2008年，中國紡織服裝業的“冷時代”到來，抉擇命運的分水嶺開始浮出水面。
  　
    作為中國的“老字號”服裝名城，寧波服裝產業集群也將迎來背水一戰。
  　
    微利之下，它到底能走多遠？危機的解讀，僅僅是一場拂袖而過的夢魘，還是一場適者生存的革新戰役？
  　
    10月，第12屆寧波國際服裝節即將再度亮相。作為寧波國際服裝節的重要內容，已經12歲的寧波國際服裝服飾博覽會（簡稱“寧波服博會”），成為了我們此番命題求解的最佳視窗。我們試圖通過走訪寧波服博會的各個參展企業，從中汲取思想燃料，提供生存樣本。
  　
    我們發現，這些生存樣本千差萬別，也許此處的“救命稻草”，到了彼處便成了“絆腳石”；這邊本是司空見慣的“慣例”，到了別處就成為了扭轉乾坤的“猛藥”。也許，如何“破冰”，能否“破冰”，與每個企業的先天基因早已結下千絲萬縷的聯系。只是，這樣的方法論仍然值得借鑒–––怎樣的視角,怎樣的觀念，嫁接怎樣的根基，將最終決定它們在未來獲得怎樣的勝算。
  　
    值得慶幸的是，作為一個夢想的窗口，寧波服博會的活躍指數不減當年。只不過，告別了“一夜輝煌”的“狂歡派對”，在“三服一城”的觀念先導下，它開始理性、務實地承擔起寧波服裝產業“服務商”的角色之重，發現“需求”、對接“需求”、跟蹤“需求”，成為了寧波服博會最為務實的珍貴品格。
  　
    也許，身處辯證時代，一切本是相對–––創新的熱力，將最大空間地化解與抵御微利時代的冷氣息，這將成為寧波對這個年代最為用心的注解。
  　
    ●直面“陣痛期”●
  　寧波服企“化憂為歡”
  　“如果時光再倒退7、8年，我們接的訂單利潤都能保持在8％～10％，高峰時期甚至在10％以上。但現在，外貿訂單的利潤已經日漸稀薄。”寧波斐戈集團董事長兼總裁施云面對記者搖頭輕嘆，“因為人民幣匯率不穩定，我們幾乎每天都在與匯率賽跑，現在的實際情況是，我們明明可以接到訂單，但又不敢輕易去接單。”
  　
    據了解，寧波斐戈集團在寧波外貿企業中已經頗具規模。據施云介紹，去年一年，斐戈在外貿市場斬獲5000萬美金，即便如此，伴隨銷售增長的，卻是利潤總額的下降。
  　
    成本上漲，利潤縮水，對于寧波而言，“斐戈”之憂已非單純個案。
  　
    作為近代服裝的發源地，寧波曾因“紅幫裁縫”而聲名遠揚。中國第一套中山裝、第一套西服、第一家西服店、第一部西裝裁剪書都誕生于此。如今，現實的挑戰正在淡化歷史的惠澤。“陣痛期”–––這個夾雜著諸多未知與變數的詞匯，無一例外地橫亙在了寧波服產業面前。
  　
    如何“化憂為歡”，正在考量一個城市以及一個產業的智慧與膽識。
  　在眾多的策略選擇中，要想實現與客戶共擔風險，寧波服企首要的本能反應自然是“提價”。
  　
    “我們給客戶提價之前，都要先領他們去原料市場走一圈，原材料漲多少，勞動力成本漲多少，匯率成本增加多少，每筆賬我們都得和客戶解釋清楚。”寧波康楠服飾有限公司總經理張國萍說。“從去年開始，我們在原來外貿訂單的報價基礎上，給每件成本加了2元多美金，客戶愿意為你承擔這個幅度，對我們而言已經很幸運。”
  　
    而從現實的企業實踐來看，大部分提價的決策與幅度都傾向于謹小慎微。畢竟，對于現階段的中國制造企業而言，誰都不敢貿然放棄“價格優勢”這張金字招牌。
  　
    因此，除了提價，必然需要企業根據自身的內在機理，設計更多深層次的“自選動作”。而當“品牌附加值”替代“價格優勢”形成磁場，寧波服企也將最終擯棄“在夾縫中生存”的宿命。
  　值得慶幸的是，從目前寧波服企的這些“自選動作”來看，無一不釋放出冷環境下“有的放矢”的創新熱力。
  　先說說寧波的“兩只老虎”。在東華大學包銘新教授和蘇州大學教授李超德等服裝評論家眼里，杉杉和雅戈爾這“兩只老虎”，它們的一舉一動，都足以成為中國服裝躍離工業化品牌的鮮活樣本。
  　
    “與10年前相比，我們的生產能力不但沒有增加反而有所控制。我們正在有意識地避開依靠勞動密集型產業展開競爭。”杉杉集團總裁鄭學明告訴記者。據杉杉高層透露，上半年杉杉集團總銷售額增長36％，利潤增長了17％，出口創匯增長了將近30％。用鄭學明的話說，前一階段在國家各部委針對各產業集群的調研過程中，杉杉披露的財務數字“大大出乎了很多官員的意料”，服裝企業日子那么難過，杉杉為何仍然能保持比較平穩地增長？
  　
    秘訣其實根植于品牌運營的“未雨綢繆”。“杉杉幾年前就有所準備，對服裝廠進行了調整，寧波11個廠目前已有9個開展了中外合資。”鄭學明告訴記者，“合資”在某種程度上則意味著風險的捆綁，在錯綜復雜的利益交鋒面前，杉杉“多品牌、國際化”戰略中“利益與風險共擔”的價值效應開始彰顯。
  　
    鄭學明同時表示，隨著沿海城市商務成本的提高，中低檔產品的競爭力優勢漸退，工廠的可持續發展能力也在不斷減弱。在這種情況下，工廠本身的定位也應當向“高檔服裝生產基地”遞進。
  　
    另外，“服裝企業生產與流通要實現有機分離。”鄭學明向記者透露，杉杉集團醞釀已久的寧波“奧特萊斯”購物廣場擬在今年8月揭開廬山真面目，此舉意在“以商業品牌整合制造業品牌”，通過創新商業流通渠道，為傳統制造業品牌開辟更為廣闊的贏利空間。
  　
    而雅戈爾，作為寧波服裝產業的又一位龍頭老大，在這場升級戰中，也不敢有絲毫懈怠。
  　首先是國際化版圖的擴張。2008年1月22日，雅戈爾宣布以1.2億美元凈資產并購美國KELLWOOD公司旗下男裝核心業務部門–––新馬集團。據介紹，合并后雅戈爾的服裝生產能力將達到8000萬件，成為世界上最大的男裝企業。
  　
    其次，產品的升級換代依然是雅戈爾的立足之本。近年來，雅戈爾每年堅持投入銷售收入的3%作為技術開發經費，先后開發出VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場的產品中，新型產品占70%以上。
  　
    “附加值”的魅力可見一斑。目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費是0.5美元，江蘇的一些企業可以掙到1～1.5美元，而雅戈爾則能掙2.5美元。如果做世界頂尖的牌子，甚至可以拿到每件15～20美元的差價。
  　而除了杉杉和雅戈爾這兩只“老虎”，寧波紡織服裝產業也形成了一個實力不俗的“狼群”梯隊。它們化解風險的招數各異，但均表露出理性而又智慧的光芒。
  　
    寧波申洲針織有限公司，這是一家在香港主板上市的大型針織服裝加工企業，公司集織造、染整、制衣、印繡花為一體，現有員工近3萬人，優衣庫、耐克、阿迪達斯等國際品牌，都是申洲多年來的戰略合作伙伴。
  　
    “結成唇齒相依的戰略合作伙伴關系很重要。”申洲針織常務副總經理陳忠靜告訴記者，繼優衣庫、耐克在申洲成立設計中心和專用工廠之后，今年3月，阿迪達斯專用工廠也正式開業。這使申洲公司與眾多巨頭形成了利益共同體，議價能力大大增強，降低了今年成本上漲帶來的風險。
  　
    同時，“節能降耗”更成為了申洲通過循環經濟“開源節流”的謀略所在。
  　由于申洲公司集紡織、印染、服裝加工于一體，耗水量巨大，公司從4年前開始陸續投入1.5億元，引進每臺價格高達300萬元的德國THEN噴霧染色機，改進最耗水的染整車間。這個價格比目前國內最先進的機型還要高出3倍，而申洲卻愿意“把錢花在刀刃上”。這種染色機每染1噸布，就少用2/3的水。僅此一項，公司每天就能節水6000噸。2005年，公司又投資3000萬元建設當時國內最大的萬噸印染中水回用系統，并建成冷卻水回用系統改造用電設備。目前，申洲公司每萬元GDP能耗不到0.39噸標準煤。
  　
    可見，利潤在技術與設備的更新過程中早已埋下“伏筆”，誰有一雙富有遠見的慧眼，誰就能挖掘到隱身其中的利潤泉源。
  　
    “現在的服裝企業應該淡化企業的色彩，強化品牌運營機構的色彩。”洛茲集團有限公司常務副總經理車小方同時表示。在他看來，寧波服企對品牌戰略的多角度演繹，表現出寧波服企“與時俱進”的一面，也成為了這個產業集群化解風險的路徑選擇。
 
  　比如，通過虛擬經營的手法，寧波博洋集團運作著博洋、德瑪納、唐獅、艾夫斯、涉趣等6個品牌。“虛擬化經營適度規避了產能擴張的風險；博洋的全面特許加盟形式最大限度地發揮著社會經營力量的作用。下個階段，我甚至有一個想法，能不能通過設計外包來實現設計資源最合理化配置。”寧波博洋服飾有限公司吳惠君董事長向記者透露。
  　
    又比如營銷渠道的創新。“太平鳥‘通過增強局部密度，體現壓強優勢’的大店模式已經獲得了市場認可。目前，針對80后對網絡的依賴程度很高，我們正在嘗試介入新的網絡直銷渠道。目前已有4、5家網絡加盟商與我們在主動洽談中。”太平鳥股份有限公司王明峰副總經理表示。
  　
    最后，再回過頭來看“斐戈”與“康楠”。“憂思”為難不了變革者，它們也正在積極破解自己的生存之道。
  　2006年，斐戈嘗試涉水自主品牌，每年至少要追加投入2000萬元。但是，歐美客商不斷地來購買斐戈女裝，這讓施云看到了品牌的潛力所在。據了解，自有品牌訂單的利潤豐厚誘人，相比較外貿加工訂單可以高達100％～150％。
  　可以看到，這個設計精良、定位高端的女裝品牌，正在試圖以品質的硬水準以及差異化的營銷策略叩開內銷市場之門。
  　“斐戈品牌不實行大批量生產、不追加訂單，我現在正琢磨著能不能把寧波高級女裝研發中心給拿下來。自主品牌要想占一席之地，設計和管理很重要。”施云對“斐戈”的未來充滿信心。
  　同時，施云預感到，“產業的梯隊轉移趨勢或將加速”，他在江西投資了一個5000萬元的工廠，“以后也許整個工廠都會轉移過去”。不過，他對產能的合理轉移顯得十分理性。他表示，“產業轉移不是盲目地轉移，而是需要勞動力的優化利用，以及配套設施的完善。”
  　除了精準定位品牌策略，有計劃地拓展內銷市場，轉移生產基地之外，“服務意識”以及“設計能力”的提升，依然是寧波外貿企業競相推崇的制勝法寶。
  　寧波康楠服飾有限公司，一家建廠僅4年的出口型服裝企業。在設計師兼總經理張國萍看來，康楠之所以能夠在“大氣候很蕭條”的情況下，依然還能“不錯地往前走”，最主要的原因還是在于產品與服務。
  　“如果你無法設計出更多的款式，你對客戶的吸引力就難以維系。”張國萍對記者說，“另外，產品附加值要提高，服務附加值也要提高。讓你的客戶來到康楠，就有一種回家的感覺，這樣的生意還怕做不成么？”
 
  　●為“冷時代”加溫●
  　寧波服裝節“化虛為實”
  　10月23～26日寧波國際會展中心，第12屆寧波國際服裝服飾博覽會即將登場。
  　有別于以往的“錦上添花”，此屆寧波服博會的使命看上去任重而道遠–––伴隨著產業升級的“陣痛”，寧波紡織服裝行業正在加劇“洗牌”，強弱實力懸殊。如何讓寧波服博會成為助推整體服裝產業的“助燃器”，讓強者與弱者都能感覺到“雪中送炭”的功能與價值，成為擺在寧波服博會面前的現實考量。
  　作為寧波國際服裝節的重頭戲，寧波國際服裝服飾博覽會的第12年無疑將迎來它的“使命之年”。
  　“多方獲利才能形成良性循環。”寧波市政府副秘書長張松才表示，“本屆服博會提出了一個‘重商’的概念，我們要重采購商，重參展商，重投資商。這是根本性的問題，如果客商的問題不解決，服博會的生命力就會枯萎。”
  　寧波市經濟委員會副主任周學明同樣表現出對服博會定位的理性認知：“這一屆寧波服博會的定位就是務實，擴大商源。這將是此屆寧波服博會的主旋律。”
  　“務實”，成為了新一屆寧波服博會擲地有聲的關鍵詞。有別于以往的“請客也請商”，寧波市政府對寧波服博會的定位更趨于“專業化”，“多請商、少請客”的辦展原則貫穿于整個寧波服博會的始末。
  　而“專業化”的落腳點就是寧波服博會將淡化以往節慶色彩濃厚的“娛樂氛圍”，針對參展商，真正做到擅于體察需求、挖掘需求、對接需求。
  　從這個意義上來說，與參展商“貼心”與否，成為了展會“務實”指數的衡量標準。
  “怎樣才算是一個成功的服裝博覽會？歷史的積淀是一方面，曾有企業坦言相告，沒有10年歷史的服裝展會他們一律不考慮，在這方面，依托寧波服裝產業的集群優勢，已經走過12年的寧波服博會已經具備獨特的歷史積淀。”周學明說道，“但是，這還不是最關鍵的因素。寧波服博會要有足夠的輻射力，關鍵因素是它能夠吸引到優秀的客商，優質的客商才能與優秀的展會定位相匹配，真正能讓客商滿意了，它們對展會的使用黏性也就大大提高了。”
  　據周學明介紹，根據“融入全球一體化，提升服裝產業鏈”的總體要求，此屆寧波服博會將貫徹“以展商需求”為核心的“實效化”招商思路，形成以服裝類采購、代理、合作客商為主體，以服裝設計、研發、資訊等專業人士為延伸，以國內外使領館、貿易促進機構、商（協）會為補充的立體化客商格局。
 　 除此之外，“政府主導、市場化運作”的辦展思路也為寧波服博會在實現政府服務以及市場資源有機結合方面做出了表率。
  　“服博會承辦的策劃力是至關重要的。”周學明表示，寧波市政府的理性收放，使得寧波服博會的“市場化”色彩日趨濃郁。
  　2008年2月，寧波市政府對寧波服博會的執行承辦企業選擇進行了公開招標。歷時一個多月的時間，經過嚴格評審，依據規范操作程序，首批寧波市服務業新星企業寧波華博會展公司脫穎而出，一舉獲得為期三年的服博會執行承辦權。
  　“市場運作下的寧波服博會將更注重對渠道的積累、效果的積累以及客戶的積累。一個展會也會遵循‘二八法則’，即總是20％的企業在做80％的生意。”寧波華博會展公司董事長楊杰向記者表達了他的辦展構想，“我們所要做的，就是通過提供深度服務，讓參展商、采購商、百姓和城市將從服博會多元受益。”
 
  　●合作釋放熱力●
  　以“三服一城”的名義
  　去年，為最大限度地發揮服博會為服裝產業服務的功能，寧波市政府首次提出了“三服一城”的辦展理念。所謂“三服一城”就是指提升寧波服裝產業，傳播寧波服裝文化，創新寧波服博會，從而積極打造寧波成為“中國服裝名城”。
  　業內人士表示，“三服一城”的構想首先避免的就是流于形式以及覆蓋面的狹窄，它把四個獨立而龐大的體系整合起來，其操作模式將變得難以復制。
  　無疑，體系整合下的聯盟力量，彰顯出寧波服裝產業新一輪的發力已經開始。針對瞬息萬變的產業環境，將服裝產業、會展產業以及城市品牌諸多優勢“擰成一股繩”的思路創新，必將大大提升寧波服裝產業自身的抗風險能力以及資源整合、運用的能力。
  　“三服一城作為一種理念先導，正在發揮它的戰略價值。”周學明同時表示，圍繞“三服一城”的各項可行性措施也正在有條不紊地規劃之中。
  　首先是“寧波服裝暨服博會萬里行”活動，這是寧波服博會的全球巡回宣傳、推廣活動，旨在通過弘揚服裝文化、提升服裝產業、創新服博會平臺把寧波打造成為中國服裝名城。
  　“傳播服飾文化不是兜售四個第一，我們通過‘走出去’、‘請進來’的有效方式，以寧波服博會作為堅實平臺，讓大眾時尚與專業時尚達到高度融合，同時也有利于孵化寧波城市的時尚創意氛圍。”周學明表示。
  　周學明同時透露，隨著杭州灣大橋的開通，寧波服博會立足于長三角的區位優勢將進一步凸顯。一個宏偉的構想正在精心的醞釀之中–––本屆服博會期間，服博會組委會將發起成立國際服裝產業促進聯盟，邀請國內外紡織服裝行業協會、媒體、會展組委會和研發、貿易促進、資訊、設計等機構參加，搭建紡織服裝產業發展的促進平臺，加強國內外服裝基地、服裝促進機構的合作。
  　“如果進展順利，我們將舉行國際服裝聯盟成立大會，發布‘國際服裝產業促進聯盟寧波共識’，形成國際服裝聯盟的合作框架、發展思路和運營機制。”周學明最后向記者表露了他對寧波服裝產業的未來愿景,“國際服裝聯盟每年將圍繞國內外紡織服裝產業發展、貿易促進、流行趨勢等熱點問題展開研討，為國內外紡織服裝產業發展提供前沿資訊。如果你問我它想成為什么？我希望，它依托于寧波服博會，成為一個信息發布的前瞻性平臺，成為中國服裝業界的‘博鰲’論壇。”