美國人的信用也開始變得不那么可靠，這讓朱素君感到難以接受。
　　
    今年以來，一些美國客戶開始要求推延訂單的交貨時間，并通過變相推遲支付貨款以及節約倉儲費用等方式來緩解資金壓力。
　　
    這使得已經經歷人民幣升值加速、勞動力和原材料成本大幅上揚，以及宏觀政策調控等多種因素疊加影響的中國企業，正承受著前所未有的壓力。
　　
    雖然朱素君他們尚未遇到直接拖欠貨款的情況，但是對于信譽口碑向來不錯的美國商人來說，這也是破天荒的頭一回。
　　
    “甚至要求將發貨時間推遲一兩個月甚至三個月以上的都有。”這讓身為杉杉集團國際貿易部總經理的他也感受到了“次貸”危機的全球化沖擊。
　　
    美國市場的信譽下滑
　　
    對于每年出口西服50萬～60萬套的杉杉集團而言，美國是他們的第一大出口市場。之前，美國客戶平均每月所下的西服訂單有3萬套之多，多的時候達5萬套，一年下來總量約為三四十萬套。
　　
    今年以來，美國訂單大大縮水，一個月只有1萬套左右。進入訂貨高峰期的5月份以后，情況依然沒有好轉，朱素君預測今年對美出口量有可能嚴重下滑超過50%，全年大約只有10萬～15萬套。
　　
    杉杉選擇的美國客戶，相對而言還都是一些比較有實力的企業。這些客戶主要是采取信用證的形式支付貨款，杉杉在將貨物發出后憑信用證、報關單、發貨清單等單據到銀行兌現現金，一般只要單證相符即可兌現現金。
　　
    假如對方賬戶沒有錢或其他原因，銀行承兌時間將會比較長，也有可能收不到錢。這種情況下可申訴對方客戶，“目前還沒有遇到類似情況。但由于一些客戶推遲要貨，這對我們的資金周轉提出了更高的要求，會帶來相應的困擾。而且，在人民幣持續升值的情況下，意味著我們的經營風險明顯加大。”
　　
    朱素君說，此外原先本來一批運出的貨品，現在客戶要求將部分押后，分批運輸也增加了成本。
　　
    南京騰勝玩具有限公司的負責人劉自芹也表示，原先只有中東、非洲的客戶比較容易出現拖欠貨款的情況，歐美采購商在信用方面一直比較好，但目前開始有遇到美國小客戶拖欠貨款的情況。
　　
    “我們企業的玩具出口是以一般貿易為主，由于購買原材料以及設計等費用方面都是由我們來承擔，一旦客戶拖欠貨款，對我們的影響比較大，所以現在對訂金的額度做了一些調整。”關于具體情況，劉自芹則不愿意透露。
　　
    一直以來，不少中國企業不愿意拓展內銷市場而采取產品100%出口的策略，原因之一就是部分國內經銷商不能及時支付貨款，使制造廠商資金周轉壓力比較大。而外銷訂單的貨款則相對套現及時，尤其是歐美采購商在國際貿易中普遍有不錯的口碑。然而，現在部分美國商人的信用也開始變得不那么可靠。
　　
    今年第一季度，美國在中國涉及信用糾紛的金額同比增長竟然達到了驚人的144%。據中國出口信用保險公司統計，該公司今年第一季度處理信用糾紛478宗，涉及金額為1.1億美元，其中美國涉及的金額為4978萬美元，而去年第一季度總涉及金額為5000萬美元，美國的是2037萬美元。
   
     次貸勒緊 “褲腰帶”
　　
    在一直研究外貿的中國國際貿易學會常務理事周世儉看來，這并不是美國客商主動去賴賬，而是受到了次貸危機的拖累，被動地卷入到了信用危機之中。
　　
    他認為，美國次貸危機已經逐步擴展為金融危機和信貸危機。由于陷入次貸危機中，美國銀行不得不收緊銀根，這對美國中小貿易商沖擊非常大。在這類貿易企業中，相當部分類似“皮包”公司，往往依靠銀行貸款來進行資金周轉，一旦無法從銀行貸款，就有可能拖延支付貨款的時間甚至賴賬。
　　
    《金融時報》的消息稱，5月5日，美聯儲公布4月份“高級貸款專員民意調查”(SLOOS)結果顯示，美國家庭和企業的信貸環境急劇緊縮，55%的銀行表示收緊了對大型和中小企業的貸款標準，顯著高于上次調查時的30%。52%的銀行表示進一步收緊了小型商業貸款標準。
　　
    周世儉提醒到，今年第一季度中國出口信用保險公司統計的數據，也看出這種現象比較嚴重，應引起中國對美出口企業的警惕。
　　
    與此同時，“次貸”危機引發消費市場需求在不斷減弱。美國今年4月份消費者信心指數只有62.3，3月是64.5，去年9月為99.5，目前美國購買力下降到自1982年以來最低水平。資金周轉和消費減弱雙重壓力，令美國商人面臨著前所未有的挑戰。
　　
    在今年4月舉行的第103屆廣交會上，到會采購的美國客商明顯減少。據廣交會統計，到會境外采購商累計192013人，比去年秋交會增長1.3%，其中美國10985人，比上屆下降9.2%，而主要從中國內地采購商品再轉口到美國的香港地區客商也下降8.1%。
　　
    來自美國SmArtful Home公司的采購經理Ben
Noonan，在廣交會期間對《第一財經日報》說，現在美國許多大型零售商的日子不好過，消費市場簡直是糟透了。
　　
    更要緊的是，由于經營的壓力，一些美國客商開始試圖將一些資金壓力轉移給中國廠商。記者了解到，今年以來，無論是華交會或是廣交會，都有一些美國采購商向中國出口廠商提出延長支付貨款期限的要求，希望延長到120天甚至180天。而一般而言，進口商在拿到提貨單后需要在30天內支付貨款。
　　
    “這算是外貿史上最苛刻的條件。”周世儉認為。
    
    應對之策
　　
    當這類隱藏著資金風險的“繡球”拋過來的時候，很多中國企業開始變得謹慎，不再急于接下訂單。
　　
    朱素君說，現在匯率浮動較大，加上生產成本快速上升，一些企業計算匯率時一不小心就有可能出現虧損，所以大多一般只敢接兩三個月的訂單，并希望在盡可能短的時間內完成整個交易。假如對方提出在貨品發出半年后才支付貨款，估計沒多少企業愿意接這樣的訂單。
　　
    而對于已經接下來的訂單，假如對方提出推遲交貨時間，杉杉也會根據實際情況來跟對方商討，對于將時間推遲較長的客戶則要求對方分擔一定的匯率風險以及其他費用，否則將視對方違反合同而追究其責任。
　　
    為了減少市場風險，杉杉開始調整一些經營策略。朱素君告訴記者，杉杉西服出口主要是以加工貿易為主，很多時候原材料是由美國客戶提供，杉杉只是收取其中的加工費。
　　
    之前，對于多年合作的客戶一般在簽合同時都沒有收訂金，現在則收20%到50%不等，對于需要杉杉采購輔料的訂單，訂金則由原先的20%~30%調高到50%。
　　
    此外，對于一些新客戶，杉杉會通過購買出口信用保險的方式來降低風險，保險公司會替企業去調查對方企業的資金以及信用情況，一旦對方出現拖欠貨款，保險公司將會協助企業來追討。
　　
    廣東中山市恒昌窿食品出口有限公司總經理龍聯均更是堅決不接受延遲支付貨款的訂單。他們認為，在國際食品價格快速上漲的情況下，如果一次合同談不攏而推遲到下次洽談，吃虧的往往就是采購商，等待他們的將可能是上調的新報價。況且食品比較特殊一點，美國人受經濟影響可以減少買新衣服等消費品，但不可能急劇減少購買食品，因此在討價還價的過程中籌碼會相對多些。
　　
    龍聯均還反映，受國際糧價大幅上漲的影響，原材料價格翻了一番，加上工人工資上漲以及匯率因素，該企業的加工食品報價上漲了很多。由于供求雙方的條件都在提高，今年來洽談成功的幾率相應減少，該企業對美出口量下跌1/3。
　　
    總的來講，受多種因素影響，中國商品對美出口普遍不理想。據海關統計，今年1~4月份，中國出口增長21.5%，其中對美出口僅增長6.9%。全國第一大外貿大省廣東對美出口也僅增長6.3％，廣東的紡織服裝、塑料制品和玩具對美出口出現不同程度下降，分別出口10.7億美元、6.1億美元和5.7億美元，下降18.7%、11.4%和4.9%。
　　
    周世儉認為，“次貸”危機對中國出口的沖擊可能延續到今年底或明年初，在美國市場不景氣以及風險增加的情況下，中國企業在接美國訂單時要非常慎重，千萬別硬闖美國市場。
　　
    而且，他認為企業還應該及早實施市場多元化。從被稱為中國外貿“晴雨表”的廣交會釋放出來的信息，亞非拉美新興市場正在快速增長，企業應該抓住機會及時調整市場策略。中國國內市場也在不斷壯大和規范，單純加工出口的企業要利用這個有利條件趁早學會內外銷“兩條腿”走路。