最近看了一本很有意思的書，美國人馬克·佩恩的《小趨勢——決定未來大變革的潛藏力量》。佩恩因曾做過克林頓總統(tǒng)的戰(zhàn)略顧問和世界25國元首的資深顧問而聞名于世，同時他還是博雅公關(guān)公司的CEO，專門干民意調(diào)查的活兒。佩恩通過問卷調(diào)查的方式，以美國為藍本，敏銳地捕捉到未來很可能發(fā)展壯大的75個小趨勢，被認為是“揭示了未來發(fā)展走向”。而這些趨勢，恰好也是在經(jīng)濟全球化的今天，中國市場上隨處可見的現(xiàn)象。
《小趨勢》中的大理念始于一個小想法：很多市場上最有趣和最有潛力的、利潤豐厚的新玩意，都是源自微小的發(fā)現(xiàn)。未來發(fā)展最核心的趨勢就是“小”，世界將由小群體、小思潮、小事件組成，會出現(xiàn)許多由愛好、文化、信仰等組成的興趣群體。小圈子里享受到的生活與大世界的沒有本質(zhì)的區(qū)別。佩恩認為，在今天這個分裂的社會里，你僅僅根據(jù)“大趨勢”或者普遍的經(jīng)驗，不可能看到世界的真實面目，你必須去了解小趨勢。正如書中序言所說，“小就是新的大”。
這個想法并不是新的突發(fā)奇想，想想“足球媽媽”。這是佩恩為克林頓做競選工作期間的一個案例。當時他發(fā)現(xiàn)了一個“雷達都測不到”的群體，即后來人盡皆知的“足球媽媽”。在那次競選之前，人們一般都認為政治是由男人支配的，投誰的票由男人決定。但真實的情況卻是，在美國，真正關(guān)心總統(tǒng)政策的是那些忙于工作同時又要撫養(yǎng)孩子，住在郊區(qū)并且不再年輕的“足球媽媽”。她們的選票給總統(tǒng)選舉帶來決定性的影響。左右家庭消費開支的，也是這些家庭主婦們。現(xiàn)在，佩恩又提出“射箭媽媽”將是非常有前途的商務(wù)目標。體育業(yè)務(wù)將會“從一個共同儀式轉(zhuǎn)移到個人模式”，美國目前發(fā)展最快的體育項目就是射箭、滑板、皮劃艇、滑雪、徒步旅行、弓箭狩獵和山地賽車。而在中國，這些項目也在以驚人的速度迅速發(fā)展。
在佩恩看來，美國3億人口中，只要有1%，即300萬人在價值觀、生活習慣或身體特征(太胖、太瘦、高大、嬌小或者左撇子)上相同或近似，從而構(gòu)成一個群體，且具有目前社會不能滿足的共同需求，即是一種“小趨勢”。
小趨勢的標準之一是它的隱秘性——它可能只屬于占人口的1%的人群。但不要小看這1%，抓住它就等于抓住了傳說中那條巨大的“長尾”。但這神奇的1%究竟是些什么呢？
舉一個例子來說明，吃素食的孩子正在飛速增加。美國大約有150萬8~18歲的孩子已經(jīng)是素食者，這個趨勢使肉類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了不小的麻煩。佩恩認為：“如果素食兒童趨勢能保持到成年，那么該產(chǎn)業(yè)的未來就比較危險了。”但他預(yù)見“素食設(shè)計師”的市場遠大，期貨大豆將是“一種巨大的投資”。而在中國的各大城市，我們也經(jīng)常能看到素食餐廳、素齋館子，甚至有人將素食作為一種健康生活的方式加以倡導。
通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)成的夫妻也越來越多。在美國，2007年有440萬人結(jié)婚，其中10萬人是網(wǎng)戀，且呈增長趨勢。這個小小的趨勢會有什么后果呢？它會增加人口的流動性，這會是一個不小的社會問題。
除了通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)成的夫妻以及素食者這兩種群體之外，《小趨勢》中還列舉了諸多正在或?qū)⒁蔀槲磥戆l(fā)展趨勢的各種小群體，比如，在家工作的人，不喜歡陽光的人，睡眠不足的人，肥胖的人，左撇子，紋身愛好者等等。這些小群體和他們所構(gòu)成的小趨勢，值得各界人士深入了解。換句話說，這是一個分眾不容忽視的時代。
事實上，小趨勢是一種只有細心觀察才能發(fā)現(xiàn)的正在成長的群體所呈現(xiàn)的潮流，這些群體有自己的需求，而這是目前眾多公司、銷售商、決策者和其他將影響社會行為的人或機構(gòu)所不能滿足的。敏銳觀察市場，了解小群體的個別需求和渴望，提高個性化思維能力和對市場需求快速反應(yīng)的能力，在市場營銷中將變得更為關(guān)鍵。須知，小就是新的大，眼下的小趨勢，或許會引起未來的大變化，而這些也都是未來誘人的商業(yè)機會。
