國內(nèi)消費驅(qū)動：許多內(nèi)銷企業(yè)保持兩位數(shù)字的增長
早在2006年，據(jù)專家測算，到2010年，我國家紡市場每年消費的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加1個消費點，家用紡織品的需求就會增加300多億元。記者在中針會上采訪了解到，今年在大環(huán)境不好的情況下，許多做內(nèi)銷的企業(yè)，不但利潤沒有下滑，甚至還保持了兩位數(shù)字的增長。
代表企業(yè)：艾萊依家紡--圍繞消費需求做足文章
艾萊依家紡因為產(chǎn)品出口不多，今年的大環(huán)境對企業(yè)發(fā)展影響并不大。據(jù)艾萊依家紡上海公司總經(jīng)理項國斌介紹，特耐布藝的內(nèi)銷產(chǎn)品能保持30%以上的利潤，該企業(yè)做內(nèi)銷成功的經(jīng)驗是，做內(nèi)銷市場產(chǎn)品創(chuàng)新要快，而且要有特色，要抓住80后消費者。在講究品質(zhì)的同時，也要講究品味。在由消費者說了算的競爭激烈的內(nèi)銷市場，要想立住腳，堅持創(chuàng)新和堅持品質(zhì)已不需要行業(yè)協(xié)會倡導(dǎo)，而成為企業(yè)的不二選擇。
艾萊依家紡在挖掘消費需求方面下足功夫。據(jù)項國斌介紹，“我們專門有一個售后服務(wù)部，現(xiàn)在售后服務(wù)部總共有10幾個人，售后服務(wù)熱線就有兩條線路。我們覺得售后服務(wù)不僅是做好消費者的服務(wù)，更重要是通過售后服務(wù)了解消費者的需求，才會不斷給消費者人性化的服務(wù)。還有比如染料是不是環(huán)保的染料，這一系列的東西都得去研究，雖然成本有所提高，但是從對消費者負責(zé)的方面也好，對于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，讓消費者認可。只有是消費者認可你這個品牌，你才有長久的生命力。”
應(yīng)對嚴峻形勢，艾萊依家紡堅持內(nèi)外銷兩條路并行的策略。但今年在各項成本上升的形勢下，內(nèi)外銷的利潤差別越來越大。“內(nèi)銷的渠道等方面我們要比其他品牌好一些，加大內(nèi)銷比重會是我們今后一段時間的選擇。”項國斌說。
出口仍具競爭力：國際品牌看好國內(nèi)中高檔市場
業(yè)內(nèi)人士表示，金融風(fēng)暴中，雖受宏觀經(jīng)濟的影響，家用紡織品出口受到一定“拖累”，但仍然較具競爭力。 某家紡出口企業(yè)的負責(zé)人告訴記者，相比我國的一些主要經(jīng)營對手，如印度、巴西、土耳其等，我國貨幣比較穩(wěn)定，在國際市場具“議價”能力和競爭力。
雅芳婷在本次展會主推兩大主打產(chǎn)品：鴛鴦被和數(shù)碼婚慶床品，展會現(xiàn)場十分火爆。據(jù)雅芳婷王錫蘭董事總經(jīng)理介紹，鴛鴦被極具創(chuàng)新意義，在國際上也是先進產(chǎn)品，“這個發(fā)明屬世界首創(chuàng)，非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。不僅一張被子提供兩種保暖度，同時滿足夫婦二人不同的需要，還提供4種不同材質(zhì)--羽棉、羊毛、真絲羊毛、羽絨，滿足夫妻間對不同材質(zhì)的喜好。”
而研發(fā)的數(shù)碼婚慶床品則充分體現(xiàn)了注重個性化、差異化的市場營銷策略。雅芳婷董事及副總經(jīng)理梁淑文介紹，現(xiàn)在的年輕人結(jié)婚都喜歡追求新潮、時尚、獨特。數(shù)碼婚慶床品通過數(shù)碼印染技術(shù)的運用，把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為獨具特色的結(jié)婚紀念品，做到了專版定做。“這款產(chǎn)品非常具有紀念意義和收藏價值，也是我們的專利。”
以前雅芳婷主要以出口為主，前些年開始注重國內(nèi)市場。目前國外市場的比例占60％，國內(nèi)市場占40％。梁淑文認為，國內(nèi)家紡市場有很大的需求，“雅芳婷內(nèi)銷市場仍保持強勁增長，每個季度銷售額增長都在30-40％，我們準備在09年重點發(fā)展內(nèi)銷市場，推中高檔產(chǎn)品。”梁淑文對今年的銷售形勢持樂觀態(tài)度。
