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    有人把服裝品牌與商業渠道的關系有趣地比喻為談戀愛，也有人把中外服裝的商業渠道之爭上升到了國家和民族的高度這些觀但無疑是非常生動的。但人們卻大都在有意無意間忽略了商業行為中最基本的價值取向——利益。
                
    如果說，一團和氣是中國商業王國里最普遍的眾生之相，但廣泛的競爭同樣是商業領域不可回避的現實。作為媒體，我們始終將目光聚焦到一些具體的事件上，希望從中尋找到未來的發展趨勢并力圖最大限度地與廣大讀者分享。
    名品進名店
    聚焦事件：
    有報道說，第七屆中國百貨業高峰論壇的最大亮點是由工信部、商務部聯合推動的“名品進名店”活動在論壇開幕式上的正式啟動。“名品進名店”的初步形式是由商務部推薦100家全國重點商場，由工信部推薦一批品牌企業與商場對接，逐步解決國產名品“進店難”的問題，同時也要引導和支持品牌企業走出去拓展國際市場。
    記者觀察：
    如果沒有記錯的話，“名品進名店”的活動，在近幾年來已經不是第一次舉辦了。頻繁地舉辦此類活動，凸顯出政府、行業協會的良苦用心。眾所周知，早在計劃經濟時代，統購統銷的經濟手段就已將商業企業的強勢地位確立起來，在商品稀缺的年代，國有商業單位擁有著至高無上的商業統治地位。進入市場經濟階段，商業渠道的發展呈現出了前所未有的多元化態勢，商業業態的豐富程度日益提高。從目前的業態種類來看，Shopping Mall、百貨店、專業市場、連鎖超市、大賣場、便利店等等，真可謂應有盡有。而且，國有、民營和外資的商業企業可謂是站在同一起跑線上展開競爭。其中，與服裝業關系最為密切的，當首推中高檔百貨店。因為，中國的中高端服裝消費主要集中在大中型城市，而這些城市里的百貨店又是品牌服裝實現利益最大化的最有效途徑。
                
    但是，與中國服裝業的發展速度相比，中國目前的中高端百貨店的品牌容納度還是相對很低的。有權威商業統計機構做過這樣的調查統計，將100家全國重點商場的服裝品牌數量進行加權平均，每家商場的品牌數量超不過100個，其中很多都是重疊的。而目前，中國的服裝企業數量已接近或超過了10萬家，其中品牌服裝企業的數量也達到了數萬之巨。100家商場的100個品牌容納數量與數萬個服裝品牌之間形成了難以平衡的數量之比。這也是服裝品牌“進店難‘的最直接原因。
    有人認為，多建一些百貨店就可以解決這個難題。但是，中高端百貨店之間的競爭也是異常激烈的。早在3年前，記者就商業擴張問題采訪長春卓展購物中心時，其總裁扈玉洲就曾強烈地呼吁：“百貨店的數量不是少了，而是太多了！盲目的商業擴展必定帶來對全行業的損害。”當然，商業企業的擴張速度并沒有因為商業人士的強烈呼吁便戛然而止，而是呈現出了雨后春筍般的發展態勢。但即使在這種情況下，依然沒能解決服裝品牌“進店難”的問題。而新興的百貨店卻陷入了“招商難”的境地，服裝品牌也對新生的商業業態采取觀望的態度。這些現象顯露出工商企業對各自利益的極大關注。
    政府和行業協會的力量還是不容小覷的，他們從宏觀的角度準確地發現了服裝品牌“進店難”的問題，并采取了積極的和富有建設性的服務舉措，比如舉辦“名品進名店”的活動，當然他們也充分意識到，只有通過市場化的手段才能循序漸進地化解這個矛盾。因為，政府部門和行業協會也在反復強調，只有經常性地舉辦這類對接和交流活動，才能逐步解決服裝品牌“進店難”的問題。
    
    新商業渠道
    聚焦事件：
    VANCL——凡客誠品經過一年多的發展，將網站上每日的服裝成交量從最初的20件提升到了2萬件，其掌門人陳年，也反復強調充分尊重所從事的服裝業的重要性。               
    記者觀察：               
    將陳年定位于互聯網行業一點都不為過。因為，他在互聯網行業的工作經歷已經超過了10年，并且有過大起大落的特殊經歷。但是，這位凡客誠品的創始人和領導者卻越來越把自己看作是一個“服裝人”，并積極地在行業內尋找著合作伙伴。
                
    如果說陳年和他的凡客誠品透過互聯網進行著服裝業的創新工作也是不真實的，因為在大家看來，與PPG的李亮相比，他畢竟是個“后來者”，但其實他們的確有著很大的不同。
                
    PPG的興起，依托的是在傳統的宣傳渠道——電視、報紙和雜志上的“狂轟濫炸”。而凡客誠品在最初的簡單模仿之后便淺嘗輒止，專心地回歸到互聯網上，任性地開拓著這一片商業領地。陳年本人也承認這一點，他說：“我們凡客誠品就是學習，學習先行者，但是沒有學習他們對服裝業的輕視，相反我們特別尊重服裝業，甚至可以說凡客誠品的每一步都是通過向服裝業學習從而進入到一個新階段的。”他還以他那特有的黑色幽默方式向服裝業表示：“我們不間斷地從服裝品牌企業挖人，從產品規劃、設計、研發到生產，我們企業從7個人發展到今天的70個人，當然，這還不夠，我們計劃還要挖至少100人。在這里我也做一個廣告，歡迎那些有志于服裝店事業的服裝人才加盟凡客誠品，男裝、童裝、女裝、家具、鞋等方面的人才我們都要。”
                
    有服裝業內人士認為，凡客誠品的產品過于單一，只不過是買些襯衫、褲子之類的一般商品。但其實，他們恰恰是用這種簡單的產品組合，逾越了互聯網銷售的最大瓶頸——商品體驗障礙。因為不能在購物之前直接觸摸到真實的商品，所以，一直以來流連于線上購物的消費者都會心有余悸。凡客誠品恰恰通過提供簡單且一目了然的商品，用強烈的標準化商品運作模式打消了人們最初的線上購物心理障礙，贏得了眾多的回頭客。
    此外，品質+低價策略是陳年的另外一把“殺手锏”。他在一些公眾場合也反復強調，凡客誠品不謀求暴利，與加價在5倍以上的服裝品牌相比，1.2倍的加價率，已經讓他感到非常滿足。這種方式的殺傷力太強大了，我們知道到，凡客誠品定位的目標客戶，就是年輕的公司白領階層，他們是快速時尚消費的主力軍。
                
    當然你也可以這樣認為，凡客誠品的真實運作方式是區別于傳統服裝業的。陳年實際是在進行著他最拿手的資本運作，他的真實目的并不是謀求從消費者手中拿到多少錢財，而是要在資本市場上淘金。
    不管怎樣，從目前的情況分析，陳年和他的凡客誠品還是在極認真地做著服裝行業的事情，即使像他自己說的那樣，他看待互聯網和傳統服裝行業看待百貨店、加盟店、專賣店的角度是一樣的，只是一個渠道而已。但不可否認的是，凡客誠品越來越像是商業品牌和商品品牌的一個集合體，我們更愿意看到陳年和他的凡客誠品在服裝之路上越走越遠。