有許多企業(yè)在當前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，往往優(yōu)先安排國外訂單，在開拓國內市場時出現搖擺心態(tài)。
煩惱內外訂單怎么安排
近日，在采訪企業(yè)招工難時，部分企業(yè)向記者提起了他們煩惱，隨著訂單旺季的到來，由于普工普遍短缺，且招工很不理想，導致一些接下來的訂單沒有辦法及時完成。
沙溪一服裝企業(yè)人事部負責人王小姐介紹，受金融危機影響，他們公司從去年下半年開始進入國內市場，目前內外銷比例大概在2:8的水平。“今年上半年，國外訂單較少，國內市場也不理想，公司裁了不少員工，但是沒有想到，現在國外訂單增多了，一下子居然招不滿人。”王小姐介紹說，外單催得比較緊，我們現在一般都是優(yōu)先安排國外訂單的生產，然后再排國內訂單的生產期。
不少剛從去年轉型做內銷的企業(yè)，在當前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，在內外訂單生產安排下，往往都選擇了優(yōu)先安排國外訂單，其實也是對國外和國內兩個市場主動作出了選擇，表明了他們在開拓國內市場時的不確定心態(tài)。
但是也了解到不少企業(yè)在處理內外訂單方面有比較成功的做法，例如巴洛克公司即成立了對應的生產線，以滿足不同市場的生產需求。
困難轉內銷阻力重重
“說心里話，如果不是因為金融危機，我還是希望做外銷，轉型做內銷可以說有點迫不得已。”沙溪某服裝企業(yè)負責人說出了自己的心里話，當國家多次調整服裝出口退稅時，這名負責人表示，如果國際市場好轉，他還是要主攻國際市場。
事實上，國際訂單操作流程之簡單、管理成本之低廉，是不少企業(yè)經營者下不了狠心放棄簡單代加工的原因，而在開拓國內市場時程序的復雜性、渠道建設的困難、競爭的激烈，都是一些出口企業(yè)對國內市場敬而遠之的原因，在金融危機發(fā)生之后，不少企業(yè)可以說是被迫進入國內市場，國際經濟形勢一旦好轉，則很有可能重新回到外銷的老路上。
以紡織服裝為例，去年以來，為彌補海外市場的損失，不少紡織企業(yè)將目光轉向國內市場。然而，國內紡織服裝銷售市場也呈現銷售轉淡情況。據國家統計局數據顯示，今年1—5月份我國居民消費價格總水平同比下降0.9%，其中，衣著類價格下降2.4%。同時，出口企業(yè)轉內銷還要面臨內外經銷模式的差異、內銷起訂量小、收貨款難、政策門檻高以及知識產權被侵犯等問題，這給紡織服裝內外貿對接設下了多重障礙。
未來應堅持多條腿走路
國際訂單的回暖、內銷市場的阻力重重、缺工嚴重導致生產能力不足等等，讓不少當初本來就是被動轉型做內銷的企業(yè)，重新考慮是否要堅持在“轉內銷”這條路上繼續(xù)走下去。
對此，有業(yè)內人士表示，除非是企業(yè)在轉內銷方面已經投入了很多，但確實做得很爛，再不轉方向就死路一條，否則半途而廢非常可惜。
“即使是在金融危機中，仍然有不少企業(yè)堅持做外貿而不做內銷。但我相信，已經做內銷的企業(yè)，未來還是要堅持多條腿走路。”
之前也有專家認為，中山由于大部分企業(yè)屬于中小企業(yè)，在開展創(chuàng)品牌和轉內銷等工作時，往往缺乏長遠規(guī)劃，同時也缺乏雄厚的資金支持，往往因急功近利而導致半途而廢。
專家分析認為，“內銷”不僅是一個企業(yè)行為，其內涵是選擇了內銷，就要從市場、渠道、營銷、核心技術、物流配送等方面建立制度，這不僅需要大量的資金投入，還需要企業(yè)家耐得住投入產出不成比例時的寂寞。從整個產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度看，“內銷”不僅僅只是某個企業(yè)經營者的產業(yè)選擇，而是整個行業(yè)能否實現自力更生、自主創(chuàng)新的路徑選擇。
