當消費信心受挫，在市場的淡季，價格調(diào)控的確是一個有效的砝碼，低價入市的效果立竿見影，但它卻并不代表全部。
在危機面前，更多的本土服飾品牌想到了更為有效的辦法。
在同類產(chǎn)品供過于求的形勢下，品牌間最大的競爭將是客戶資源。因此，爭奪終端的戰(zhàn)略被人們更高頻率地提到。
“找到核心特質(zhì)并專心做強，這是過冬的唯一辦法。”
“找到核心特質(zhì)并專心做強，這是過冬的唯一辦法。”這是太平鳥集團董事長張江平提出的企業(yè)御冬方案。
金融危機最終將影響服裝消費市場和消費信心，但危機中依然蘊涵著發(fā)展機遇。張江平認為，4萬億元拉動內(nèi)需政策的推出，正是要提高消費者的收入，提振消費信心。在政府千方百計為企業(yè)創(chuàng)造擺脫困境的條件時，企業(yè)自身應(yīng)更為謹慎，圍繞塑造獨特性和專業(yè)性下工夫，切勿浪費精力和財力追求不切實際的目標。
據(jù)悉，太平鳥集團自組建之初，便制定了“不做服裝做時尚”的獨特經(jīng)營理念，認為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時尚行業(yè)。張江平表示：“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝。”在營銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時尚感。張江平透露，公司將建設(shè)營業(yè)面積超過5000平方米的時尚創(chuàng)意體驗中心，容納旗下所有時尚品牌，讓消費者在感受國際最新流行趨勢的同時，體驗公司最新設(shè)計產(chǎn)品，完整演繹時尚家庭生活方式。
作為一個擁有20年歷史的品牌，卡賓至今已遭遇兩次金融危機的洗禮。上世紀90年代中期，卡賓遭受亞洲金融風暴的嚴重沖擊，令董事長楊紫明品嘗“人生中第一次迷茫和無助”，并做出“撤出香港，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州”的戰(zhàn)略決定。楊紫明認為，卡賓在短時期內(nèi)已受到本次金融危機影響，但仍只是間接影響，企業(yè)將采取加快成本結(jié)算、采用資金扶持等政策協(xié)助加盟商和供應(yīng)商渡過難關(guān)。
杭州杰施時裝有限公司總經(jīng)理施杰直言不諱地向記者談到：“危機會使人們的消費觀念逐漸趨于理性和成熟，在此影響下，一些具有文化底蘊、設(shè)計創(chuàng)新能力，且性價比較高的綜合素質(zhì)強的品牌，會在擠去泡沫”的年代里，更為清晰地呈現(xiàn)在顧客面前，為逐漸理性和成熟起來的消費者所重新認知，最終實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。”在2008年，“杰施”品牌在絕大部分地區(qū)的單店業(yè)績同比上一年，均是增長。
目前，行業(yè)競爭的焦點已由某一環(huán)節(jié)完全向整個產(chǎn)業(yè)鏈蔓延。據(jù)悉，奧康集團旗下的六大品牌均開始以產(chǎn)品為紐帶，將下游代理、分銷環(huán)節(jié)與上游原材料供應(yīng)等環(huán)節(jié)整合起來，在全國范圍內(nèi)形成一個反應(yīng)靈敏的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售終端的一體化運作，降低成本，提高效率。
“冬天到來讓我們學會變被動為主動的營銷模式。”
“冬天到來讓我們學會變被動為主動的營銷模式，雖然形勢還不夠明朗，但終端服務(wù)還是要跟上，而且要做得比以前更好。”一位從事服裝尾貨連鎖店經(jīng)營的沈先生表示，“在供過于求的形勢下，最大的競爭是客戶資源。”而這樣做并未大幅增加企業(yè)的運營成本，原因是招聘的人員全部采用市場化方式管理，薪水和營銷業(yè)績直接掛鉤。
美麗佳人品牌事業(yè)部總經(jīng)理尤賢勇認為，在金融危機下，打造優(yōu)雅、高檔的環(huán)境，推出得體、適宜的服務(wù)，提供時尚、新鮮的產(chǎn)品，再給予沒有消費壓力的價格，消費需求自然會有。在這種思路指導(dǎo)下，他們已經(jīng)有了探索的結(jié)晶——美麗佳人私家鞋館。
萬利威德品牌事業(yè)部總經(jīng)理谷伯華則認為，現(xiàn)在要努力拓展銷售渠道，并加強對終端的管理和培訓(xùn)力度，還要加強同商場的談判力度，爭取更優(yōu)惠的合作條件，這既是“開源”，也是“節(jié)流”。目前，萬利威德有55家終端銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，他們計劃今年再增加36家專賣店。“考慮到萬利威德品牌的獨特性，未來幾年，我們的市場規(guī)劃會側(cè)重在北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的一線城市。”谷伯華談到。
在奧康集團皮具事業(yè)部總經(jīng)理徐健的眼中，企業(yè)要學會借助終端的銷售潛力；奧康的思路是充分挖掘每個專賣店的空間，搞鞋包組合，這種形式在既不影響皮鞋銷售，又不增加費用的前提下大大提高了專賣店單位面積的效益。同時，企業(yè)還要學會開發(fā)某些地區(qū)的購買潛力。通過加強對產(chǎn)品的組織管理，并有針對性地開發(fā)適合各地區(qū)消費者個性的產(chǎn)品，配置單獨的區(qū)域陳列來提高顧客購買欲。
“新型營銷模式成為時代發(fā)展的必然。”
“雖然網(wǎng)購并非面對面交易，也缺少一般購物時的感官體驗，但它是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，超越地域和空間的限制，令買賣雙方的信息更加透明。”張江平表示，“網(wǎng)購有著巨大的潛力和商機，也必定會成為大多數(shù)都市人消費的重要方式。”
因此，在2008年9月，以網(wǎng)絡(luò)購物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立，魔法風尚網(wǎng)購社區(qū)應(yīng)運而生。據(jù)悉，魔法風尚網(wǎng)購社區(qū)開業(yè)前2個月，銷售額就達到了200多萬元，借助自建網(wǎng)上銷售平臺PB89.com，預(yù)計其今年銷售規(guī)模將過億。
事實證明，中國的品牌要走出去光靠自己創(chuàng)品牌可能難度會比較大。作為2008年以自有品牌登陸倫敦的波司登而言，其擁有強大的團隊、企業(yè)文化和充裕的資金，那么在此時跟國際上一些知名的品牌建立一個雙贏的合作，將是一個很好的契機。波司登服裝有限公司辦公室主任徐誠表示：“公司在全國有7000多家專賣店，眾多商場都是我們忠誠的合作伙伴，當國際品牌想進入國內(nèi)而沒有渠道時，波司登的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來。同時，當波司登想走出去時也苦于當?shù)貨]有品牌和渠道時，國際品牌的資源正可以被利用起來，雙方的資源在合作之中被有效地發(fā)揮出來。”
