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    近年來，中國家紡企業(yè)的競爭越來越激烈，原來的營銷招數(shù)明顯失效。我們的策略是，突破傳統(tǒng)的跑馬圈地式的招商方式，摒棄以往“只開發(fā)、不維護”的行業(yè)陋習(xí)，深度幫扶，與加盟商一起做市場，企業(yè)只有和加盟商同舟共濟，才能贏得加盟商的信任。所以，我們給彩翼招商運作制訂了一個指導(dǎo)原則，那就是：“開一個，成一個；成一個，賺一個。”
                
    “5+1招商模式”
                
    在這樣的原則指導(dǎo)下，我們?yōu)椴室碚猩讨贫�了�?+1招商模式”：“1”，是一個精準的品牌定位——“現(xiàn)代色彩家紡”。“5”，則是：一個成功的樣板市場打造，一次有影響力的新聞傳播，一次轟動效應(yīng)的公關(guān)活動，一本務(wù)實的招商手冊，一個“加盟商孵育模式”。
                
    在這里我們想重點介紹“5+1招商模式”是如何打造樣板市場從而更好地招商的。彩翼需要集中資源，樹立榜樣，把有限的資源相對集中地投入到容易起量的市場，繼而聚集起全部的力量發(fā)展重點市場，在短期內(nèi)突破銷量，提升市場地位，形成一個榜樣作用，以點帶面，帶動招商。
                
    在河北省，彩翼以保定為樣板，石家莊為全省旗幟，帶動整體河北市場的招商活動。作為樣板，我們建議彩翼在保定選擇繁華地段，建立300平方米以上的旗艦店；除專賣店之外，還要進入保定1~2個最有影響力的商場；在籌備市區(qū)開店的同時，面向保定22個縣招商，并在家紡行業(yè)第一家開始籌備召開區(qū)域招商會；在保定市場，通過新聞傳播和公關(guān)活動以及車體、電臺、路牌等廣告形式，迅速制造銷售熱潮。
                
    “加盟商孵育模式”是彩翼幫助加盟商迅速打開市場的一種方式。彩翼家紡?fù)度刖拶Y建立“品牌孵育基金”，還出臺了特殊補貼計劃、“金種子”播種計劃和保姆計劃。特殊補貼計劃為：完整的供應(yīng)鏈體系意味著彩翼家紡擁有行業(yè)獨一無二的成本優(yōu)勢，為了將公司的成本優(yōu)勢返還于加盟商，彩翼實行按成本價向各加盟商提供特價促銷品，由加盟商自行定價銷售，進多少補多少。“金種子”播種計劃為：為了切實保證渠道下沉，彩翼將建立3支顧問式銷售隊伍，每隊8人，內(nèi)含業(yè)務(wù)開拓、市場策劃、市場督導(dǎo)、培訓(xùn)專員等，每支隊伍都是一支完整的營銷團隊，為加盟商提供保姆式服務(wù)，做到一地一策、一縣一策、一店一策。保姆計劃為：從加盟商選址、裝修、開業(yè)、日常階段性銷售、節(jié)假日促銷、團購等全年銷售活動，都進行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。上海彩翼家紡在家紡行業(yè)是第一家提出“全程幫扶”的加盟商保姆計劃的。
                
    打造完整產(chǎn)業(yè)鏈
                
    家紡行業(yè)說到底，是一個勞動密集型、資金密集型行業(yè)。行業(yè)發(fā)展到最后，必將進入模式的競爭：家紡行業(yè)在發(fā)展的第一階段，僅僅依靠簡單的戰(zhàn)術(shù)性的競爭手段都可以贏得市場；但是，到了家紡業(yè)第二個生命周期，也就是現(xiàn)在，其競爭特征已改變?yōu)橄到y(tǒng)競爭、模式競爭。
                
    鑒于此，我們?yōu)椴室砑壹徸霾邉潟r，不僅僅從營銷的角度考慮彩翼的現(xiàn)在，更從戰(zhàn)略的角度，考慮彩翼的將來，提出了建立“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的策略：為彩翼構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，即“彩翼鏈”。彩翼從一開始就打造了一條完整的供應(yīng)鏈：在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時候，彩翼家紡卻擁有了家紡行業(yè)獨一無二的完整供應(yīng)鏈，事先進行了合理的產(chǎn)業(yè)布局，上海彩翼建成了以新疆農(nóng)六師為原棉種植、收購與加工基地；以河北唐龍紡織集團為紡紗、織布基地；上海彩翼為面料設(shè)計、面料開發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)。
                
    在此基礎(chǔ)上，彩翼更在家紡行業(yè)首創(chuàng)“18道色彩工序鏈”，實現(xiàn)了從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產(chǎn)品的色彩更靚麗，花型更豐富。
            
    現(xiàn)在，家紡業(yè)暫時還沒有霸主品牌，國內(nèi)寥寥幾個強勢品牌不足以穩(wěn)定整個行業(yè)格局，市場的空白點多，競爭很不充分。這就為彩翼在空白市場發(fā)力留出了機會。我們的觀點是到適宜的地方去發(fā)展，。彩翼只要先把市場上容易進攻的市場拿下，先樹立榜樣，然后再去深耕其他市場。而要真正實現(xiàn)這一點，彩翼必須實行“渠道下沉”，真正幫助加盟商做市場、搞銷售，實現(xiàn)區(qū)域第一。