“2009年或?qū)⑹羌徔椕駹I企業(yè)接受生死考驗的緊要關(guān)頭。”去年底，在評審2008年中國紡織十大新聞時，中國紡織工業(yè)協(xié)會的一位主要領(lǐng)導(dǎo)接受本報記者專訪時表示，“對于以外貿(mào)出口為主的紡織民營企業(yè)來說，訂單多少決定其生存空間。在國際市場需求大幅萎縮、外貿(mào)訂單快速下滑的情況下，企業(yè)不得不為繼續(xù)生存而進行調(diào)整。”
2009年時間已經(jīng)基本過半，目前紡織民營中小企業(yè)生存狀況究竟如何？記者近日深入山東、江蘇和浙江一些中小企業(yè)內(nèi)部，走訪一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)，以探究金融危機影響下紡織外向型企業(yè)的生存之道。
向下調(diào)整加劇業(yè)內(nèi)競爭
“我們在高端產(chǎn)品方面的制造優(yōu)勢因為國際市場的變化而不復(fù)存在。”山東銀仕來集團副總經(jīng)理對記者說，“過去利潤豐厚的100支以上高支高密面料訂單，現(xiàn)在被60支左右的訂單所取代。因為金融危機的影響，國外客戶采取了降低成本、減小批量、增加品種等措施，為了生存，我們不得不跟著客戶走。”
但是，外銷訂單由過去的長單變成短單，大單變成小單，以及利潤率的下降都是困擾企業(yè)的心病。不管怎樣，銀仕來集團目前至少生產(chǎn)正常、訂單也比較飽滿。而因為優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，在它周邊過去做中支紗的企業(yè)生存狀況堪虞。綜合評估產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期和價格等多種因素，他們顯然無法與實力雄厚的銀仕來集團抗衡。
“來這里開會的前夕，我召集各分廠廠長開了一個緊急會議。”山東一家著名上市企業(yè)的總經(jīng)理在行業(yè)內(nèi)的會議上對記者說，“我們要為保住市場份額而戰(zhàn)，現(xiàn)在只要不虧本，什么樣的單子我們都要做。”
這個著名企業(yè)是OEM方式的佼佼者，企業(yè)對成本的控制極為嚴格，在產(chǎn)品價格上有充分的優(yōu)勢。但是，面對來勢洶洶的金融危機和殘酷的同業(yè)競爭，總經(jīng)理不得不告誡手下：“過去我們是八路軍、是正規(guī)部隊，現(xiàn)在我們要當(dāng)武工隊、甚至要當(dāng)游擊隊。一定要放下架子，為生存而奮斗。”
“和以往不一樣的是，我們現(xiàn)在出口的服裝大多以低端產(chǎn)品為主。”杭州一家為世界著名服裝品牌提供貼牌加工而在業(yè)界小有名氣的服裝企業(yè)的銷售主管告訴記者，“公司去年出口的產(chǎn)品中，真絲等高檔面料的服裝約占其出口產(chǎn)品的70%以上，而現(xiàn)在出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。”
“今年一季度以來，我們主要生產(chǎn)加工低端面料為主的訂單，低端產(chǎn)品約占到了出口總量60%以上，基本上是采取薄利多銷。”這種由“質(zhì)”到“量”的轉(zhuǎn)化意味著企業(yè)若要想達到與出口額同比增長的水平，就必須要付出更多的勞動成本和占用更大量的資金。
出口上演民進國退
“民營企業(yè)與國有企業(yè)、外資企業(yè)相比，對市場反應(yīng)更敏感，調(diào)整的靈活性更強，在金融危機所帶來的市場壓力面前，國有企業(yè)不敢關(guān)閉，外資企業(yè)想關(guān)就關(guān)，而常州很多民企則選擇了根據(jù)市場情況及時調(diào)整經(jīng)營策略，有些采取了停工不倒閉、以銷定產(chǎn)、限產(chǎn)壓庫等措施，生產(chǎn)方式則更多地偏向于速戰(zhàn)速決。”江蘇常州的一位地方官員告訴記者，自己曾經(jīng)是一家著名牛仔布企業(yè)的董事長，后來又擔(dān)任過當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)協(xié)會的會長，對行業(yè)的情況非常了解。他認為，民營企業(yè)對市場變化的敏感使他們對應(yīng)危機的能力比人們想象的要高。據(jù)這位現(xiàn)在任職于國有資產(chǎn)管理部門的官員透露，當(dāng)?shù)匾患径韧赓Q(mào)訂單的營銷額基本上是由民營企業(yè)完成的。在保住和擴大國際紡織品市場份額方面，民營企業(yè)比國有企業(yè)表現(xiàn)出更強的戰(zhàn)斗力。
浙江統(tǒng)計局近日公布的浙江省外貿(mào)進出口分析報告顯示，到2009年一季度末，全省進出口規(guī)模雖然全面下滑，但下行態(tài)勢明顯減緩。其中值得注意的是，一季度浙江省民營企業(yè)出口額143.7億美元，同比下降11.1%，而同期外商投資企業(yè)同比降幅達22.4%、國有及國有控股企業(yè)同比降幅達28.1%；民營企業(yè)占全省出口的比重為53.1%，比去年底提高1.4個百分點。3月份浙江省私營企業(yè)出口45.3億美元，比上年同期不減反增7.8%，而同期出口總額、國有企業(yè)和外商投資企業(yè)出口則分別下降8.8%、23%和16.9%。私營企業(yè)占出口總額的比重進一步上升，由去年底的43.7%上升到今年一季度的46%。
對此有媒體評論說，從上述調(diào)查和數(shù)據(jù)可以看出，浙江中小民營企業(yè)在這次金融危機中的抗風(fēng)險能力大大超出外界的預(yù)期。
為生存而頑強堅持
“明年這個時候你再來，一定會發(fā)現(xiàn)有些人已經(jīng)不在其中了”。在一次地方紡織企業(yè)家的聚會上，一位經(jīng)營規(guī)模不算小的企業(yè)家對記者感嘆說，“目前企業(yè)唯一能做到的，就是為了生存而頑強堅持。現(xiàn)在企業(yè)家打拼的是看誰后死，后死的企業(yè)生存的概率會成倍地擴大。”
據(jù)參加聚會的企業(yè)家們介紹，在不到一年的時間里，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有大約20%的印染企業(yè)宣告破產(chǎn)和倒閉。
出現(xiàn)問題的企業(yè)大致分為三類。第一類企業(yè)，是既無技術(shù)又無品牌，單純依靠外貿(mào)出口加工，且轉(zhuǎn)型能力不強的企業(yè)。此類企業(yè)的特點是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，再加上企業(yè)本身的管理者思維較為保守，企業(yè)贏利能力非常低下。
第二類企業(yè)，是由于其管理者對企業(yè)自身的發(fā)展和實力認識不清，盲目大量囤積原材料，并對企業(yè)盲目進行多元化，造成企業(yè)自身資金鏈斷裂。
第三類企業(yè)，就其生產(chǎn)主業(yè)來說，在金融危機中生存下來應(yīng)該問題不大，但是由于把資金大量用于房地產(chǎn)市場和股票市場投機，隨著樓市和股市的暴跌而使其血本無歸，從而引發(fā)企業(yè)資金鏈斷裂被迫破產(chǎn)。
“其實紡織中小企業(yè)的生存環(huán)境相比其他行業(yè)還具有優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢有兩點：一是人們對紡織產(chǎn)品有剛性需求，二是紡織行業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈非常完備。”那位曾經(jīng)在紡織企業(yè)和行業(yè)工作多年的江蘇省地方官員對記者說。
浙江統(tǒng)計局發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度，全省重工業(yè)出口減少26.3%，輕工業(yè)只減少11.7%；通信設(shè)備、化學(xué)原料、通用設(shè)備分別減少39.9%、28.4%和26.0%，而紡織和服裝分別只減少13.0%和0.9%。
“因為投資的大幅度衰退，機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口受沖擊很大。”浙江理工大學(xué)的一位教授分析說，“機電產(chǎn)品的生產(chǎn)主要集中在大中型企業(yè)，且此類產(chǎn)品的需求不如服裝、鞋類等行業(yè)靈活，低端取代效應(yīng)不強。而紡織以中小企業(yè)為主，以民營企業(yè)為主，對產(chǎn)品調(diào)整的靈活性很強。以一般貿(mào)易為主的輕紡產(chǎn)品，由于國外消費的剛性，低端產(chǎn)品可取代效果較強，故能夠保持一定的生存優(yōu)勢。”
不管專家怎樣分析紡織中小企業(yè)的生存優(yōu)勢，在記者看來，國際紡織品市場將長期在低谷徘徊是不爭的事實，而紡織企業(yè)間物競天擇的生存競爭也是殘酷而無法避免的事實。
