日前，浙江農(nóng)富紡織有限公司在許村工業(yè)區(qū)總投資3500萬元的新廠房即將竣工。這是該公司在應對目前家紡行業(yè)面臨的各種困境，走出的一條新路。
今年以來，浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價格上漲”等諸多不利因素，“特別是家紡企業(yè)中用的較多的原料––雪尼爾紗，從原來每噸1.6萬元上漲到每噸1.85萬元，企業(yè)利率空間再次受到擠壓”。農(nóng)富公司董事長打了個比方，如果每月按用量5萬公斤的雪尼爾紗計算，就要多支出10萬元的貨款，這些壓力于無形中對企業(yè)就形成了倒逼效應，促使企業(yè)在生產(chǎn)、開發(fā)、營銷等方面進行創(chuàng)新。
今年1~6月，海寧家紡規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值23.723億元，同比增長16.8%。
擴大投資彰顯實力
許村鎮(zhèn)織機短缺，是不可回避的事實。于是，農(nóng)富公司投入60萬元引進了12臺電子織機，用來應對訂單的增加，而新廠房的竣工，則是該公司的第二次創(chuàng)業(yè)平臺。
位于長安鎮(zhèn)的浙江漢帛家居有限公司，近年來共引進世界一流的織機72臺，這些織機一方面為歐洲客戶提供高端產(chǎn)品，另一方面為國內家紡知名品牌提高配套服務。董事長王高明表示，現(xiàn)如今企業(yè)發(fā)展形成了“三手抓”：一手抓先進制造，一手抓商貿(mào)服務，還有一手抓品牌文化。
研發(fā)贏得定價權
家紡產(chǎn)品的特點是周期短、變化快，市場上呈現(xiàn)出了“快魚吃慢魚”的競爭業(yè)態(tài)。眾多家紡企業(yè)普遍重視產(chǎn)品研發(fā)和對外參展，以便迅速贏得時間搶占市場。
如今，在海寧廣大家紡企業(yè)中，普遍依靠內外貿(mào)市場“兩條腿”走路。家紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營共分三種情況：一是靠外商來樣加工；二是企業(yè)和外商合作開發(fā)；三是企業(yè)獨立開發(fā)定價。很顯然，只有家紡企業(yè)獨立開發(fā)，才能贏得產(chǎn)品定價的話語權。
坐落于320國道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司，是一家有著30多年歷史的紡織企業(yè)。
2002年公司轉行家紡業(yè)，一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和內外市場并重的經(jīng)營模式。剪花繡花窗簾是該公司于近日開發(fā)出的新品，每米價格為66元；開發(fā)出的另一新品––高檔絲絨布，價格在每米50元~130元不等，幅寬達到2.8米，兩個新品在國內均屬首創(chuàng)，董事長王其生滿懷信心地說：“以公司特寬幅的高檔產(chǎn)品，參展上海國際家紡展，一定能受到市場青睞。”
創(chuàng)新提高贏利
在許村許巷輕紡科技園內，會聚了一大批以做內貿(mào)為主的企業(yè)，例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業(yè)，它們的主導產(chǎn)品是各色窗簾布并且均是自主研發(fā)，從而形成了產(chǎn)品新、賣點多、價格高等方面的特征。
近年來，這些企業(yè)除了進一步擴大營銷網(wǎng)絡建設，在全國一線、二線城市設立經(jīng)銷網(wǎng)點以外，浙江新天布業(yè)有限公司還對品牌作了前期規(guī)劃，既制訂了長遠的發(fā)展目標，又明確了近期的營銷任務。
目前，該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專營店，此舉成為家紡企業(yè)營銷創(chuàng)新的又一亮點。
