不利形勢仍然存在
國內紡機形勢的好轉似乎來得比其他行業更早一點。近期，從不少渠道得到紡機企業訂單增加的消息，從一個側面反映出全球紡織服裝業逐漸復蘇的態勢。但從當前國際國內形勢來看，國內紡機行業出口還面臨著幾大不利因素。
一是國際市場的需求仍然比較疲軟。金融危機的影響還未見底，以高盛為代表的國際金融企業又會產生新的金融風險。二是國際貿易爭端仍未減少。從中國國際商會獲悉，2010年反傾銷案件或許將超過2009年。三是人民幣升值壓力猶存。5月10日起，國內各大金融機構人民幣存款準備金率再次上調0.5個百分點，這已是央行年內第三次上調金融機構人民幣存款準備金率。本次上調后，存款準備金率將達17%，距離歷史最高紀錄17.5%僅剩一步之遙。雖說此次調高存款準備金率，控制的是信貸規模，解決的是市場資金流動性過剩的問題，但是對于國內紡機企業來說，同樣提高了企業的貸款成本，給企業的產品報價、訂單承接帶來了很大的不確定性。另外，人民幣的升值削弱了紡織產品的出口競爭力。四是通脹預期使得企業經營壓力增加，企業產品競爭力下降，出口利潤大幅下滑，紡機出口難度加大。
企業仍需強化內功
后金融危機時期，如何增強企業的出口能力、增強國際競爭能力，成為國內紡機企業面臨的新課題。怎么辦？
提升企業產品的核心技術優勢，適時開展流程再造和產業升級。金融危機必然淘汰一批落后的產能和產業。只有增強自身實力，依靠自身過硬的本領，才能在瞬息萬變、危機叢生的國際市場中勇立潮頭。固守以往的生產模式，必將被淘汰出局。隨著市場的需求疲軟，常規產品的利潤率還會進一步受到擠壓，面對目前的市場形勢，我們必須形成有特色的差異化產品，例如滿足紡織行業小批量、多品種、深加工、高檔次需求以及具有高效、節能、減少用工優勢的紡機設備，無論金融環境和市場形勢發生怎樣的變化，都不會從根本上改變用戶對這類設備的需求，甚至還會出現逆勢增長的局面。而對于量大面廣的棉紡設備而言，就不得不看市場的臉色，看環境的變化。我們要了解國內外市場上紡織纖維面料的趨勢和需求，有針對性地根據其需求開發有特色的產品或者輔助裝置，引導客戶進行消費。這樣一方面促進產品的銷售，同時也避免市場上的惡性競爭，保證一定的利潤率。比如特種纖維的產品，不必要求達到很大的產量，但須填補市場上的空白。
適時加快戰略轉移
加快對傳統紡機出口地域的戰略性轉移。從國內紡機出口來看，我們的傳統市場在東南亞等國家。這些國家的經濟受到沖擊的程度比較大，紡機設備的出口很不樂觀，面對歐美市場的需求下降。
企業如能加快進入新興市場，開發一些適合新興市場國家消費習慣及市場特點的產品，必能挖掘出歐美訂單減少后企業發展的其他機會。現在南美洲、東歐、非洲、東南亞以及中東的一些國家經濟發展很快，當地市場的購買力正不斷上升。作為國內企業來講，應該繼續鞏固目前還有可能產生訂單的市場，如越南，印尼、孟加拉，印度，更要注重調整精力，投入中亞、中東和南美市場的開拓和開發。
靈活運用結算方式
積極關注匯率市場，靈活運用貿易結算手段。比如及時調整結匯的幣種。例如，無錫宏源公司 在2008年美元出現急劇下滑的趨勢下，對斯洛文尼亞的訂單采用歐元結算，并在歐元高位的時候及時結匯，保證了利潤的實現。但是，相對兩年前，美元貶值依然造成出口利潤的大幅縮水。隨著人民幣匯率機制改革的基本完成，原有匯率機制下出口收匯無風險的時代已經過去。企業要盡快拋棄“外匯匯率固定不變”或“出口不問匯率”的舊模式，視匯率機制為價格機制，增強匯率變動的風險意識，洽談業務應預留人民幣匯率變化的成本空間，經營方式盡快與國際接軌，學會使用風險管理工具，掌握控制、規避匯率風險的有效手段，有效提高產品贏利能力。
繼續完善企業管理
發揮代理優勢和品牌優勢，增加出口品種。對紡機企業來說，除了依靠當地的代理和網絡銷售外，在一定調研的基礎上，也可以嘗試以人員駐外的途徑挖掘市場的需求，更全面了解市場和服務市場，增加出口產品種類，全面出擊。另一方面，要發揮品牌優勢，探索戰略聯盟的方式，將國內優勢企業聯合起來，以各自的優勢品種，提供最佳配套組合，實行成套工藝性銷售，增強整體競爭力。
完善激勵機制，增強企業內部活力。企業要增強發展后勁，關鍵要依靠人才；要增強企業紡機出口能力，最終還是要調動外貿人員積極性。在世紀初，宏源公司就實行了銷售業績與收入掛鉤的分配方式，一定程度上刺激了外貿人員積極性，推動了出口業績提高。但公司感覺在機制上還存在不足。2009年中期，結合出口下滑形勢，公司再次改革，讓外貿人員參股，給予股權的激勵機制，公司成立了具有獨立法人資格的進出口公司，以使外貿人員最大限度發揮主觀能動性。
凡事預則立，不預則廢。在世界經濟形勢依然復雜的現有形勢下，紡機企業只有通過不斷增強產品競爭力和企業競爭力，才能在未來的市場中看牢屬于自己的那杯羹，不斷進步，贏得更大的發展空間。
