楊衛(wèi)很年輕，但舉手投足都展示出一位企業(yè)掌舵者應(yīng)有的老成。8月25日，家紡展第二天，記者見(jiàn)到楊衛(wèi)時(shí)，他正在抽空吃午飯，“這幾天太忙，很多采購(gòu)商來(lái)洽談業(yè)務(wù)。”楊衛(wèi)說(shuō)，從去年開始，金蟬將目光投向廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但這種由外銷向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變并不是一時(shí)頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考察和準(zhǔn)備。
旗艦店揭開內(nèi)銷大幕
2009年10月，紹興“金蟬時(shí)尚布藝”旗艦店開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積約1200平方米，揭開了金蟬開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的帷幕。
“2009年前，產(chǎn)品幾乎是100%出口。”楊衛(wèi)說(shuō)，由于受金融危機(jī)影響，金蟬家紡和其他企業(yè)一樣遭遇出口下滑的陣痛。“新產(chǎn)品的開發(fā)雖能緩解出口下滑形勢(shì)，但靠‘一條腿’走路畢竟不穩(wěn)，如果能將內(nèi)銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)，無(wú)疑能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”自此，楊衛(wèi)決定開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，楊衛(wèi)決定在鞏固國(guó)內(nèi)現(xiàn)有金蟬家紡加盟店的基礎(chǔ)上，在紹興市開設(shè)直銷旗艦店。
楊衛(wèi)介紹說(shuō)，該店內(nèi)所有產(chǎn)品均由工廠直接供貨，減去中間商環(huán)節(jié)，讓利消費(fèi)者。1200余平方米的店內(nèi)除了有窗簾布藝之外，還有床上用品和室內(nèi)裝飾品，三者形成統(tǒng)一風(fēng)格，包括歐式古典、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、韓式風(fēng)格、中式風(fēng)格、鄉(xiāng)村田園、兒童天地六大主題，滿足不同的消費(fèi)者需求。不僅提供專業(yè)設(shè)計(jì)師與客戶一對(duì)一溝通服務(wù)，而且也提供窗簾清洗維護(hù)服務(wù)。
“在此基礎(chǔ)上，我們還推出了設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)，設(shè)計(jì)師上門參觀消費(fèi)者房子，然后根據(jù)房子的結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)出多款窗簾，供消費(fèi)者選擇。”楊衛(wèi)說(shuō)，內(nèi)銷和外銷是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng)，除了服務(wù)要跟上，更重要的是了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好需求。“開拓內(nèi)銷市場(chǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在，我相信國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力是巨大的。”
拓內(nèi)銷金蟬信心十足
談到窗簾布藝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景，楊衛(wèi)樂(lè)觀地說(shuō)，隨著近年來(lái)家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的作用逐步由實(shí)用性向裝飾性發(fā)展，家紡行業(yè)被前所未有地“激活”了。比如窗簾行業(yè)就是其中之一，作為軟裝飾，窗簾可以隨季節(jié)更換，使用和更換的頻率在漸漸提高，帶來(lái)的是更廣闊的市場(chǎng)。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調(diào)，到了夏季則可以更換為清涼色系，比如淡藍(lán)、淡紫色、綠色等。
“近幾年來(lái)，隨著城市建設(shè)步伐的加快，一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時(shí)，窗簾作為裝修不可缺少的一部分，也日益火爆起來(lái)。”楊衛(wèi)分析說(shuō)，過(guò)去窗簾的作用是遮蔽隱私，但現(xiàn)在窗簾作為裝飾品越來(lái)越受到消費(fèi)者重視。如今，公司看好內(nèi)銷市場(chǎng)，通過(guò)品牌文化再造、產(chǎn)品再造和模式創(chuàng)新，將歐美風(fēng)格與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，使金蟬家紡的外貿(mào)出口優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
基于以上的分析，金蟬公司持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，還將總部展廳面積擴(kuò)大到2000平方米，款式、花型達(dá)到幾千種。楊衛(wèi)說(shuō)，公司計(jì)劃2010年再開3~5家直營(yíng)店和數(shù)十家品牌加盟專賣店。顯然，金蟬公司的內(nèi)銷引擎已經(jīng)開啟，也正信心十足地步入拓展的軌道。
