政策解讀：提高設計與營銷能力
受國際金融危機影響，2008年下半年以來，江蘇紡織服裝產品出口受阻，企業盈利下降，吸納就業人數減少，面臨嚴峻挑戰。5月27日，由江蘇省政府制定的《江蘇省紡織工業調整和振興規劃綱要》正式出臺。
這份規劃中涉及服裝產業的內容包括：
提高品牌服裝市場占有率，大力實施品牌戰略，提高品牌經濟比重；
鼓勵有條件的企業、行業組織和院校合作組建紡織服裝新技術、新材料、新工藝開發與推廣中心；
建立服裝面料監測評價系統、自動裁剪系統、服裝設計三維虛擬圖形系統、電腦控制多種形式管理、生產的吊掛 傳輸系統、立體整燙系統、立體倉儲系統、產品配送中心等先進服裝加工設備和技術；
引進國外高端人才和培育本土高水平設計人才，提升服裝設計開發水平，擴大新型高檔品牌服裝生產，提高出口比例，爭創國際知名品牌；
采用新原料、新技術發展針織服裝新產品；以江蘇國際服裝節為平臺，加大品牌培育和推廣力度，力爭培育3~4個具有國際影響力的服裝產品自主品牌。
針對出臺的這些政策，江蘇省服裝協會常務副會長郁冰向《紡織服裝周刊》記者進行了解讀，“全球金融風暴讓江蘇服裝對品牌的長期規劃更加重視，特別是設計水平和市場營銷兩個方面要不斷加強，‘雙手’助推品牌升級。國家‘振興規劃’的出臺高度肯定了紡織服裝行業的地位，給我們增添了很多信心。因此，未來江蘇服裝業將在加工制造水平方面更上一個臺階，品牌建設上要加快高級設計人員隊伍與專業營銷隊伍的培養”。
企業響應：應對危機見真功夫
江蘇的服裝企業以外貿加工型為主，可以說是服裝生產大省，但并不是服裝品牌大省；雖然擁有波司登、雅鹿這樣的中國羽絨服領軍企業，但相當一部分中小型服裝企業是以OEM加工為主，當這次危及到來時，受影響最大的是這部分企業，而擁有自主品牌并具有一定知名度的企業日子要好過一些。
波司登：落實規劃當立足長遠
波司登作為行業龍頭企業，在自身發展的同時還帶領全行業健康發展。如果沒有這樣一批優勢企業作脊梁，像羽絨服這樣的傳統服裝產業將失去競爭力，也將失去持續發展的支撐力。
波司登集團董事長高德康向《紡織服裝周刊》記者表示：“國家對紡織行業的期望不僅僅是在短期內紡織企業盈利能力得到明顯改善，更要立足長遠，強調技術升級、結構調整和行業整合，重點扶持和引導紡織行業中的骨干企業，注重研發、提升品牌、提升科技含量。結構調整和技術升級將推動強者越強。”
在這種思路指引下，波司登集團積極調整產業結構，加快產業轉型步伐，并已經為新的發展期做好了準備。“一是不斷提高產品科技含量。二是積極開發適銷對路產品。三是適度調整生產計劃。我們確立了‘量降、質高、價升’的經營思路，把‘波司登’打造成名副其實的世界知名品牌。四是積極推進產品轉型。我們在鞏固防寒服的同時，積極擴大波司登男裝的生產與銷售，并高起點開發國際市場。五是加快產業轉移步伐。我們將把生產基地由蘇南逐步向蘇北、蘇中轉移，以緩解蘇南地區勞動力不足和勞動力成本過高所帶來的壓力。”高德康這樣說道。
雅鹿：引進來，再建設
說完波司登，不能不再說說江蘇另一羽絨服品牌“雅鹿”。這個在業內享有“羽絨服專家”美譽的品牌，當金融危機來臨時，首先想到的是如何將自己的品牌DNA深入人心，從而爭取到更廣闊的內銷市場空間。
雅鹿集團有限公司董事局主席顧振華認為，企業在新形勢下要做大做強不可盲目，每個企業都有自己獨到的特色。從雅鹿來說，品牌的品質是最重要的，一切都要以消費者價值為核心。只有具備了一定的實力和條件，品牌延伸和多元化布局才能順理成章展開，這也是考驗企業耐力的重要因素之一。主業要升級，做精做專是關鍵。
目前，雅鹿集團擁有上海和太倉兩個設計中心，一直精心培育屬于自己的設計師隊伍，研究國內外羽絨服新趨勢，吸收國際大企業的新技術成果，不斷開發符合消費者需求的產品。去年，雅鹿在產品研發上再次發力，推出“會呼吸的羽絨服”，成功地解決了讓羽絨服透氣性更好的問題，這次品質升級是劃時代的。
去年的成功嘗試為今年企業戰勝困難增添了信心，雅鹿今年將推行“引進來，再建設”。所謂“引進來”就是更好地學習國外優秀品牌在設計研發、營銷管理、人才配置等方面的先進經驗，為實現將來的“走出去”夯實基礎。“再建設”指雅鹿3000多個網絡終端的系統提升，進一步深化市場管理的信息化、網絡化、集約化、系統化程度，實施總部——片區——分公司三級管理模式。
據顧振華介紹，雅鹿在渠道網絡營運模式上也大膽創新，除了目前在各大中城市拓展連鎖營銷網點，這幾年還出資收購有潛力的商場，相繼成立“徐州雅鹿白云購物中心”、“連云港雅鹿羽絨城”，開創行業領域“制造業直接進入零售業”運營模式，既減少了中間環節，增加了經濟效益，也大大增強了市場競爭力。
箭鹿：危機中迎來“品牌推進年”
與前兩個龍頭企業相比，位于江蘇尚不發達地區宿遷市的箭鹿集團雖然沒有那么強大的實力和影響力，但也在踏踏實實地積極落實著振興規劃。
“當前，我們一手抓品種開發，調整產品結構；一手抓市場開拓，推動市場營銷。今年，我們必須要走好這兩步棋，應對金融危機。”江蘇箭鹿集團黨委書記、董事長劉慶年向記者說道。
面對國際金融危機對紡織行業的沖擊，劉慶年一過完年，便帶領集團高層人員外出考察市場。回來后決定，將2009年定為箭鹿集團的“品種質量年”，也稱為“品牌推進年”。沒有過硬的質量和花色品種，就無法在市場上進行競爭，就不能實現企業快速擴張。所以，箭鹿認識到，只有依靠科技創新，抓好品種質量工作，企業才能長足發展。
箭鹿集團作出的決策是：立足市場前沿，擴大市場占有率，要向民品、外貿領域擴張。通過抓好品種質量工作，開發適銷對路的多樣產品，以應對不斷變化的市場，切實增強企業市場競爭力。
編 后
2009年，伴隨著行業洗牌，江蘇紡織服裝企業自然淘汰速度加快，企業間兩極分化現象加劇。當一部分外貿企業逐漸轉型開拓內銷市場時，為了求生存，原本就競爭激烈的江蘇服企將更多地運用先進有效的經營機制提高企業和品牌的國際競爭力，更多地采用先進技術、營銷管理手段提升企業內力，或許將加速走上科技含量高、經濟效益好、環境污染少、人力資源優的新型工業化道路。
