中國擁有世界上最大的面料生產(chǎn)和消費市場，在金融危機的陰影下，中國的面料市場變得更加光燦奪目，正吸引著世界各國面料商的目光。國內(nèi)服裝面料生產(chǎn)企業(yè)怎樣在最短的時間里提高質(zhì)量？怎樣加強面料創(chuàng)新，跟上時代節(jié)奏，引領(lǐng)我國紡織服裝行業(yè)在競爭中取勝？如何推進服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，面料創(chuàng)新？這都是我們要面對的問題。
“以面料創(chuàng)新來促動產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新”
––張龍琳，西南大學紡織服裝學院副教授，重慶市服裝行業(yè)協(xié)會常任理事
《紡織服裝周刊》：在服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中，您認為哪個環(huán)節(jié)最為重要？
張龍琳：在現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中，主管領(lǐng)導(dǎo)的觀念是最重要的。比如西部好多省份也在爭取國家在服裝產(chǎn)業(yè)上的轉(zhuǎn)移政策，但根本不考慮本地的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和產(chǎn)業(yè)配套，只是想爭取國家的政策性經(jīng)費。
《紡織服裝周刊》：作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過面料創(chuàng)新來促動產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的可行性怎么樣？
張龍琳：通過面料創(chuàng)新來促動產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的可行性是有的。因為按照現(xiàn)在的服裝市場營銷理論，細分化的市場策略是促進產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)的主要方法，所以在功能性服裝和高檔服裝市場，采取針對性的面料創(chuàng)新來促動服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是可行的。而中低端市場在面料創(chuàng)新上投入過大卻得不償失，因為中低端服裝市場的消費者對產(chǎn)品的首要需求不在面料上，他們甚至對面料存在的傷害都很少關(guān)注，比如甲醛等，他們更關(guān)心服裝產(chǎn)品的價格和款式。
《紡織服裝周刊》：那么您對于企業(yè)的面料創(chuàng)新有什么建議？
張龍琳：中國的服裝市場是一個消費者受企業(yè)指導(dǎo)的市場，企業(yè)大量的概念營銷就是在誘導(dǎo)消費者。中國的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為中國到現(xiàn)在還沒有建立起一套完整的或被消費者認可的著裝規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，人們對面料的認識越來越深入，對著裝也越來越講究。面料企業(yè)要多開發(fā)針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來講，企業(yè)要在對消費者負責的自律道德標準上，開發(fā)適合不同產(chǎn)品類別和氣候的面料。
“設(shè)計思想和理念決定面料的選擇和創(chuàng)新”
––梁明玉，著名服裝設(shè)計師，2008年北京奧運會開閉幕式服裝主創(chuàng)設(shè)計師，在重慶成立梁明玉服裝研究中心，多次擔任國際國內(nèi)大型活動服裝總設(shè)計
––劉麗麗，梁明玉服裝研究中心助理
《紡織服裝周刊》：作為一名服裝設(shè)計師，您對自己最為滿意的作品是什么？
梁明玉：2008北京奧運會閉幕式的服裝設(shè)計。2008年北京奧運會服裝表演氣勢宏偉，絢麗多彩，讓世界透過服裝了解了中國的文化，中國的繁榮昌盛。
《紡織服裝周刊》：在設(shè)計服裝時，您是如何選擇服裝面料的？
梁明玉：我很喜歡新型的面料，有時看到一種面料，就能聯(lián)想到怎樣設(shè)計、設(shè)計什么樣的衣服。不過，國內(nèi)許多設(shè)計師都是根據(jù)品牌的設(shè)計理念來選擇面料，有時不能充分發(fā)揮自己的設(shè)計思想。這可能因為長期以來設(shè)計師都主要是從公司的品牌理念、市場需求來考慮的。
《紡織服裝周刊》：針對公司的服裝品牌“紙鳶”，你們是如何選擇新型服裝面料？
劉麗麗：主要是根據(jù)市場需求、流行趨勢和“紙鳶”的風格印象。“紙鳶”的目標消費者是18～35歲的女性，有品位，有藝術(shù)修養(yǎng)，講究設(shè)計細節(jié)，追求精致。我們的品牌對面料質(zhì)量和細膩程度要求比較高，至于創(chuàng)新主要還是從花色和品種方面有所需求。
《紡織服裝周刊》：作為一個服裝企業(yè)，你們公司有沒有和面料企業(yè)合作，針對性地為你們設(shè)計面料？
劉麗麗：我們暫時還沒有和面料企業(yè)合作，西南地區(qū)尤其是重慶的面料企業(yè)規(guī)模小且主要以生產(chǎn)低檔的原布居多。不過我們正在計劃和東部地區(qū)有實力的面料企業(yè)合作。
“品牌效應(yīng)和市場認可度很關(guān)鍵”
––齊孝杰，原重慶砂之船服裝公司總經(jīng)理助理，現(xiàn)重慶偶然服裝有限公司營銷總監(jiān)
《紡織服裝周刊》：作為一名營銷人員，您認為市場最需要什么？在服裝行業(yè)中，又是如何樹立信譽、確保質(zhì)量的？
齊孝杰：服裝消費者最看重服裝的質(zhì)量和品牌。譬如我們公司現(xiàn)在經(jīng)營的是國外著名的牛仔系列，雖然要比國內(nèi)牛仔服裝價格高，但我們憑借其質(zhì)量與品牌在這幾年的宣傳經(jīng)營中，已經(jīng)取得了很大的市場認可度，取得很大的市場占有率，尤其在中高檔市場，公司2009年的營銷增長額名列全球第一。消費者比較關(guān)注的不僅是服裝的設(shè)計款式，而且更關(guān)注其品牌，質(zhì)量尤其是面料質(zhì)量，質(zhì)量好的牛仔面料不僅耐磨，而且穿著貼身舒適，外觀品質(zhì)高，這一點國內(nèi)的很多面料企業(yè)都無法做到。
《紡織服裝周刊》：那么您認為在服裝市場中，能否打“面料營銷”牌子來提高銷售率？
齊孝杰：可以，至少在中高檔市場。不過要針對不同的消費群體采取不同的銷售模式，重點有所不同，要綜合考慮并選擇合適的銷售模式和途徑。在女裝市場，一般消費者比較重視款式，可以采取“款式營銷”為主，輔以“面料營銷”；高端消費者可能會重點考慮品牌以及面料質(zhì)量、工藝等，可以“面料營銷”。在男裝市場，款式變化比較小，消費者會比較在意面料質(zhì)量，用“面料營銷”很合適，不過也要有年齡段的區(qū)別。
