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    天津天紡投資控股有限公司位于天津空港物流加工區，集棉紡織、印染、色織、毛紡、家紡及服裝等制造為一體，年產棉紗2萬噸，棉布1.4億米，花色布1億米，色織布2200萬米，裝飾布1600萬米，毛線1600噸，毛精紡面料240萬米，服裝1051萬件。公司擁有從國外引進的成套專業進口設備，以其優質的產品質量和一站式的營銷服務，贏得市場穩步發展。
                
    在今年全球經濟不景氣的狀況下，公司提出“發揮產業鏈集約化優勢，整合產品技術和市場營銷資源，打造‘天一’品牌面料差異化特色，拓展中高端市場”的市場戰略。天津天紡投資控股有限公司市場策劃部部長高淑芳表示，通過差異化來拓展高端市場，天紡的產品市場占有率獲得提升，品牌運作和市場營銷能力得以不斷提高，形成了穩定的發展勢頭。
                
    以品牌價值擴大內需
                
    金融危機的全球性蔓延，對實體經濟產生了明顯的影響，我國的紡織行業對外依存度較高，因此很多企業特別是外向型的出口企業明顯感受到國際市場需求的萎縮與下滑，不僅來自國際買家的訂單數量大幅減少，而且產品價格也呈下行的趨勢。客戶對產品交貨期更加苛刻，小批量快交貨的訂單十分普遍。雖然海外市場總體需求有局部好轉的跡象，但是金融危機對制造業生產經營的總體影響仍未消除。高淑芳向記者介紹說，為減少經營風險，天津天紡投資控股有限公司及時調整市場戰略，確定了加快擴大內需市場的銷售推廣的主導思路，更加注重與國內內銷終端品牌服裝生產商進行廣泛合作。充分利用市場區域營銷網絡，提高棉質服裝面料的市場營銷能力，建立多個中高端服裝品牌和面料采購商的伙伴合作關系，突出產品開發技術、品質、服務特色。公司借助棉紡、印染、色織一整套技術優勢與產品開發集約化優勢，憑借強大的產品研發實力，加大對“天一”新型面料在市場上的營銷推廣力度。
                
    天紡投資控股有限公司是國家產品開發中心命名的棉綢產品開發基地，經過多年的潛心研究，通過原料優選、組織設計和仿綢整理等工藝手段，形成了強大的棉綢產品優勢，如高支高密、高支彈力、絲綿交織等產品在市場上享有極高聲譽。今年春季，公司推出了自主開發設計的2010年系列流行趨勢面料產品，不僅體現了公司雄厚的面料研發技術實力，以及對產品嚴格的質量控制，也是對與“天一”面料合作的服裝品牌的最大支持。目前，公司已為杭派、粵派、閩派等國內一二線服裝品牌提供多種不同設計風格的服裝面料，與品牌服裝生產商在上下游環節結成更加緊密的合作。公司通過充分發揮園區從棉花采購、紡紗織造、成品印染、色織加工等產業集約化的生產加工優勢，適應內銷訂單的小批多變，以快速的產品開發、優質的產品質量、嚴格履約交貨的信譽，贏得了客戶的廣泛認可。從今年前5個月情況看，公司的經營運行狀況穩定。由于天紡的客戶大部分是行業內的領先企業，這些企業的訂單量較為穩定、銷售回款信譽好，與上下游優質企業的聯手，增強了天紡抵御市場風險的能力。
               
     在合作中體現競爭力優勢
                
    在產品質量上，公司十分注重對棉紡初級產品中棉花原料的選擇和控制。據記者了解，近幾年來，天紡公司連續使用優質的高等級棉花，其中從美國進口的高等級棉花占了很大的比例。美棉無異性色紗，纖維長度、成熟度和均勻度一致性好，在各個生產加工工序中能有效保證產品質量，這為企業穩定控制產品品質、準時交貨和嚴格履約起到重要保障作用。在市場需求減弱和低迷的情況下，客戶在高檔棉質產品訂單上與公司長期穩定合作的意愿得到不斷增強。
                
    美國國際棉花協會在紡織品行業一直致力于在紡織產業鏈的多個環節上，傳播棉纖維自然、環保、健康的理念，加強為企業的信息服務和專業指導，幫助棉紡企業促進產品的行銷推廣。特別是在棉質產品的品質提升、服務企業經營運作、市場營銷推動上，都擁有非常成功的經驗。高淑芳說：“從天紡投資控股有限公司的角度來說，我們感受最深同時也深為受益的是，美國棉花與其他進口棉花相比，在原料供應的穩定性和和品質的一致性方面特點十分突出，為棉紡企業實現穩定的質量控制和產品的優質品質提供了重要的保證。有了優秀的產品品質的保證，對公司銷售和產品的市場營銷都起到積極的促進作用。”
               
     在國內外舉辦的多項國際紡織專業展會上，美國國際棉花協會對COTTON  USATM吊牌企業都予以特別的營銷宣傳和產品推廣支持，幫助上下游企業加強溝通聯絡，建立合作伙伴關系。借助這個平臺，“天一”棉質高檔面料產品也得到了很好的市場推廣，并在眾多供應商中體現出很強的市場競爭力優勢。高淑芳表示，在今后的品牌推廣中，天紡希望與美國國際棉花協會繼續保持深入合作，加大對棉質面料新產品發布和梭織服裝面料的推廣。這樣，不僅使棉質梭織面料生產商和服裝生產企業實現更為緊密的對接，也會促進棉天然纖維崇尚自然、保護自然的環保理念在終端消費市場上的普及。