外商訂單加速“兩級分流”
市場低迷促使海外采購商加快了全球采購計劃的調整，把部分訂單從中國轉移到成本更低的地區。
德國零售商TKI有限公司已經停止了中國訂單的增長計劃。其采購經理告訴記者，經濟危機讓他們更加關注商品價格，公司要計算在中國、孟加拉、印度等地不同的工廠成本后再決定把訂單下在哪里。
這并非個案。目前不少海外采購商都表達了2009年的訂單轉移計劃，他們背后龐大的全球采購體系將快速作出反應。
訂單的兩個流向
經濟危機加重了企業對降低采購成本的追求。
最近，日本大零售商伊藤洋華堂公司等都在調整采購戰略，拓寬中國以外的采購渠道，如他們開始從越南、緬甸等國進入服裝及紡織產品，因為價格比中國低15%～20%。與此同時，歐洲部分采購商為了降低供應鏈成本，已經在距離較近的地中海沿岸尋找成衣供貨廠家。
海外采購商都像德國TKI公司一樣在比較各地工廠的成本，并由此調整采購戰略。
在一次珠三角服裝工廠與國際買家的洽談會上，一位歐洲品牌的買手告訴記者，他們從2001年開始在中國采購，但在2006年發現中國工廠成本上升后陸續將采購轉到東南亞地區。“現在公司把襯衣、內衣以及針織服裝的訂單放在孟加拉的工廠，價格比中國便宜20%。同時在2008年將30%的褲子訂單從中國抽走到孟加拉，而2009年1～2月份還將抽走30%。”
而總部在意大利的百貨公司Gruppocoin的買手李小姐也告訴記者，由于童裝的款式簡單，公司已經將20%～30%的訂單轉移到孟加拉、印度等采購價格更低的地區，而對面料、款式以及手工要求非常高的女裝訂單放在中國。“現在中國工廠的訂單是之前歐洲生產的訂單轉過來的，東南亞地區工廠接的是中國流出去的訂單。”她說在中國，他們也在開發北部、西部等地成本較低的工廠。
對此，一位從事服裝采購的業內人士分析，現在確實存在兩種轉移的趨勢。一是部分高附加值的訂單回流到歐洲及其周邊地區，因為之前很多歐洲采購商也是在東歐、土耳其等地下訂單的，如今中國工廠的成本上升后，回流的訂單反而可以降低供應鏈上的物流以及時間成本。二是部分款式簡單、數量大的訂單轉移到印度、孟加拉、越南等地區，但都是便宜貨。
“現在訂單轉移主要是價格因素，這方面中國最大的對手是印度、越南等國家，東南亞其他國家的產能、配套暫時都還跟不上，海外采購商的訂單轉移還是有一個過程的。”他補充道。
追逐低成本的全球采購
據了解，一般大型的海外采購商在全球多個地區有自己的工廠資源，而下訂單之前會在工廠中間進行一輪比價，然后把訂單給報價低的工廠。如沃爾瑪的全球采購辦公室以及為其服務的中間貿易商在全球范圍內有龐大的工廠資源，因此沃爾瑪比對手更有能力降低采購成本從而實現“天天平價”銷售策略。
也正是因為背后有龐大的工廠資源，海外采購商能夠快速地對一個地區的成本上漲作出反應，相應地調整采購計劃。自2006年以來，由于中國的人民幣升值、勞工成本以及原材料價格等不斷上漲，海外采購商的采購成本也明顯上升，因此部分訂單開始轉移到成本更低的東南亞地區。而經濟危機下的市場低迷更加快了訂單的轉移。
“海外采購商已經在策略上決定，不再把雞蛋放在一個籃子里，開始拓寬采購渠道。也就是說不再把中國作為唯一的采購重地，著手開發印度、越南等東南亞等地的供應商。”一位采購經理分析。
與此同時，目前中國工廠的倒閉情況增多也促使采購商尋找其他地區的供應商以分散風險。上述德國TKI的采購經理告訴記者，目前中國的工廠處于不穩定期，尤其紡織行業，所以企業也在尋找可供替代的供應商。還有一種情況是，不少原先一直致力于與工廠直接打交道的海外采購商現在擔心工廠倒閉，都在尋求中間貿易商合作以降低風險系數。
這無疑讓目前已經由于外部需求的萎縮而陷入困境的中國制造業雪上加霜。
業內人士認為，中國工廠要好好考慮如何轉型升級以更好地承接訂單。
