據中國服裝協會調查，2009年，服裝行業大企業效益明顯回升，企業平均利潤大幅上升了26.77%，人均利潤則上升了19.70%。
不過，值得注意的是，中國服裝業要想實現可持續發展，必須轉向以價值創新為核心的方式。只有這樣，由“服裝大國”邁進“服裝強國”的夢想才可能變成現實。而這也是中國服裝協會五屆三次理事會暨全國服裝行業工作會議召開的重要背景之一。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰表示，中國服裝協會正在加緊制定未來5~15年《中國服裝強國綱要》，為國家“十二五”規劃做準備。
既然如此，那么中國的服裝行業現狀如何？其未來的發展態勢將怎樣？在向服裝強國挺進的過程中，行業、企業又應該做什么呢？
直面五大考驗
量降+穩定
集聚+提升
在逐漸抽身金融危機帶來的陰霾后，2009年中國服裝業整體發展態勢向好，行業加快轉型升級的步伐，很多企業則更加注重國內市場的發展，內需對整個行業的帶動作用明顯；另一方面，我國外需仍然存在乏力現象。同時受原材料漲價、人民幣升值、用工難等因素帶來的影響，我國紡織服裝行業的發展仍將面臨嚴峻挑戰。
量降+穩定
全年服裝總產量下降，“長三角”、“珠三角”產量穩定，內陸部分省份發展勢頭良好
據國家統計局統計，2009年1~12月，我國規模以上服裝企業累計完成服裝產量237.50億件，比2008年同期增長了6.94%。
2009年，全行業完成服裝總產量為400億件，增幅為–13.04%。其中，機織服裝為138億件，比2008年下降10.97%；針織服裝262億件，比2008年下降14.10%。2009年，我國服裝產量前五名仍為廣東、浙江、江蘇、山東和福建五省，其基本生產格局未見根本性變化。其中，福建省產量同比增幅最大，為15.17%；其次是山東，同比增長8.62%；而廣東、浙江、江蘇三省產量則與2008年基本持平�，F實表明，“長三角”、“珠三角”地區生產規模已近穩定，沿海地區開始進行產業重新定位，新定位的確定將指引和推動產業梯度轉移進程。
江西、湖北、河北、遼寧、河南、安徽的生產均現良好勢頭。據統計，中部地區和西部地區產量增幅各達29.96%和21.16%。有分析人士認為，未來幾年內，新的內貿、內銷品牌加工基地將在這些省份中產生。
集聚+提升
產業資源進一步向大企業、優勢企業集聚，行業利潤水平提升
據中國服裝協會調查，去年行業兩極分化進一步加劇。中小企業、承接二三手外銷訂單企業關�，F象較嚴重，有限的外銷訂單進一步向優勢企業集中。國內市場的品牌集中度也進一步提高，二三線城市市場發展為優勢品牌提供了良好契機，但卻更壓縮了小品牌、新品牌的生存空間。規模以上企業的統計數據反映了大企業、優勢企業生存狀態趨于好轉，但不能反映出更大量的規模以下企業的生存窘境。
2009年，我國服裝行業效益逆勢而漲。行業利潤總額、企業平均利潤總額、人均利潤分別實現21.31%、26.77%和19.70%的增長，行業利潤率同比增長5.93個百分點，企業成本控制能力明顯增強。
縮減+增加
行業投資行為更加審慎，目標更為明確，更加專注主業
去年1~11月，我國服裝行業規模以上企業實際完成投資同比提高15.17%，增速比2008年同期下降了7個百分點。整個行業投資呈現單個項目投資規�？s小的特征。
外商、港澳臺地區投資呈下降趨勢。外資對服裝行業實體投資的縮減意味著外商將逐漸退出服裝加工領域，外商在我國服裝產業鏈中的角色和作用面臨轉型。業內分析人士表明，金融危機對行業經濟成分構成進行了一次“洗牌”，以謀求即期效益為目的而不注重企業在我國長期發展、不關心國內行業發展進步的企業紛紛主動退出，留存下來的企業則多為植根性強、社會責任意識強、有較強發展基礎和發展后勁的企業。同時，內資投資占比明顯提高，占總投資的83.16%。
值得一提的是，中部地區逐漸成為投資熱門地區，實際完成投資額亦逐步向東部地區靠近。
理性
內需低開穩漲，供給需求雙理性
據國家統計局統計，2009年全國社會消費品零售總額為125342.7億元，比2008年同期增長15.5個百分點。其中，服裝類消費增長18.8%，低于2008年2.8個百分點。服裝類增速明顯，超過全國消費品零售總額增速，僅次于家具類、建筑及裝潢材料類和汽車類商品消費增長。
而據中華商業信息中心統計的全國重點大型零售企業服裝銷售數據顯示，2009年我國服裝消費從年初的低開，幾經波折，實現了年終的較高增幅。四季度前“補庫消費”和“囤貨消費”明顯，年底各商家積極采取各種營銷方式，抓住圣誕節和元旦節的契機，再加上氣溫驟降，防寒服應季消費快速增長，帶動了整個冬季的消費增長。不過，服裝需求仍未走入真正的恢復狀態，消費者依然十分審慎，對產品價格的敏感度相應提高。
同時，供給與需求呈現同步的理性。品牌企業在供貨方面同樣采取審慎態度，從上半年減少新品投放到下半年緊縮性供貨；從上半年整理經銷商隊伍到下半年維護提升經銷商團隊參與品牌運營水平，品牌企業力求減少鋪貨浪費，增加單位產品贏利能力。
下降
服裝出口大幅下降
據中國海關總署統計，2009年，我國服裝累計完成服裝及衣著附件出口1070.51億美元達259.82億件，同比分別下降了10.63%和12.08%。服裝累計出口數量同比減少了35.70億件，同比下降了12.08%。
2009年，我國對歐盟、美國、日本出口相對穩定，同比增幅分別為–5.93%、–7.39%、–1.4%，占全國服裝出口總額的比重呈現微小增幅。對美出口增長主要得益于配額取消，原配額產品出口增長。
行業或將出現四大趨勢
更注重科技含量
更多服企上市
2010年，全行業將繼續加快產業結構調整和轉型升級的步伐，但影響行業發展的不確定因素依然存在。要向服裝強國過渡，全行業必須研究時刻變化的市場，以應對隨時出現的新情況。中國服裝協會在調研中發現，行業或將出現以下趨勢。
更注重科技含量
服裝行業及相關產業日益重視科技創新能力的提升，科技發展將向縱深延展
如今的服裝行業，對行業外部的科技進步比較敏感，其本身也已成為高科技應用較為廣泛的行業。在工業化和信息化相結合的過程中，信息化技術針對服裝行業的專業開發已經開始，其應用也日益廣泛。例如，無線射頻等技術在服裝領域的應用將優化、革新服裝供應鏈結構，使我國服裝產業通過效率、質量、服務手段的比較優勢得以提升。
另外，面對日益嚴峻的氣候環境，我國服裝業圍繞“綠色經濟、循環經濟、低碳經濟、生態經濟”為主題的科技創新也將拉開帷幕。未來服裝市場的發展將不再僅僅以銷量多少和價格高低為標準，產品的材質是否環保、產品的碳排放量多少也將成為評判的標準。
更多服企上市
在行業中要打響的戰爭或許不是品牌戰、價格戰或渠道戰，很可能是資本戰
經歷了品牌培育期，如今市場上已經形成了一批發展十年以上、比較成熟、有一定品牌核心競爭力的企業，這些企業經過大浪淘沙后留存下來，再次走到同一個競爭層面，接受市場的新一輪檢驗。
未來市場的競爭將不再局限于產品競爭的層面，而是企業整體資源之間實力的較量，資本為王、資本整合的時代即將到來，未來的企業都將面臨整合與被整合的課題。為了贏得資本戰中的勝利，企業上市將成為很多公司融資的主要手段之一，服裝板塊上市數量會快速增加，將有更多企業通過上市進行資源整合重組。
值得一提的是，近年來國內一些企業已經受到國際風投的關注，并與之進行合作，打開了國際財團進入中國服裝行業的大門，將來也會有很多的服裝企業被國際財團關注。
梯度轉移將加速
30年前，內地富余勞動力隨產業進行轉移；30年后，勞動力回流，或許到了產業跟著勞動力轉移的時候了
服裝行業作為勞動密集型產業，勞動力成本無法忽略不計，當勞動力成本增速遠遠超過企業利潤增速時，企業很可能會選擇隨勞動力“轉移”或“自我淘汰”。
因此，產業格局勢必因人的因素進行大規模調整。產業將進行二次集中，一些沿海地區的產業集群逐漸轉型甚至消失，而新的產業集群將在內陸地區逐漸集聚成規模。雖然，梯度轉移不可能一蹴而就，但產業隨經濟發展進行梯度轉移的規律勢不可擋。2010年，我國經濟回暖，產業梯度轉移步伐或將加速。
洋品牌搶灘中國
我國市場越來越趨向國際化，海外品牌會千方百計在需求興起但尚未成熟之際搶占我國市場先機
2010年，我國服裝市場將會出現更多的國際品牌專賣店。國外服企布局國內市場速度在不斷加快，ZARA、H&M等“快時尚”品牌在滿足消費需求的同時也提升了消費需求，這將給國內服企發展帶來很大的壓力。
同時，我國服裝企業在國際市場的開拓之路也將有新突破，在國際的亮相將更為頻繁，國際也將更加接受中國服裝和中國企業的由“世界工廠”逐漸向領軍地位的轉身。
探索中國服裝強國路徑
路徑一：提高品牌貢獻率
得益于改革開放30年的發展基礎，我國目前已是世界上的服裝生產大國、出口大國和消費大國；但是，大而不強的狀況讓中國服裝人覺得有些遺憾。要在國際上獲得話語權、定價權，必須促使中國從服裝大國向服裝強國改變。
路徑一：提高品牌貢獻率
事實上，自“三名工程”實施以來，名牌戰略已經成為服裝行業發展的核心，而發展自主品牌也成為全行業的自覺行動。
記者在歷次采訪中了解到，今后服裝行業發展的一個趨勢是，所有的優勢資源會向優勢企業、品牌企業和掌握市場渠道的企業快速集中。因此，品牌貢獻率的力量不可小覦。一個佐證是，2009年2月16日，杉杉集團有限公司與日本伊藤忠商事株式會社在浙江寧波簽署了全面戰略合作協議。杉杉投資控股有限公司將其杉杉集團25%的股份轉讓給伊藤忠，3%的股份轉讓給伊藤忠（中國）有限公司。伊藤忠是世界500強企業，在紡織服裝領域具有人才、技術、管理、國際化等優勢，并且具有125個國家的銷售渠道。杉杉不僅可以分享伊藤忠豐富的資源，而且可以依托其強大的全球資源配置能力，整合產業，創新經營，從而加大其參與世界競爭的能力。
在中國紡織工業協會會長、中國服裝協會會長杜鈺洲看來，要實現我國紡織服裝的強國路線圖，應從三個方面入手———
首先，中國服裝自主品牌的發展方向，要在生產者和消費者之間建立的忠誠關系中去尋找。
就提高品牌貢獻率而言，其內涵在于依靠產品在質量、創新、快速反應、社會責任這四位一體的市場誠信，建立起品牌生產與品牌消費間彼此誠信的關系，從而獲得較高的品牌附加值。一個反面的例子是，此前像豐田、惠普這樣的國際名牌頻陷“質量門”，招致全球消費者的反感和聲討，很大程度上，他們已經損壞了與消費者之間所建立的忠誠度，可謂“得不償失”。
在實際操作過程中，企業如何來維系與消費者之間的忠誠度？其實，諸如簡單的花錢請明星，贊助某種活動或項目已經不足以穩定維系忠誠關系。而可行方法之一是根據消費市場的變化，及時捕捉消費者的需求，便于企業制定相關措施。福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄表示，“七匹狼”在發展過程中碰到的一個困難是———“我們20年前的客人，到現在已經發生變化了。品牌是否應該去適應他？根據不同需求產生的新系列又怎樣跟老客人進行協調？”從這個意義上講，能夠把握不斷變化的消費者需求，“綁”住老客戶，也為培養消費者的忠誠度搭建了一座橋梁。
其次，扶持自主品牌快速成長要從營建良好的品牌生態環境入手，即是為品牌生長構建一種品牌生態系統。比如，《紡織工業調整和振興規劃》提出要加大公共服務，就是要充分發揮政府產業政策的有利推動作用，調動行政、協會、企業和各類服務機構的積極性，共同營造品牌發展的良好生態環境。
最后，自主服裝品牌的名牌戰略要從人才戰略入手，在人才機制上下工夫。杜鈺洲認為，推進名牌戰略的根本動力在于加快培育本國高素質人才，需要大批掌握新知識、具有戰略眼光和創新能力的品牌領軍人才，具有深厚功底的行業科技人才、設計總監、文化創意人才等，以及大批教育教、藝術家、哲學家的參與。
北京愛慕內衣有限公司董事長張榮明亦表示，在愛慕15年的發展歷程中，人才的規劃和培養尤為重要。愛慕一直以來秉承的人才理念就是“選對人、用好人、培養人、尊重人、發展人”。因此，愛慕才能在人才隊伍上保持穩定，人員流動非常小。
路徑二：提高科技貢獻率
如今，中國服裝業已經不是原本意義上的傳統勞動密集型產業，而是融合了高新技術和信息技術的產業，與服裝的工業化緊密聯系在一起，其行業的勞動生產率也已經得到了很大提高。就男士正裝襯衫來說，全國一條生產流水線單人單產，其平均水平為13~15件；好一點的企業用了吊掛線，可以達到17~19件；而國內某企業使用了全自動設備，進行了精細化管理，則達到了23件。此舉表明，產品生產過程中，機械化、自動化為主的技術手段作用上升，“人”成為輔助因素。
中國服裝協會科技專家委員會副主任聞力生認為，目前服裝企業資金的投向主要在于服裝生產系統的技術改造、營銷網絡建設、物流系統建設、信息化建設四個方面，而信息化建設又是最主要的方向。對于服裝制造企業信息化而言，企業應該在生產過程的自動化與信息化、流通過程信息化、企業管理決策的信息化等方面做文章。
青島紅領集團有限公司董事長張代理向記者表示，紅領在發展過程中，將工業化融入信息化，信息化融入個性化，形成了自己獨特的競爭力。“紅領現在計劃用2010年、2011年、2012年這三年的時間，把這個傳統的服裝企業直接變成一個科技企業。”張代理充滿信心地說。
福建諾奇股份有限公司董事長丁輝則表示，服裝企業的發展已經進入了一個“鏈時代”，而講到供應鏈也就要涉及到信息化的問題。對于諾奇而言，不只是銷售渠道，而是整個供應鏈都能夠在一個信息系統里面去共享信息和市場反應情況。“舉個例子，在某一個門店里銷售了一件衣服，通過信息系統，我們整個供應鏈都會同步反應到。公司的銷售部門會實時監控店面還有幾件商品，是否需要馬上備貨，公司的買手會知道這個衣服是否好賣。如果我們今天賣出了100件商品，同樣款式的商品整個供應鏈會同步反應，通過開放的庫存，生產商、原材料商可以看到，決定要不要準備材料等。如果產品庫存量大，15天不銷售，我們就要考慮這個產品是否該停止生產。國外企業為什么10天、8天就能夠完成從生產到上架？其原因就是，通過一個信息化系統，讓整個商品傳導期縮短。我們整個商品是根據市場的需求再去出單，而不是提前去做生產，然后再推到市場上去銷售�！�
聆聽智慧
福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄：
這幾年，在信息技術的應用之下，國外品牌的競爭已經形成了一個系統性競爭，是一個有策劃、有規劃的集團軍作戰體系。因此對于我們而言，不僅產品品質要好，品牌宣傳要有方法，同時管理手段也要跟得上品牌的反應速度。這種系統性是綜合實力的表現。
不過對于現在很多品牌來講，面面俱到也有問題。品牌要做，產品品牌也要做，產品企劃也要做，渠道建設也要做，門店的服務體系也要做，各方面都要兼顧，哪有那么多力量？因此，平衡這些關系成為我們面臨的一個重要問題。
對于國外品牌，我們要注意他們長期關注哪些社會活動形式。比如某類人打馬球、打板球或者其他，這些人通常會形成一個圈子，而品牌同時就堅持在這個領域中去生根，不斷的堅持為這個層次、這個圈子的人服務。多年的累積，多年的精工細作，形成了他們品牌的重要文化基因，也構成了其核心競爭力。
北京愛慕內衣有限公司董事長張榮明：
愛慕在“4+1”方面深有體會�！�4”即產品研發、品牌營銷、人才培養、企業創新；“1”指社會責任。
對于產品研發，任何一個品牌基本的功課就是要把產品做好，并且只有把主品牌做實、做好，才能夠延伸。
愛慕的品牌營銷，最核心的是渠道建設；而在品牌推廣方面，主要是文化營銷，把時尚、文化、藝術結合起來。
現在隨著企業的發展，我們越來越感覺到，產品的設計研發也好，渠道建設也好，品牌營銷也好，歸根到底還是取決于我們的隊伍，取決于人才的培養。因此，愛慕一直堅持選對人、用好人、培養人、尊重人、發展人。
企業創新不僅表現在產品、營銷方面，也包括企業的運營、管理等。這兩年，愛慕特別重視“硬件”和“軟件”，建立了美術館、酒吧、會所等，給員工一個更好的環境，去激發他們的創新思維。
企業的社會責任絕不是一個口號。我理解的社會責任最核心的還是可持續發展的問題。如果你的公司、你的品牌能夠實現可持續發展，那么你就盡到了最好的社會責任。具體方面，我認為首先要善待員工；其次要對顧客負責，讓顧客滿意；接下來才是回饋社會。
福建諾奇股份有限公司董事長丁輝：
現在已經不是明星加廣告的時代，現在是一個渠道競爭的時代。所以，服裝的品牌已經進入到了一個商業品牌發展階段，如果還在用原始的方式運作肯定很難取得效果。我們更多的是在研究渠道商怎么來做。一個傳統的代理商制度可以延續30年、20年？我想不大可能。所以中國服裝品牌應該到了一個商業模式變革時代，而變革并不是簡單地去做一些產品、技術、管理或者設備的變革。
目前的服裝企業已經進入一個“鏈時代”�，F在的競爭不是服裝企業與服裝企業這種點對點的競爭，而是一個供應鏈之間的競爭。原來做品牌，你做代理商就可以了，現在這條鏈從紡紗、織布、漂染到成批生產，到品牌營銷管理、渠道管理、物流配送，再到零售終端的售后管理，鏈條越來越長。
在這個“渠道為王”的時代，只有占領渠道終端才有可能成為“鏈主”，只有擁有“鏈主”的地位才有整合資源的能力。所以，服裝企業不管現在發展到什么階段，在未來，去大力發展渠道建設都是非常重要的，具有戰略意義。當然，不可能所有的服企都能成為“鏈主”，一條鏈當中只有一個“鏈主”。然而，不管在哪一個鏈上，你只要有核心競爭優勢，你就有話語權。
