啟示之一：市場(chǎng)和利潤(rùn)掌握在自己手里，金融危機(jī)的“殺傷力”就微乎其微
去年下半年開始，受金融危機(jī)影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是兩種情況，一種是傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)受金融危機(jī)影響萎縮，“蛋糕”變小了，客商無單可下；一種是出口利潤(rùn)攤薄，中間商屢屢壓價(jià)，企業(yè)無利可圖，只能拒絕訂單。
越美集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐志明卻“沒有感覺到金融危機(jī)”：“一方面，市場(chǎng)掌握在自己手里，不會(huì)受制于人；另一方面，國內(nèi)紡織企業(yè)的平均利潤(rùn)是５％，經(jīng)不起客商壓價(jià)，我還有２５％，空間大得多�！�
徐志明說，越美從１９９２年到２０００年，一直依靠中間商出口，企業(yè)不死不活，一年自營出口不足３００萬美元，還經(jīng)常因?yàn)橄愀圪Q(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為了討回欠款，徐志明只能飛到香港，守在香港客商的辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)原來他的紡織面料最終消費(fèi)市場(chǎng)是在尼日利亞等非洲國家。
２０００年開始，徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿(mào)易公司搞批發(fā)。一億四千萬人口的尼日利亞是紡織品消費(fèi)大國，但是當(dāng)?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的搶購，最多的一次一天之內(nèi)漲價(jià)七次。
徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞的批發(fā)商，他的利潤(rùn)只有５％。把銷售部門設(shè)到非洲市場(chǎng)，一下子省掉了中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年的利潤(rùn)就從５％上升到了４０％，一些新產(chǎn)品甚至有１００％的高額回報(bào)�！案匾氖�，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么花色面料，國內(nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。”
非洲市場(chǎng)“掘金”成功使企業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)，２０００年，越美集團(tuán)年銷售收入不足４０００萬元，到２００８年，已達(dá)２１億元，平均每年增長(zhǎng)６５％以上。
“不管有沒有金融危機(jī)，營銷部門前置都是外向型企業(yè)無法回避的道路�！薄≈T暨外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)樓闖認(rèn)為，“傳統(tǒng)的依賴中間商出口的營銷方式，已經(jīng)把工廠的利潤(rùn)壓到了底線，有時(shí)候一打襪子才賺兩分錢，市場(chǎng)和利潤(rùn)都在別人手里，我們的紡織業(yè)太脆弱�！�
樓闖說，這次金融危機(jī)的沖擊下，企業(yè)分化十分明顯，那些有自己海外營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，顯示出了足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
啟示之二：融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，是企業(yè)“走出去”規(guī)避貿(mào)易壁壘的長(zhǎng)久之計(jì)
２００４年開始尼日利亞嚴(yán)禁紡織品成品進(jìn)口，通過“灰色清關(guān)”進(jìn)入該國的紡織品風(fēng)險(xiǎn)日增。市場(chǎng)的變化使越美集團(tuán)意識(shí)到，必須辦生產(chǎn)型企業(yè)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，才能規(guī)避尼日利亞的進(jìn)口壁壘。
２００４年，經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美集團(tuán)投資１００萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立了第一家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)－－“金美（尼日利亞）紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房７０００多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と耍保常岸嗳�，又從國�?nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年，越美集團(tuán)不斷追加投資，目前，已累計(jì)投資１０８８萬美元。２００６年８月，越美又在西非塞內(nèi)加爾投資５００萬美元，創(chuàng)建了第二家境外加工貿(mào)易企業(yè)。
境外辦廠讓越美集團(tuán)不僅順利越過了尼日利亞本國針對(duì)紡織品進(jìn)口的限制，還享受到了當(dāng)?shù)卣舛悆?yōu)惠政策，而且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)也暢通無阻。徐志明說：“就算沒有金融危機(jī)，紡織品配額、反傾銷、反補(bǔ)貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險(xiǎn)也一直存在，通過境外辦廠，國際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避�！�
目前，越美集團(tuán)在境外有六家貿(mào)易機(jī)構(gòu)，在非洲設(shè)立了兩家工廠，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場(chǎng)。２００９年自營出口目標(biāo)是增長(zhǎng)３０％以上，在非洲的工廠要擴(kuò)大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計(jì)劃擴(kuò)招員工１０００人。
境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避了人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)抱怨人民幣升值太快時(shí)，越美集團(tuán)則通過境內(nèi)外企業(yè)合作，不僅規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美集團(tuán)還通過境外公司獲得美元貸款，同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)通過遠(yuǎn)期結(jié)匯等金融工具，合理調(diào)節(jié)匯率。每年，越美集團(tuán)通過匯率調(diào)節(jié)，能增加收入２０００多萬元。
啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨(dú)斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移抱團(tuán)出擊
在尼日利亞辦廠過程中徐志明發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)新問題：?jiǎn)为?dú)一家企業(yè)在尼日利亞辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都困難。尼日利亞是產(chǎn)棉大國，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈。
２００７年，越美集團(tuán)決定投資５０００萬美元，設(shè)立越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園一期占地６００畝，擁有廠房２８萬平方米，計(jì)劃引進(jìn)１５－１７家紡織類上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這是在尼日利亞國家級(jí)保稅區(qū)建立的我國首個(gè)境外紡織工業(yè)園區(qū)。目前，已經(jīng)有３０多家企業(yè)表達(dá)了加入園區(qū)的意向，絕大部分都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的浙江紡織企業(yè)。
浙江省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，建立境外工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移還有利于優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變國內(nèi)紡織業(yè)低小散狀況，緩解國內(nèi)資源環(huán)境壓力。
有關(guān)專家預(yù)計(jì)，這家紡織工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)后，在尼日利亞可以提供數(shù)千就業(yè)崗位，而帶動(dòng)的國內(nèi)紡織企業(yè)的出口也將達(dá)到１０億美元。
