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    我們的客戶上海彩翼家紡雖然僅是家紡業(yè)的一支新軍，但其背后的河北唐龍紡織集團，卻擁有24年的經營歷史，是一家年營業(yè)額超2億的擁有自主進出口經營權的集棉花種植、收購與加工、紡紗、坯布生產等多項經營為一體的企業(yè)集團。雖然彩翼家紡系出名門，但是我們的職責要求我們只有真正深入到這個行業(yè)，看整體行業(yè)、市場的風云變幻才能為品牌指明前方的道路。
                
    家紡業(yè)的變化激流
                
    家紡經銷商在經歷了行業(yè)的集體性狂熱之后，從2005年底，逐漸回歸了冷靜。經濟學規(guī)律告訴人們，當市場進入一個相對平穩(wěn)的發(fā)展時期后，只有那些率先把握戰(zhàn)略機遇的市場參與者，往往更能借助行業(yè)重新洗牌而成為新的王者。自2005年以來，家紡業(yè)出現了三大發(fā)展趨勢：產品從模仿向特色的轉型，中國家紡第一次進入了市場細分階段；渠道從跑馬圈地粗放式管理向適度深耕轉型； 
            
    品牌從同質化的枯燥訴求向品牌差異化的轉型。這意味著家紡行業(yè)已經從“有”進入到“好”的階段，
                
    彩翼家紡的行業(yè)機會
                
    作為一個家紡行業(yè)新品牌，雖然擁有強大的集團背景，但是，進入一個陌生的行業(yè)，一無渠道，二無品牌知名度，市場機會在哪呢？如果品牌完全沿襲前人走過的路，在市場開拓方面，難度可想而知。這是彩翼家紡最大的弱點，也是它最大的市場機會。彩翼完全可以站在先行者的肩膀上，從行業(yè)最新趨勢入手，實現“從別人止步的地方起步”這樣的構想。
                
    我們一直向客戶反復闡述一個道理，那就是：“即使是后來者，只要一步領先，也有可能步步領先。”準確把握行業(yè)結構性調整周期競爭規(guī)則的變化，先一步發(fā)現行業(yè)發(fā)展趨勢，并爭先做出反應。針對這樣的情況，我們給彩翼家紡制定的營銷戰(zhàn)略就是：“把握趨勢，適度超前。”整個大市場的趨勢判斷處于第一個結構性調整周期，要在這個結構性調整周期取勝，彩翼必須做到：突破家紡品牌同質化包圍圈，樹起鮮明特色的品牌大旗；從消費者方面來講，要突破產品同質化的現狀，做出有一定風格的產品；渠道方面，從以前單純追求終端數量向追求質量轉變，第一個在行業(yè)內引入渠道下沉模式；建立完整產業(yè)鏈。
                
    色彩家紡定位領先
                
    在當今家紡業(yè)粗放式品牌塑造的環(huán)境中，如果從愛情角度去定位彩翼品牌，那跟其他品牌幾乎沒有差異。如果彩翼家紡能夠將品牌內涵視覺化、可感知化、具體化，就能在數萬家家紡企業(yè)中脫穎而出。從這個意義上講，也許，跳出“愛”的范疇，反而是彩翼品牌差異化的最佳道路。如果彩翼家紡能夠在外觀上獨樹一幟，并且由外觀上的特點延伸到品牌內涵，如此，則能實現“產品品牌化、品牌落地化”。
                
    首先，從產品檔次上來看，要與羅萊、富安娜一爭高下，似乎不太現實；比較適合彩翼的，還是主打中高端。在中高端家紡產品里，水星是第一品牌。如果我們以水星為參照系的話，水星走的是產品大眾化路線，彩翼要在產品外觀方面做出特色，相對來說，還是有實現的可能。
                
    其次，家紡產品的風格，實際上是由消費者家庭裝修風格來決定的。當今中國家庭裝修風格主要分為：中式傳統、歐美古典、現代簡約、回歸自然這幾種風格。折射到家紡行業(yè)，家紡行業(yè)多的是豪華、多的是歐式風格、多的是中式風格，但唯獨缺少現代時尚和休閑風格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費者家庭裝修的主要風格。
                
    第三，在“現代休閑”的風格上，還有沒有更加直觀、更加視覺化的外觀表達方法呢？一則市場調查數據引起了我們的關注：有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決定購買與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。可見，家紡的產品外觀，色彩至關重要。實驗表明，不同性格和不同年齡段的女性對色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購買的最重要因素。正是因為發(fā)現色彩對于品牌建設和產品銷售的重要性，近些年來，許多國際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛普生、柯達、佳能、立邦漆。
                
    上海超限戰(zhàn)策劃機構最終將“彩翼家紡”定位成“現代色彩家紡”。“現代色彩家紡”，倡導一種現代、明快的審美觀； 
            
    倡導一種色彩繽紛的多彩生活；強調色彩的流動感、層次感和運動感；倡導“家，就是一個讓心情開朗的所在”。由此，品牌口號也確定為：“彩翼家紡，一個心情盛開的地方！”