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    危機面前，如何擺脫經營困局，受到了毛衫企業(yè)的普遍關注。業(yè)內人士認為，機會永遠存在，企業(yè)應對金融危機，應該主動出擊，轉變經營與管理的思路，在轉變中尋求機會，抓住機會。
       
    生存重于“發(fā)財”
        
    在金融危機中，羊毛衫行業(yè)的外部環(huán)境已經發(fā)生變化，更多的外貿企業(yè)回歸內銷市場，加劇了國內市場的競爭。僧多粥少，必然會影響到企業(yè)的生存狀況，企業(yè)此刻應將求生存放在第一位。
        
    企業(yè)應該改變經營思路，由追求最大化的贏利轉向追求企業(yè)的生存。企業(yè)管理者應該想方設法使企業(yè)渡過金融危機、生存下來，是企業(yè)當前的首要任務。毛衫企業(yè)要堅信，渡過困難期后，一個新的需求高峰就會出現；另外，在金融危機過后，將會有很多企業(yè)經不住“寒冬”的考驗，彼時經過大浪淘沙，“剩”者為王，競爭局面將會有所緩解。
       
    現金流比利潤更“硬通”
    可以形象地說，現金流就是毛衫企業(yè)的“血液”。平時，“血液”就彌足珍貴，在目前的特殊時期，它對企業(yè)生存的重要程度不言而喻。
        
    金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構為了降低經營風險，正在針對各個客戶的信用體系進行審查，貸款已經很不容易了。從這個角度來講，現金流對于各個企業(yè)來說都變得非常重要。
        
    那么利潤增加是不是就能增加現金流呢？眾所周知，利潤有時候只是一種賬面反映，比如賬面上的“應收賬款”，固然也可以增加利潤，但是并沒有產生實際的現金流。許多企業(yè)都在提高交易的信用等級，有的供應商干脆只認“現款”。相比之下，現金流可以說是最有保障的“硬通貨”。
       
    業(yè)務要向短、平、快轉變
    毛衫企業(yè)的策略轉變必然會導致業(yè)務結構的調整。企業(yè)應該對業(yè)務結構進行分析，轉變企業(yè)的業(yè)務政策。
        
    在金融危機中，企業(yè)應該減少長期投資，避免外部巨大的不確定性對投資效果的影響。具體來說，應該毫不猶豫地放棄不被市場看好的業(yè)務，比如，沒有業(yè)績支撐的款式和營銷區(qū)域，應該堅決給予取消和整頓；慎重對待或暫緩前景不明朗的業(yè)務投資，例如，在發(fā)展新的代理商時，對他們的“家底”要做到一清二楚；穩(wěn)定保持有較大市場價值，但又可能會耗去大量現金的業(yè)務，因為，一旦企業(yè)出現較大危機，就可以通過出售這類業(yè)務來保障企業(yè)的生存；繼續(xù)保持發(fā)展那些贏利來源比較穩(wěn)定，又具有較大市場影響力的業(yè)務，延長其生命。
       
    不純粹追求市場占有率
        
    提高市場占有率是一種市場擴張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機中，消費者一方面受到收入降低、未來不確定性影響，消費比較謹慎；另一方面降價促銷現象普及，造成消費者認為未來的毛衫價格會更低。事實上，由于消費者持幣待購使得很多的毛衫企業(yè)感到恐慌，進一步降價，結果消費者認為預期準確，觀望態(tài)度更加堅定，最終陷入惡性循環(huán)。
        
    同時，原來很多做外貿的毛衫企業(yè)也把重點轉移到內銷市場，增加了毛衫市場開發(fā)的難度，提高了開發(fā)成本。此時毛衫企業(yè)純粹地追求市場占有率，不但投入很大，而且還要面臨許多不確定的風險，無功而返的機率會變得很高。
       
    好的付款方式比價格更有利
        
    適當的價格是毛衫產品或服務贏利的保障，在企業(yè)從追求利潤向追求現金流轉變后，企業(yè)的價格或商務策略也應隨之進行調整，從追求價格向追求好的付款方式轉變。
        
    價格策略是毛衫企業(yè)在生產成本基礎上，針對客戶和競爭對手制定的比較穩(wěn)定的方式，比如屬于高端還是低端定位。但是價格策略應該結合金融危機實際情況，靈活應用。目前，毛衫企業(yè)應該將最終價格與相應的付款方式結合起來，以信用等級提高為前提條件，促使客戶提前付款，通過一定的價格技巧或策略促使客戶盡早付款。
        
    節(jié)流比開源來得更實際
    新的勞動法實施后，毛衫企業(yè)的人力、物力成本提高，一定程度上促成了資金投入的大幅提高。
        
    所以說毛衫企業(yè)應該把考慮節(jié)流放在首要位置，向管理要效益，加強管理，進行技術革新，提高工作和生產效率、效果，要堅持以市場為中心，以客戶和市場為導向，不是為生產而生產，減少浪費；不做無謂的降價銷售，而是要通過營銷創(chuàng)新吸引客戶，為客戶提供系統的服務，更好地滿足客戶需求。通過節(jié)流使企業(yè)的管理走上了更高層次。
       
    “抱團御寒”勝過“單兵突圍”
        
    在“寒冷”的“冬天”，單個企業(yè)力量單薄，怎么辦？一個簡單的辦法就是“抱團御寒”。毛衫企業(yè)一方面可以對價值鏈進行聯合，另一方面還可以實行是異業(yè)之間的聯合。
        
    基于價值鏈的聯合，主要是指采用一體化的方式與自己的上下游建立聯盟。毛衫企業(yè)可以與上游的紗線企業(yè)和下游的渠道企業(yè)通過協商建立一種基于金融危機合作機制。同時加大對分銷商信用、回款的管理。這樣企業(yè)就集中了價值鏈的能力，提高了市場競爭力，使得整條價值鏈受益。
        
    異業(yè)聯盟則是基于合作雙方各自的市場和優(yōu)勢，實現市場共享，提高市場覆蓋范圍，形成優(yōu)勢互補，提高綜合競爭力。毛衫企業(yè)可以和其他類別的服裝企業(yè)聯合起來，使用相同的銷售渠道和終端網點。