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　　2009年廣交會上，中國外貿關鍵詞是“訂單”；今年廣交會上，關鍵詞是“提價”。
　　
　　5月5日落幕的第107屆廣交會上，到會境外采購商比去年秋交會增長8.4%，出口成交額為343億美元，比去年同期增長12.6%。廣交會對本屆人氣和成交的官方定調是“呈現恢復性增長，但未達到危機前水平”。
　　
　　市場回暖了，但讓外貿企業頭痛的新問題是:由于原材料價格和勞動力成本上漲，加上匯率變動，外貿企業普遍面臨著提價壓力。然而，提價可能嚇跑剛剛恢復信心的客戶；不提價，外貿企業微薄的利潤空間又將被進一步擠壓。
　　
　　“提價博弈”大戰的硝煙，在廣交會中彌漫開來。
　　
　　外貿訂單恢復性增長
　　
　　中國外貿形勢在回暖，已經有數據在證明。統計數據顯示:中國一季度外貿進出口總值6178.5億美元，比去年同期增長44.1%。其中出口3161.7億美元，增長28.7%。
　　
　　廣交會歷來被作為觀察中國外貿走勢的窗口。每年春季廣交會的客商和訂單情況，將直接影響下半年的外貿出口。據廣交會新聞發言人陳朝仁介紹，截至5月4日，共有212個國家和地區的203996名境外采購商到會，比去年秋交會增加15827人，增長8.4%，出口成交額為343億美元，比去年秋交會增長12.6%，比2008年同期下降10.3%。
　　
　　一家佛山企業反映:目前訂單大增，工廠基本上都處于超負荷生產狀態。近期出現的招工難和“民工荒”，也是由于大量在金融危機中停產、減產的工廠開始恢復擴大生產。
　　
　　另一反映世界貿易恢復的經濟現象是國際航運價格的增長。山東某大型家紡公司參展負責人鄒凱告訴記者，去年3月，一個小貨柜運到希臘，運費是600美元，現在已經漲到2000美元以上。他分析道:“運費漲得這么快，可能是金融危機的時候物流公司縮減了很多運能，現在市場恢復太快，而運能提升一時還跟不上。”
　　
　　去年6月，在東莞一家世界集裝箱生產龍頭企業采訪時，這家企業當時全面停產，如今工廠則正在加班趕貨。
　　
　　成本普遍增加一成
　　
　　“利潤再被擠壓就做不下去了。”上海飛馬進出口公司貿易管理部主任茅霞華向記者“叫苦”，伴隨著廣交會成長壯大的外貿企業，這次正經受著一次嚴峻的考驗。
　　
　　今年以來，長三角、珠三角地區普遍出現的“用工荒”讓傳統外貿企業倍感壓力。一方面，“薄利多銷”的盈利模式讓企業舉步維艱；另一方面，原材料價格的水漲船高也成為企業贏利的一大掣肘。
　　
　　據了解，今年春節過后，單廣州用工缺口便達到15萬人左右，縫紉工也在奇缺工種范圍之內，為順利接單，有些企業甚至開出縫紉工月薪4000元的高價。即便是其它普工工資，也有每月幾百元的上漲。事實上，除了長三角、珠三角等相對發達的地區，遠處內蒙古的服裝企業也感受到勞動力價格的上漲。內蒙古鹿王羊絨公司副總裁尹耀臻表示，以前普工工資大概在六七百元左右，但現在要每月800—1000元的水平。
　　
　　隨著經濟的觸底反彈，制造企業的上游原材料價格也隨之水漲船高。從鄭州商品交易市場棉花期貨價格來看，去年“五一”后棉花期貨價格約為13000元/噸，但目前這一價格已超過16000元/噸。茅霞華說:“棉紗成本價格上漲30%，進一步擠壓企業的利潤空間，有些小企業只能依賴出口退稅活著。”
　　
　　醫藥行業方面，中藥材價格普遍上漲。以云南三七為例，它是云南白藥、片仔癀、復方丹參片等知名中藥的主要原料，去年以來，其價格已飆升近10倍。除此之外，市場上胖大海、紅花等中藥材價格也出現不同程度上漲。
　　
　　根據在廣交會上的隨機調查，外貿企業生產成本普遍增加了一成以上。
　　
　　新品時尚品提價更易
　　
　　除了各種生產、經營成本上升外，外貿企業今年面臨的市場環境也更加復雜。
　　
　　最令外貿企業提心吊膽的，是人民幣升值預期。以對人民幣升值最為敏感的服裝紡織業為例。業內人士表示，目前服裝出口做得較好的企業利潤率保持在5%左右，大部分則僅收獲3%左右。一旦人民幣升值一個點，將有兩成左右企業的業績將下滑至盈虧臨界點；而如果升值幅度達到5%，預計將有一半以上的服裝企業面臨“關門”的危險。
　　
　　單純的制造企業，要想不被“擠”死，出路只有兩條:提價和成本控制。然而，提價幅度過大的話，很有可能“嚇跑”客戶。廣東捷雄工藝品公司副總經理宇少彬說:“現在有些客戶越來越精了，他們來廣交會前，會到廣州的批發市場去了解行情，再到展覽會上來對比，很多客戶一聽到報價，掉頭就走。”
　　
　　姜茶出口商謝萬祥說:“目前出廠價還沒有提，漲價需要一個市場接受過程。現在只能通過內部控制來降低成本。”采訪中，具有基地、產業鏈長的企業，顯示了較強的成本消化和風險抵御能力。
　　
　　不少外貿企業，都在想方設法增加提價的合理性。內蒙古鹿王羊絨公司副總裁尹耀臻表示，公司正準備引進新設備，并在產品中加入一些文化因素，“從而提高產品的附加值”。一些非標準品生產企業，提價的阻力也較小。生產時尚女鞋的廣州捷步鞋業公司表示，公司報價提高了10%，但歐洲客戶普遍能接受，對方會通過提高零售價來消化增加的采購成本。
　　
　　來自廣交會的官方統計數據顯示，廣交會上新產品報價比傳統產品高出約20%。