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    中國是一座寶藏？金融危機的蔓延令許多企業經營困難，積極尋找出路。即便不起眼的襪子行業，遭遇也大同小異。在多數人眼里，襪子屬日用消耗品，受到的沖擊不會太大，但隨著消費縮減、經銷商減少庫存，越來越能感覺到市場的轉變。如今，在中國市場上，過去做外貿的中國企業回來了，希冀靠創立品牌實現結構升級；國外企業也來了，期待將他們的品牌帶到中國，彌補在國外業績的下降。于是乎，中國市場成了大家爭奪的寶藏。
                
    在中國下單優勢大
                
    日本MAXIM株式會社經營著幾個襪品、帽子系列，過去曾在中國組織生產。其營銷負責人對記者不諱言金融危機對公司的影響，他強調公司早就考慮到中國來，也早已預訂了在襪交會上的展位，他承認近些年中國市場消費逐步擴大，對他們的誘惑力大大提高。“日本離中國很近，日本的流行傳到中國市場卻慢了一拍。MAXIM有著很好的設計團隊，我們的產品以在日本銷售為主，也出口到俄羅斯、美國等國家。我希望能將公司體現流行時尚的襪品在中國與日本同步銷售。”他說在展會上已經有不少對他們產品感興趣的中國人。
                
    記者在展會上看到一家叫愛.舒布麗的生產女性調整內衣的日本公司。據稱該公司與松下電器合作研發了一種新型材料，名為遠紅外輻射材料，現已將其應用在塑身內衣中，可以達到理療保健的功效。該公司已經在日本、中國等多個國家申報了發明專利，并且在日本、韓國及中國臺灣地區進行銷售。盡管產品售價約為5000元/件，價格不菲，但他們認為在北京、上海等大城市會有市場，希望借2010年上海世博會打開中國的銷售通路。公司一位參展商告訴記者，他們是通過網絡聯系到此展覽會的，這是他們摸索中國市場的第一步，公司正準備七八月間在上海成立分公司，因此現在還稱為上海準備室的單位正在同步招聘銷售員。
                
    一位美國經銷商不僅在展會上設了一個展位，還帶了一位漂亮的模特一同逛展會。他看得很仔細，每遇到感興趣的產品都會與中國參展商商量給他的模特試穿，拍攝一些照片做資料。他說他將把這些帶給他的客戶，如果客戶有中意的，他就有買賣可做了，同時這些提供樣品的廠家也將是他下一步協商生產的合作伙伴。他簡單地告訴記者，他熟悉中國市場，知道在中國下單優勢大。
                
    有一家巴基斯坦的織襪企業老板告訴記者，他的公司在去年受金融危機影響生產量下降了25％，今年他需要更加努力地工作。據了解，他在上一屆襪交會上不僅找到了一個生產訂單，還找到了一家中國原料供應商，收獲頗豐。今年，他希望在展會上找到更多的機會。說起對中國同行的感覺，他認為雙方合作比挑戰更重要。他的公司只做運動襪，公司服務的C&A品牌在中國已經有5家分店，他說如果有中國企業給他訂單，他愿意雙方合作，而且他表示在中國采購化纖原料還更便宜。
                
    轉內銷從創品牌開始
                
    浙江紹興乙谷襪業有限公司的定位是生產女性時尚襪品，他們是一家從出口轉向內銷的企業�？偨浝硗躏w虎還堅挺襪業不會倒的一個原因是，他認為金融危機導致購買力下降，部分女性消費者為了繼續高品質的生活，會選擇通過購買多種配飾來起到裝點效果，在這些配飾中，襪品不可或缺。乙谷去年的出口貿易基本與上年持平，但是公司還在選擇時機拓展國內市場。為此，他坦言：“在國外，每當看到我們加工的產品以我們10倍的價格零售時，自己就很心痛。如果我們有自主品牌，再加上價格優勢，何愁沒有市場？”況且，如今國內跟隨流行的速度一點不比國外慢，這也是乙谷實施品牌戰略的另一個原因。
                
    面對歐美訂單的急轉下降，江蘇宜興藝蝶針織有限公司從去年10月份正式啟動了藝蝶品牌的內銷戰略。該公司生產經編網襪系列，為提高產品檔次和擴大生產能力，藝蝶針織前不久新購進一批先進經編設備，因此，董事長儲國平認為，公司可以在滿足訂單需求的同時拓展國內市場。據悉，公司已經成立藝蝶設計工作室，匯集了法國、意大利的最新設計理念，精心研發了一系列產品。接下來，公司就將根據國內消費層次，優先在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、大連、沈陽等重要城市設立代理商。
                
    浙江錦裕針織有限公司來自國際襪都——諸暨大唐。公司總經理金瑜告訴記者，錦裕從2005年就開始逐步轉向內銷，到目前為止公司內外銷比例已達到50：50，2008年公司的內銷總額為6000多萬元。要經營國內市場，金瑜的觀點是必須實施差異化發展戰略，避開同質化競爭�？钍蕉鄻踊�加質量過硬是錦裕品牌迅速成長的法寶，公司以提高市場覆蓋率的方式作為產品宣傳的手段，并且在批發市場、超市、商場及專賣店等流通渠道齊頭并進，而且實行全國統一的零售價格。這幾年，個性隨身秀的品牌主張已讓錦裕有了自己的一席之地。他認為，全球度過金融危機至少要兩年時間，關于公司今年的預期，他覺得只要與去年保持一樣的產值就行，但對內銷市場他還是定下了8000萬元的銷售目標。