退稅率的上下調整一直是業界關注的焦點，蔡民強對此有更深入的思考。這一塊，原本是政府補給企業的，現在，在采購商競相壓價后，實際上是補給了國外買家。人民幣升值速度不確定、出口退稅率調整不確定，二者的雙重不確定性使得出口企業面臨雙重的不可控局面，心里沒譜、接單沒底。蔡民強認為，從長遠看，出口退稅政策調整應該盡早一步到位。

　　創新才能“挺”過洗牌

　　蔡民強認為，大量低價產品搶國際市場份額，既是對資源的浪費，更有損中國紡織品服裝的整體形象，與政府提倡的改變低水平貿易增長方式的宗旨是相悖的。進入國際市場的低價低質產品越多，高品質中國產品所能得到的份額將越小，這樣中國紡織品服裝背負的低檔形象將更難改變。這對我們創品牌是致命的影響。要突破爭搶份額的困局，只有一條路可走，這就是自主創新，提供更多服務，不斷提高產品附加值，打出品牌，才能讓客戶覺得產品值得信賴，才能保住市場份額。名瑞的產品現在都是自己設計的，許多名瑞產品出口單價能賣到100多美元，其中10%的產品能賣到1000多美元。名瑞也開始讓一些新的客戶，經銷名瑞的品牌產品。

　　在國際市場推廣品牌方面，波司登集團的經驗可供借鑒。借助一流的規模、質量和技術優勢，波司登吸引了NIKE、BOSS、GAP、POLO等國際品牌前來定牌生產。波司登借助合作伙伴在海外的品牌影響力和營銷網絡，在全球范圍內推廣自主品牌的羽絨服，不斷加快走向世界的步伐。波司登積極探索網上貿易、境外專賣店、分公司經營等直營模式，比如在俄羅斯設立了獨具特色的波司登專賣店，在法、英、德等國也將陸續設立經營網絡，完成波司登在全球市場的戰略部署。

　　又如，浙江步森集團70%的出口產品都是自主品牌，因而掌握一定的定價權，今年出口訂單并沒有受到很大影響。相反，由于一些中小企業關停，今年企業“招工難”的情況還有所緩解。步森認為，對企業本身來說，市場要求會越來越高，企業可以通過個性化設計、打造品牌等途徑來提高產品附加值、增加利潤，也可以將生產基地從沿海往內地或周邊國家遷移來降低生產成本。

　　如果說之前企業還可以犧牲自己部分利潤來獲取訂單，但由于生產成本快速上漲以及人民幣升值加速，不少紡織服裝企業內部可消化上漲成本的空間越來越小。除了大力調整產品結構、提高技術附加值、進行差異化競爭、狠抓自主品牌創新，別無他法。中國的紡織行業正在經歷洗牌，一些企業會在這輪洗牌中被淘汰，而在這一過程中“挺”過來的企業將獲得更大空間。